第三卷 是銷售不是小受 第一百零四章 腦子換了，還是他嗎（上）

不可否認的是在性格的很多方面周冰和裴如健是合拍的就比如她們急匆匆從飛機上下來招了計程車后飛馬趕去睿江電氣的澎湃氣勢就會有無數人把她們當作是最佳拍檔。

如果是方振眉的話恐怕會勸說裴如健找個酒店把行李安置好然後再拜訪客戶的吧。

與睿江電氣的溝通一點也不順利T.y.電氣和睿江電氣算不上朋友或者合作夥伴雖說兩家公司專攻的領域不同前者專攻大型項目後者專攻本土中小型項目前者的開關櫃價格高昂後者的產品廉價經濟但在有的時候還是會因為某些項目的爭奪而生摩擦。

談了一個多小時裴如健有點意識到自己找睿江電氣談之前想得太簡單了。他本來以為只要稍稍許點利益比如說答應睿江電氣在以後的某幾個項目上故意放他們一碼賣個人情睿江電氣就會答應一起忽悠西門威電氣集團的建議。

可是睿江電氣根本就不買裴如健的帳。

周冰在一邊一言不地哼哼著時不時地白裴如健一眼她從一個旁觀者的角度把溝通的實質看得無比通透。「人家睿江電氣為什麼要買你的帳？你隨便丟個承諾出來就想讓人家公司甘心情願為你賣命？算了吧誰不知道在商言商的道理那種沒有法律效力的承諾丟一百個出來也沒用的。」

「不給點實質性的利益而要拉睿江電氣一起上賊船難！」

裴如健並不是不知道這個道理。但出於利益最大化地考慮誰都想不付出就有所得到在沒溝通前。裴如健潛意識裡把睿江電氣當作一群鄉巴佬直到正式談起來。他才意識到睿江電氣的人比猴兒還精。.更新最快.

負責談判的王琰地臉色越來越難看他似乎看出了裴如健沒有誠意只不過想要利用自己罷了。

直到裴如健被迫拋出準備好的誘餌負責談判溝通地頭頭王琰才稍微有點好臉色。

裴如健給出的承諾是這樣的：以後從T.y.電氣總部出售給睿江電氣的直流斷路器。在原有的價格上折扣百分之十二。

王琰吸了口氣立刻拍桌子答應。

「丫地！千載難逢的機會啊！百分之十二的折扣！哪裡去找這麼好的事情！」

別小看這百分之二十的折扣。直流斷路器這聽上去像是土不啦嘰的東西不值幾個錢但行內的人都曉得一台直流斷路器價格大約在五六千美元讓利百分之十二。也就是七百多美元將近六千塊人民幣啊！

更兼直流斷路器是生產直流開關櫃的核心部件高品質性能可靠的直流斷路器對於應用在地鐵領域地直流開關櫃更是重要。而睿江電氣又有一部分業務是專做長江中下游的地鐵項目的。有了這個折扣就意味著以後生產直流開關櫃地成本會低下去一大截。

只要幫忙一同忽悠西門威電氣集團。沒有實際上利益的損失。就能獲得這麼好地折扣。傻瓜才不答應！

所以王琰立刻答應生怕裴如健反悔。

王琰剛拍完桌子。便偷偷注意裴如健地臉色看到裴如健的臉色王琰就慶幸自己這下桌子拍得真是及時。因為裴如健果真是後悔了後悔地表現就在於裴如健的臉色很難看。

想笑而又笑不出來完全僵硬了。

「是啊當然難看。」周冰也在心裡暗叫「百分之十二啊又不是啃個大餅啊嗚一口百分之十沒了一點也不心疼。一個直流斷路器的百分之十二那是六千塊錢人民幣啊。」

其中的困難就在於這六千塊錢的折扣裴如健是不能說了算的如果裴如健能夠說了算那他的臉色不會這麼苦畢竟自己的生意可以找理由解釋只要找個方法把這筆虧空補上老大接受了就萬事大吉。

可直流斷路器是否能讓利這麼多許可權在於管理直流斷路器的產品經理只有他說了算了這個特價才能批。

如果那經理死活不批那就算裴如健跟王琰把胸脯拍得砰砰的也一點沒用。

可讓產品經理批十二個點的特價容易嗎？周冰耳聞目睹在做一些項目的時候經常為了批三個點還是五個點的特價銷售經理和產品經理爭得面紅耳赤結果是雙方鬧到上一級的老闆那裡老闆金口一開給四個半點這已經是格外施恩了。

要產品經理答應批十二個點？天方夜譚了！！

沒準當裴如健向產品經理提這個要求時產品經理會打電話到精神病院查詢看是不是有病人逃出來了。

周冰不明白裴如健幹嘛這麼衝動。

「汗！」周冰心想該不會還是魏清水的影響吧！

難道？又要本小姐出馬救你了？

對於裴如健經常需要自己的提醒才能成事周冰已經見怪不怪了打從很早很早之前那張作假的支票開始周冰便自認為自己幫了裴如健很多次。

可惡的是裴如健根本不領情。

算了幫了一次再幫一次又幫了一次還要幫一次既然幫了這麼多次那就只能順帶把這一次也幫掉了。

周冰的小腦袋瓜子里總是有奇怪的想法冒出來偏巧的是靈光一現的想法總是很顯得有用。在和男人鬥嘴時是這樣上學時逃課或者考試作弊是這樣上班后應對工作上的事情也是這樣。

「我突然有個想法。」周冰說。

「什麼想法？裴如健和王琰睿江電氣的一干眾人都看著這個打從進會議室到現在兩個小時沒有說過一句話的女孩。如果不是她跳出來說話恐怕大家都快將她忘記了。

可是睿江電氣的一干人都不認為她能說出什麼有建設性的話來一個有點姿色的小丫頭罷了這種女子在新天地和金貿里隨處可見根本不稀奇。只有裴如健饒有趣味地盯著周冰這段時間來周冰給的驚喜實在太多了他期待著周冰能夠再給個驚喜。

會捅婁子嗎？

裴如健已經不擔心捅婁子的問題了就算周冰說了傻話他的局面也不會比現在更如果她給了有建設性的提案說不定能夠出奇制勝。

周冰果然又語出驚人了。「你們說如果一個人他自己的心臟出了問題衰竭了做了更換心臟器官的手術那麼他究竟算是他自己還是算另外一個人？」

她見眾人都愣在那裡沒有一個回答的便有問了句。

「那麼如果一個人的大腦是自己的身體的其它器官都換了別人的那麼他算是自己？還是算別人？」