融資銀行

說王天容「像男人」的不僅是樊大章和姚秉誠，還包括程思涌。

程思涌是個不服輸的人，從上小學開始，就天天想著爭第一。小時候，程思涌看過一本書，名字就叫做《為什麼不是第一》，是說美國一個總統小時候有次考了全校第二，歡天喜地地跑丶蟻蚋蓋妝ㄏ玻蓋字凰盜艘瘓浠埃骸拔裁床皇塹諞唬俊閉歉蓋椎惱餼浠埃罄詞顧晌攔芡場？

這本書對程思涌的影響很大，以至於他已經養成了凡事都要爭第一的習慣，這麼多年來，這種性格都沒有改變，至少沒有改變多少。

好爭第一的人，其實也就是喜歡競爭，要競爭首先就是要確定對手。在學校的時候，同學是對手，中小學的時候比誰的學習成績好，上了大學之後除了比學習之外，還要比誰先入黨；參加工作之後，與他同期畢業的大學生是競爭對手，競爭的標準是比誰的進步快。當然，「進步快」也就是提拔快。一開始是比誰先當副處了，誰先當正處了，後來比誰先當副局了，再後來，就沒有辦法直接比較了，因為從副局向正局進步，相當於部隊上從大校晉陞到將軍，對手已經相當地少，並且繼續進步的影響因素相當複雜，複雜到並不取決於個人的努力，甚至並不取決於工作業績。程思涌發現，越是往上走，道路越狹窄，而且不確定的因素越多。

但是，努力和不努力還是不一樣的。在這個層次上，「努力」的內涵已經包括動腦筋和拉關係。當國家部委準備精簡合併的時候，程思涌原來的那些同僚們大多數都認為是他們的災難，至少是他們將要面臨的危機。但是善於動腦筋的程思涌卻認為，如果是災難，那麼無論如何也躲不過，既然躲不過，不如主動承受；如果是危機，那麼「危險」之中必然包含「機會」，與其被動地等待，不如主動出擊。於是，程思涌主動出擊，找部黨組書記談話，談他對精簡機構的認識和看法。程思涌說，他認為黨中央國務院的決定非常英明，非常正確，非常及時。

當時部黨組書記正在為精簡的事鬧心，不知道從哪裡下手，聽了程思涌的話，馬上就眼前一亮，發覺了突破口，決定就從樹立正面典型開始著手，並且這個正面典型非程思涌莫屬。最後，程思涌果然在「危險」中找到了「機會」，不僅趕上末班車把司局級挪正，而且離開北京后順利地來到臨港市，說起來是離開了北京，離開了行政機關，但事實上並不吃虧，至少不比那些挨到最後任人發落的人吃虧。因為不管怎麼說，程思涌終於實現了從副局向正局的進步。

程思涌選擇臨港市，當然是打算要大幹一番事業，因為他已經看到了臨港市未來的發展前景與發展優勢。當時從北京來臨港市的幹部很多，但是他們中的大多數是人來了，心卻留在了北京，一個重要的標誌是他們不把配偶和子女帶過來，甚至連自己的戶口也不遷過來。不僅一般幹部和處級幹部這樣做，就是司局級領導甚至是市委市政府的主要領導當中都有這種情況。但是，程思涌不這樣，程思涌把全家老小的戶口全部都遷到了臨港市，以表明自己誓與臨港市同發展的堅定決心。或許，在程思涌的思想中，「進步」永遠是第一位的，至於在什麼地方進步，以什麼方式進步，無所謂。

程思涌人來臨港市了，心也來臨港市了，並且把好勝爭強的性格也帶到臨港市來了。

要爭強就要找目標，程思涌選擇的目標是王天容，因為只有王天容與他才有可比性。他跟王天容幾乎是同時從北京到臨港市的，年齡差不多，級別也一樣，屬於「同類」，只有同類才能比較，有可比性才有競爭性。

多年要求進步的實踐使程思涌養成了一個習慣，就是善於跟領導多溝通、多聯絡。多向領導請教，就是要建立關係網、建立信息網，只有建立了這些「網」，才能掌握最新最全面的資訊，才便於進行正確的人生決策。

