15.談判

金偉民對東汽集團勢在必得，經過幾天深入細緻的調查了解，更堅定了他的決心。當然更為激動的是東汽集團董事長紀東翔。紀東翔在潘政召退休前是東汽集團的常務副總經理，歐華汽車廠就是他一手打造的。如今在東州上千家大型國有企業中，紀東翔是走在最前面的改革帥才、治廠專家，在錯綜複雜的國企治理上，他有融入資本市場的強烈意識，然而卻感覺自己像一隻無頭蒼蠅，找不到方向。

目前歐華汽車廠的模具設備是從日本租賃過來的，大部分零部件也是從日本進口的，加同上以日元定價，而國際貨幣市場上日元匯率狂漲，加大了進口件的成本，再攤上各地拖欠的應收款，歐華汽車廠在負債的狀態下，生產流動資金嚴重不足。

紀東翔大有山窮水盡的感覺，他強烈地意識到，一個企業家只有與資本運作專家合作，才能有能力在資本市場的汪洋大海中乘風破浪，因此，與金偉民初談，他就有久逢甘霖的暢快。

僅僅一個星期，紀東翔與金偉民就從談話過渡到談心，從談心過渡到談判。談判並沒有選在任何形式的會議室內進行，而是定在了草河口風景區內一家具有中國古典庭院式風格、依山傍水的酒家，酒家位於亭台樓閣之間，盡顯清幽和風雅，酒家起了一個類似大戶人家的名字，叫湯公館，是一家有錢有權有地位才能進得起門付得起賬的地方。

談判話題雖然很實質，卻是在小範圍內進行的。紀東翔只帶了一位財務副總。為了穩妥起見，他還特意請了市經委主任馮保春和退休老董事長潘政召。

酒過三巡，菜過五味，紀東翔誠懇地說：「金先生，說實話，你以金融家的角度實話實說，我們這些搞製造的實業家的問題到底出在哪裡了？」

金偉民用紙巾擦了擦嘴角，開誠布公地笑著說：「恕我直言，你們這些造車的『八旗子弟』，這麼多年始終搞不好東汽的一個重要的障礙就是專家治廠、順向思維，逆向思維的人在企業里沒有發言權。順向思維的一個重要的表現，就是缺乏從資本市場調動資本的意識和能力，唯技術是瞻，結果反倒始終不能掌握自主開發的主動權；唯規模為上，結果罕見對成本利潤的精確計算，在製造業全球化下，只能結結實實地淪為他人的大車間和棋子，在價值鏈的底端，依賴最微薄的利潤生存，進而喪失前進的機能。」

紀東翔心悅誠服地說：「金先生的話一針見血，那麼以東汽目前的情況來說，是走國內上市或者香港上市的路好，還是走國外上市的路好呢？」

「美國的資金是最充裕的，」金偉民雄心勃勃地說，「幹嗎不去圈他們的錢回來供我們使用呢？這對國家、對企業都是很有好處的呀！我的目標是把東汽集團拿到美國上市，從而使東汽集團成為清江省第一隻在美國上市的N股。」

「金先生，東汽集團是個爛攤子，到美國上市談何容易啊！我的意見還是先考慮在香港上市吧，香港的情況金先生熟得很，更能發揮你長袖善舞的資本運作技能！」馮保春保守地說。

「馮主任，」李欣汝插話說，「你不知道，金總為了接通國企與美國金融渠道的這條管道，不知去了多少次華爾街觀摩學習，他是一個不斷挑戰自己的人，金總每天都在研究從國際資本市場上融資的事，如果東汽集團在美國上市成功，那麼不僅可以重振東汽集團的雄風，還可以向國際社會展示東汽集團、東州市，甚至清江省改革開放的全新形象！」

「李小姐說得有道理，」潘政召接過話題說，「東汽集團為什麼會走到幾近山窮水盡的地步？說一千道一萬就是不敢越雷池一步，前怕狼后怕虎，結果到處是南牆，只能困在圍城裡等死！到美國去上市的風險的確很大，但是真要是成功了，將在中國汽車發展史上抹下濃重的一筆！」

「我同意潘老的意見，」紀東翔激動地說，「『資本家』這個曾經長期令中國人本能地忌諱和恐懼的詞語，今天的確到了應該被重新審視的時候了。在市場經濟中的任何企業都猶如航船，無不行駛在資本的汪洋大海中，我就希望通過與金先生的合作成為社會主義的紅色資本家。」

「紀總說得好，」金偉民讚歎道，「什麼是紅色資本家？其實就是『資本運營家』，

資本運營的專家，他們具有在利潤最大化原則下使資本增值的知識和技巧。你們聽說過金融大王安德烈·邁耶吧？他成功地為法國雪鐵龍汽車公司策劃，幫助它所屬的賒銷汽車公司變為法國第一家基礎寬廣的消費品賒銷公司。時至今日，它仍然財源不斷，實力強大，不僅如此，當雪鐵龍公司由於不適當地在三十年代大蕭條時擴大投資規模而導致債台高築，陷入癱瘓時，也是由安德烈·邁耶出面，與其最大債權人米舍蘭輪胎公司協商接管了雪鐵龍，並注入新的資本，使這樁大蕭條時期法國最嚴重的工業危機最終得以解決。紀總，如果說你們是企業的『內科醫生』，那麼，我和欣汝就是企業的『外科醫生』，所以，紀總，你去搞出來一塊優良資產，把負債的部分剝離出去，我來負責包裝到美國上市，搞來錢，你造車，咱們攜起手來，共同迎接挑戰，我相信東汽集團一定能再創輝煌！」

「好！金先生，要的就是你這句話，」紀東翔一拍大腿興奮地說，「只是東汽集團必須控股！」

金偉民哈哈大笑，他非常理解國企老總不能在合資當中失權的心理，尤其又是在汽車整車製造這麼一個事關地方巨大利益的行業里合資，更要找准外資所處的位置，金偉民明白這裡面的進退，馬上說：「我剛才講了嘛，我搞錢，你造車，控股權交給你，我要求佔百分之四十九的股份，放心吧，國有資產一分錢也流失不了，只能保值增值！」

「好啊，東汽集團總算見著希望了，不走出四合院的小天地，不離開一畝三分田的小買賣，東汽集團怎麼能夠國際化呢！」潘政召感慨地說。

「潘老，這事還沒這麼簡單，這事還不知道省里是什麼態度，國家是什麼態度，少不了駐京辦要跑『部』『錢』進啊！」馮保春擔心地說。

「馮主任說得對呀，這件事的確離不開省里和北京的支持，省里有吳市長、馮主任做工作還好，北京咱們是不是也設立一個辦事處，我的意思是讓欣汝去做我們合資企業的駐京辦主任，你們看怎麼樣？」金偉民的這個建議有些詭譎，他覺得以李欣汝的才色，在北京辦事應該暢通無阻。

「金先生，李小姐去做駐京辦主任是不是屈才了？我覺得在東汽集團隨便找個中層幹部就可以。」紀東翔謹慎地問。

「紀總有所不知，我們要掃清東汽集團到美國上市的一切障礙，北京是我們需要越的第一個雷池，欣汝這個駐京辦主任的擔子是最重的。」金偉民認真地說。

「那好，我同意你的意見，成立這個駐京辦很有必要，我們也出一位副主任，」紀東翔說著高舉酒杯，「陳澹然在《寤語》里說，『不謀萬事者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。』讓我們攜起手來，謀就謀百世功，立就立千秋業，揚就揚萬世名！干！」

眾人無不激情滿懷，一飲而盡！