第十三章 這件事很讓朱志宇傷腦筋

用什麼方法來反擊白玫呢？這件事很讓朱志宇傷腦筋。

令朱志宇吃驚的是，從他腦子裡跳出來的第一個詞竟然是——愛情。

和白玫談愛情，把仇人轉變成情人，這是朱志宇最願意看到的，但是，他很快否定了他的荒唐的想法。白玫已經和他水火不相容，她怎麼會再來愛他呢。再說，白玫與遲德瑞的關係已經到了這種白熱化的程度，她心裡怎麼還會容得下別人呢？

朱志宇知道，白玫和遲德瑞是有感情的，他們之間絕不僅僅是權色交易。遲德瑞是一位優秀的男子漢，比他朱志宇還要優秀。遲德瑞有文化，有能力，有心胸，有愛心，會疼愛他心儀的女人，這些都是自己比不上的，他沒有實力來和遲德瑞競爭。而更重要的是，遲德瑞有權力，而且會使用權力，懂得怎麼用權力為國家作貢獻，也懂得怎麼利用職權為自己謀福利，更知道如何鞏固自己的權利地位。

如果找一個年輕英俊的男人來勾引白玫呢？不，白玫還不至於那麼放縱自己，拋開剛才分析的愛情因素，她交結遲德瑞從根本上來說還是為了她的政治前途，也許還有一點財物的需求，性要求應該還不是她的主要目的。

能不能用金錢來打動白玫？局裡的人們都說，白玫現在對財物的感情，可不像她剛參加工作那會兒了，她會不擇手段地去獲取財富，反正誰也拿她沒辦法，甚至有人說在一些人事變動的問題上，白玫在家裡收禮，遲德瑞就在局裡拍板兒，看來，白玫對金錢是摯愛的。但是，與權勢地位相比，白玫大概更喜歡權力，因為在她眼中，權力的含金量是如此之大，她不會接受糖衣炮彈的誘騙，放棄與他的競爭。

黑社會怎麼樣？能不能把白玫擺平？朱志宇當辦公室主任這些年，又有他岳父家的關係，結交了五花八門的人，他和這些人稱兄道弟儼然知己，他深知這些人的脾氣性格，所謂"盜亦有道"，這些人是講義氣的，他懂得他們的道理，他們這些江湖好漢對他也是尊重的，現在他要想用他們辦這點小事兒，用不著拐彎抹角，直說出來就行。

一次閑聊的時候，朱志宇借著酒勁向孫勇力訴了苦。

孫勇力是個倔脾氣的青年，自從那次與朱志宇較量了一次，他在頭上摔了茶杯，朱志宇在頭上摔了個茶壺，他就服氣了朱志宇，打那兒之後，他就把朱志宇當成他大哥，對朱志宇言聽計從，兩個人倒成了不打不相識的好朋友了。後來，孫勇力又砸了別人立在宜民門口的廣告，朱志宇就提拔他做了保衛科長。孫勇力鐵了心地跟隨著朱志宇。

現在見大哥向他訴說白玫是怎麼為難他大哥的，孫勇力便胸脯一拍說："大哥，你放心，我去收拾她，這個騷貨，竟敢整治我大哥。大哥，你放心，我好漢做事好漢當，絕不會連累你一個字。"

聽了這話，朱志宇打消了他的想法，他不能讓這個愣頭青去壞了他的大事，白玫是膽小的，說不定孫勇力的痞子招數可以把她嚇唬住，但是這事一旦傳到遲德瑞耳中，那可就是麻煩了。再者，孫勇力稱呼白玫"騷貨"，讓他心裡非常不舒服。

看來，只有以其人之道還治其人之身了。要想把遲德瑞和白玫分開，最主要的是消除掉把他們緊緊連在一起的那個所謂的情，不管是愛情也好，是濫情也罷。他想到了要找一個人來取代白玫，作遲德瑞的新情人。

處理人事關係很重要，工作也很重要，朱志宇心裡思量著白玫的事，更惦記著宜民的業務。新春伊始，他要有新的動作。宜民不能只做一個零售企業，他要把宜民做成一家批零兼營的大型企業。在全省的同類企業中，這是個創舉。

沒想到，在運作批發業務的時候，朱志宇遇到了麻煩。

開始的時候，他選中了一個知名的服裝品牌，他的業務員幾次與廠方接觸，廠家看不上他們這樣的小單位，把業務員拒之門外，朱志宇派了副總李國強出馬也沒有解決問題，無奈，朱志宇親自到廠家去了一趟，廠家還是生硬地回絕了他，他使出看家的本事也沒有使廠家那位傲慢的供銷科長聽他把話說完，朱志宇見人家實在對他的企業不屑一顧，只好打道回府了。

沒有氣餒，朱志宇最大的優點就是他永遠不會甘於失敗。他可以遭受挫折，但是他只會把挫折當做生活對他的提示，他認為每一次挫折都是一筆財富，他會從中吸取有益的營養。

這次，他選中了一家小型的罐頭廠，與廠家的洽談是順利的，他們很快就達成了相互滿意的意向。為了慎重起見，朱志宇沒有急於簽協議進貨，他先向廠家索要了五箱罐頭，偷著抽了兩瓶樣品，送到質檢所進行了化驗。