在程思涌和王天容之前，臨港市已經有一大批從北京來的幹部。程思涌認為，這些人應當是他未來在臨港市關係網上的一個一個堅實的接點。程思涌到達臨港市之後，從這些人當中找到了許多跟他過去在北京有某種關係的人，比如像樊大章那樣在北京的時候一起開過什麼會的「會友」，還有就是他老婆或他的某個同學的某個朋友或同事，或朋友的朋友，同事的同事，總之，只要用心去找，總能找得到，實在找不到，還可以通過兒子的關係，比如他兒子是北京五十六中學的，而臨港市經濟發展局的一個副局長的女兒也是北京五十六中學的，這樣，也能扯上不少關係。這些關係在北京根本就不能算什麼「關係」，但是，到了臨港市之後，只要能接得上，這些關係就都成了「關係」。

程思涌就是從這些關係中，了解到臨港市率全國之先成立投資管理公司的事，並且知道投資管理公司班子的情況。

他清楚，自己進班子是不可能的，不但他不可能，連跟他同期到達的王天容也不可能，因為早在他們來到臨港市之前，投資管理公司的班子就已經定好了。這時候，他發現自己的處境還不如王天容。因為「關係」向他透露：由於臨港市用電特別緊張，所以準備破格成立市政府能源辦公室，並且王天容極有可能擔當市政府能源辦主任。如果這樣，按照程思涌當時的分析，王天容只要做得好，熬幾年，沾「女同志」的光，等下屆改選進入政府班子的可能性還是蠻大的。那時候雖然還沒有明確提出班子成員要照顧「無知少女」的說法，但是無黨派人士、知識分子、少數民族、女性這四種人肯定是要在班子當中得到體現的，如此，王天容至少佔了個「女」字這一條，進入政府班子的可能性肯定比一般人大。所以，一開始的時候，程思涌在和王天容的比較當中並不佔優勢。

後來，程思涌還是通過「關係」獲悉，投資管理公司下面準備成立幾個集團公司，並且最強的集團公司將是石化集團，而且「關係」還為程思湧出主意：與其把目光盯在並不佔優勢的政府大樓裡面那幾個屈指可數的位置上，還不如下去闖一下。並且說今後國家將以經濟建設為中心，誰掌握了經濟，誰就掌握了實權。

這話給程思涌的啟發不小。程思涌在北京的時候就知道，「以經濟建設為中心」將是今後長期堅持的基本國策，「一個中心兩個基本點」的這個中心就是「以經濟建設為中心」。既然是以經濟建設為中心，那麼與其在黨政機關混個虛職，還不如到經濟實體中佔據一個實位。於是，他主動找到了樊大章。由於他是有備而去的，並且事先通過「關係」獲得了相關的資訊，所以在那次對話中，句句都能讓樊大章有發覺「人才」的感覺，所以，程思涌理所當然地坐上了臨港市石化集團的第一把交椅。

明確對手之後，程思涌的步伐就自然加快了一些，具體地說就是加快向銀行融資的步伐。根據程思涌對經濟活動的理解，一切經濟活動，最終都落實在資金上，如果沒有資金，企業經營活動就運轉不起來。至於創造效益謀求發展，一切都成了空話。

程思涌把整個臨港市四十九家大小石化企業重新整合之後，發現雖然總資產加起來確實有二十來個億，但是這些資產絕大部分都是固定資產，並不具備流動性，而資金不流動，就不可能產生效益，所以，融資是當務之急。

程思涌特意成立了集團資金部，專門跑貸款。

集團資金部主要是兩種人組成：一種是對銀行業務相當精通的人，另一種是具有公關特長的人。

第一種人本身就是銀行出來的，對銀行的業務相當熟悉，這些人原先在內地就是銀行職員，甚至是銀行系統某個部門的小領導，因為各種各樣的原因來到臨港市，本來想正式調入臨港市的銀行工作，但是一時沒有找到合適的機會，見到石化集團關於招聘金融人才的廣告，特別是廣告上關於「能入臨港市戶口」的條款后，紛紛彙集到石化集團麾下。

這些人為了早日實現有臨港市戶口的願望，使出渾身解數，極力為實現程思涌的融資目標獻計獻策，而且身體力行。他們告訴程思涌：銀行的本性是「嫌貧愛富」，只願意錦上添花，不願意雪中送炭。所以，他們的主要工作就是重新整合石化集團內部資產和債務，編製銀行最願意看到的報表，具體做法就是對整個集團財務報表重新包裝，把不良債務集中在幾個貿易類公司，而優質資產集中在幾個實業類公司，這樣，這幾個實業公司的資產狀況就非常優良，而且財務報表也非常好看，資產負債比例非常低，甚至比國際一流的大公司的資產負債率還要低。