廠方業務員是個二十多歲的男青年，他住在通宜的車站賓館里，為了早日簽訂合同，他幾乎是一天一趟往朱志宇的家裡跑，每次來都要提上一堆東西，朱志宇並不看重這些，他的心胸大著呢，他要把他的企業打理得風風光光，讓他的職工走在街上都有人羨慕，讓許多人看到宜民的牌子心裡就覺得熱乎乎的。

一星期後，質檢結果終於擺在了朱志宇的案頭：大腸桿菌超標。廠家的業務員說，這沒有關係，他們的產品在許多地方都有銷售，並沒有出什麼事故，也從來沒有人找過他們的麻煩。

朱志宇重視企業形象，他不能為一點蠅頭小利毀了自己企業的形象，他知道，過去企業就是在一些不負責任的人手裡，吃點、拿點、占點，一步一步把企業給毀了，他果斷地拒絕了廠家業務員為他提供的大額回扣，取消了與這個廠家的合作。

吃一塹長一智。

這次，朱志宇精心挑選，選中一個處於生命周期的上升階段的飲料品牌，準備與廠家洽談通宜市總代理業務，可是廠方的供銷科長不同意把這單合同簽給他們，他看好了本市的一家資深批發企業——通宜市糖酒公司。通宜市糖酒公司代理著上千個品牌，對這個牌子並不是太熱情，兩家接觸很久了，還沒有簽協議。宜民派了幾個業務員，都沒有把這件事辦好，朱志宇決定親自出馬。

這個品牌是北京的產品，他把家裡的工作交代給副經理李國強，就果斷地進駐了北京。

第一天，他沒有見上廠家的供銷科長崔令信。他找了一家很氣派的賓館住下了。

晚上，他就在街頭小攤隨便吃了點，跟他一起來的供銷科長關長青不理解他的做法，這被他看了出來，其實不用看他也知道，這是人們的普遍觀點，大多數人都認為，出門，尤其是跟隨領導出門那是一件享福的事，別人羨慕，自己快樂。有誰能想到，跟著總經理出來了，還要受這個罪呢。關長青在家吃飯也不會這麼寒酸。

朱志宇說："咱們的企業雖然賺了點錢，還是要精打細算。北京的物價這麼貴，咱們少吃點，省一些，要學會過日子。至於住的地方，一定要講究，你是明白人，咱們吃在肚裡，沒有人看見，住的條件，可是一目了然。所以一定要住好。這也是個企業形象問題。"

關長青見他的上司把他的心思說了出來，有些不好意思，擠著眼睛笑了，恭維朱志宇："朱總，您說得對，搞企業就像過日子，吃不窮，花不窮，算計不到就受窮，過去我們跟著別的領導習慣了，不知道節儉過日子，以後還要多向您學習。"

朱志宇知道這是捧著他說呢，但是他喜歡聽，作為領導者，他喜歡別人把他誇成一朵花兒，而更有點自負的是，他自認為他有自知之明，不會被人捧得找不到北。

第二天，還沒到上班時間，朱志宇帶上關長青就來到崔令信的辦公室門口。

崔科長還沒有上班，辦公室里只有一個小夥子在打掃衛生，朱志宇客氣地掏出煙給小夥子點上一支，跟這位年輕人聊了起來。

"老弟，是大學畢業分配來的吧？"

"是的。"

"看樣子，你也就是去年才上班吧？現在找工作可不容易呢。"朱志宇相信自己的觀察能力。

"去年冬天才上班，我們這個歲數上班可不像你們那年頭了，國家不包分配，工作要靠自己找，我在家等了一年，才在這裡上了班。"小夥子顯然被朱志宇的話打在了痛處，有了說話的慾望，抓住對方的心理來講演是朱志宇的長項，他在大學就是演講的優秀人才呢。

"在這家單位，你這樣的大學生一定很受重視吧？"

"還可以，但是單位大學生很多，也算不上被重用。"

"你們科里有幾個大學生？"

"我們科有三個呢，我是最晚來的，那兩個都比我早，其餘的人來單位早，除了崔科長是個高中畢業生，那六個人都是初中畢業。"

"科里幾個科長？"

"兩個，還有一個副科長蔡科長。他經常出門，很少在單位待著，現在廣州呢。科里今天只有我和崔科長在家。"

"說了這會子話，還忘了問，老弟你貴姓啊？"

"我姓任，同事都叫我阿任。"

"任老弟，以後請多關照。"朱志宇遞上名片說，"回頭咱們哥倆好好喝一回，我真喜歡你的為人。像我。"說著從包里拿出一條煙塞給阿任，他知道，錦上添花的人總是很多，雪中送炭的事總是要少得多，阿任這樣的後生，很少會有人願意給他送禮，所以，在阿任身上花一塊錢，可能要勝過在崔科長身上花一百塊錢。