經過如此一番包裝的實業公司，既適合自己貸款，又適合為別的公司貸款提供擔保，於是，乾脆讓他們相互擔保，甚至是循環擔保，從銀行大量融資。

程思涌不傻，一聽，就知道是發現人才了，於是，拍拍資金部經理的肩膀，說：「既然用你，我就相信你，大膽去做，事成之後，不但解決戶口，而且解決房子。」

如此，這批人就個個成了勇士，金融戰線的勇士。

第二種人是靚女，她們都有一個共同的特點：漂亮，新潮，大膽，開放，並且勇於「獻身」。

這些人員的招募也是從實際工作需要出發的，因為公司資產和債務的整合及財務報表的包裝只是能夠從銀行取得貸款的必要條件，但不是充分條件。當時的銀行跟現在的銀行還不一樣，現在的銀行本身也是企業，向其他企業貸款是銀行作為企業運作的一種基本方式，或者說是商業銀行維持生存和發展的基本方式。那時銀行代表著「國家」，所以，那時候的銀行跟企業之間不是現在這種平等的合作關係，或者說不是現在這種互惠互利關係，而是恩賜與被恩賜的關係。彷彿是國家的錢交給銀行來向企業發放救濟一樣。於是，銀行和企業之間是完全不平等的。於是，企業要想從銀行得到貸款，除了具備其他條件外，還必須跟銀行搞好關係，並且這種「搞好關係」也不是平等的「搞好關係」，而是企業要拍銀行的馬屁。所以，石化集團的資金部除了前面說的那些對銀行業務非常精通並且善於對企業進行財務包裝的人之外，還必須有善於公關的靚女。

程思涌制定的獎勵政策好，真正實現了「重賞之下必有勇女」。在重賞政策的感召下，這些漂亮、新潮、大膽、開放的靚女的主要工作就是一天到晚跟銀行的信貸員、信貸科長、分管信貸的副行長、行長搞好關係。至於她們怎樣與這些老爺們搞好關係，也不用教，主要抓住人性的弱點就行了。至於什麼是人性的弱點，國外的學者寫了大量的書籍，專門論述這個問題，並且煞有介事地教導讀者如何如何去做。其實無論這些書籍多麼厚，包裝多麼精美，賣得多麼貴，都趕不上中國兩千多年以前孔夫子論斷得精闢——食色性也。如此，只要做兩件事，一陪行長吃，二陪行長睡，就足夠了。

其中關鍵是後面一條。那時候跟現在不一樣。現在三十幾歲甚至是二十幾歲的人就當行長不足為奇，那時候真正管事的行長一般都五十來歲，而且那時候中國還沒有流行離婚，所以行長夫人們差不多也五十來歲。五十來歲的女人，除了極個別的之外，不管她們年輕的時候多麼漂亮，現在肯定也是黃臉婆了。當時臨港市的靚女少，敢於搞活開放的靚女更少，並且那時候女人的性觀念與現在人也不一樣，所以，程思涌招募的這些靚女一旦使用了殺手鐧，基本上都百發百中，如此，程思涌就如願以償地迅速地打開了石化集團貸款新局面。

當王天容還在為自己集團總部的空調什麼時候能夠吹出冷風而努力的時候，程思涌已經不知道這成億的資金往哪裡花了。雄厚的資金不僅令王天容眼饞，就是樊大章對程思涌也不得不刮目相看。

能貸到款當然是好事，但是按照國人的習慣，只要你做成了事情，即便確實是做成了好事，那麼也還是要被人說閑話。比如對於程思涌，當時就有人傳說這些公關小姐在正式上崗之前都曾經過程思涌親自「測試」，至於怎樣「測試」的，不說，讓你去想像；還說程思涌按照他自己制定的獎勵政策獎勵給資金部有功人員的獎金，有相當一部分被這些受獎人員「反饋」給了程思涌本人。但這些話都沒有證據，說說也就說說了，並沒有人去較真，樊大章沒有去較真，程思涌自己也沒有去較真。不過，有一點是肯定的，在與王天容的競爭中，程思涌贏了第一個回合，而且贏得很輕鬆，贏得很明顯，贏得無可挑剔。