面對這突然的禮物，阿任想推辭，朱志宇說："兄弟，別見外，誰讓咱哥倆投脾氣呢，別讓別人看見，收起來吧，要不，就是看不起我，我就不高興了。"阿任只得收了煙，放在自己的抽屜里。剛放好，崔科長走了進來。

朱志宇若無其事地向崔科長作了自我介紹。阿任也像什麼事也沒有發生一樣，端上臉盆打水去了。

崔科長本來不願意接待這些跑業務的人，看了一眼朱志宇，來人沉穩睿智的氣質與眾不同，他把到了嘴邊的逐客令又咽了回去。"請坐吧。"崔科長的語言很簡潔，但是透著明顯的客氣。

朱志宇從第一印象得出結論，崔科長這人很爽利，和他說話最好不要拐彎抹角，想到這兒，他對崔科長闡述了他對產品銷售的觀點。

"崔科長，我想對產品的市場開拓發表點外行的看法，不知您願不願意浪費一點寶貴時間聽一聽呢？"得到肯定的回答后，他說："我認為，一個市場的開發，現在不只是單純的廠家做廣告，商家也要投入大量的人力物力，在一個小的範圍內，商家的努力也許比廠家的廣告作用還大。而大的糖酒公司由於商品品種多，數量大，品牌雜，不會為某一個品牌下太大的力氣，產品實際上在靠自己的實力生存，如果代理商只代理一個品牌，品牌的命運就是代理商的命運，代理商會下大力氣保證產品的銷售。"

崔科長點了點頭，的確，各地的糖酒公司都還是官商作風，他們只負責賣貨和賺錢，對於產品的生命他們一概不管，他最近也正在琢磨這件事，如果代理商只經營一個品牌，就會把產品當成自己的產品來做。但是他一直不敢把這種想法實踐一下，因為還沒有人脫離開糖酒公司經營自己的飲料，今天這位朱經理的話使他有了英雄所見略同的感覺。

崔科長進一步了解了宜民商場的情況。

朱志宇沒有做任何不實的表述，他的企業形勢這麼好，有什麼必要再去誇大呢。接下來，朱志宇把他的計劃簡單扼要地向崔科長作了介紹。他說，他準備組織一個三十人的飲料組，由這些人專門負責這一個品牌的營銷。讓這些人走出去，去街頭和飯店商場，讓消費者免費品嘗，有獎銷售，工資與效益掛鉤。這些想法還從來沒有試過，崔科長對他的見解很感興趣，他說："等我們研究一下吧，只是糖酒公司那邊不好說呢。"

"那好，我也再把我的思路整理一下，晚上我去您家，咱們進一步探討一下，好嗎？"

"不必了，你明天來單位聽我的話兒吧。"

朱志宇知道人家這就要端茶送客了，他立刻起身告辭。

從辦公室出來，朱志宇沒有急於回賓館，他到洗手間找到了正在刷臉盆的阿任，這個小夥子有意識地躲出來，給他們製造個別接觸的機會。朱志宇讓關長青和阿任約定中午一塊吃頓飯，說好了下班以後在廠子大門對過等，他們才放心地離開了。

從來吃人的嘴短，拿人的手短，阿任吃了朱志宇的免費午餐，當然要為朱志宇提供他所需要的情報。

朱志宇了解到，在供銷科，崔科長一個人說了算。在家裡，崔科長卻是個地地道道的二把手，他老婆是個比他小十歲的漂亮女子，他是離了婚又和這任妻子結的婚，他老婆的話比他媽的話都管用。而他家就在不遠處的那棟樓上，阿任連他家的門牌號和電話號碼都告訴了朱志宇，還一個勁地叮嚀朱志宇和關長青千萬別說是他告訴的。

吃完了飯，朱志宇客氣地送走了阿任，與關長青直奔商場，他選購了一條漂亮的黃金項鏈。

晚上，按照阿任提供的地址，朱志宇很快找到了崔科長的家。崔科長見他兩手空空，知道這位客人比那些手裡提著大包小包的人要聰明得多，他熱情地接待了兩位來訪的客人。

說了一會兒閑話，朱志宇轉向崔科長年輕的夫人說："我們外地人，來一趟北京不容易，我今天在商場給愛人買了條項鏈，我一個大男人，也不懂什麼叫個審美，大姐幫我看看，這條項鏈的樣式好不好看？"說著遞了過去。

崔科長的愛人連說漂亮，那雙美麗的大眼睛只差一點就要從眼眶裡掉出來，還喜愛地往脖子上戴了戴。朱志宇誠懇地說："不瞞大哥大姐，我還想在北京住兩天，怕賓館里人多手雜，丟了就不好了，想麻煩二位先幫忙收藏一下，我走的時候就帶上。"

崔科長還是第一次碰到這麼含蓄的送禮者，他愉快地接受了這件禮物。第二天，朱志宇拿到了他夢寐以求的合同。就是這份合同奠定了他在通宜市商業領域霸主地位的基礎。後來他又接連做了幾個總代理，都取得了很好的業績。