第十章 “適當的吹牛”

趙一維通過爭取到大客戶可以從投資顧問一步榮升為投資經理，但張勁松和林軒文卻沒有因為打邊鼓而真的成為「張老闆」和「林老闆」，他們還必須繼續去人才市場應聘。一連幾天，毫無收穫。從這個禮拜開始，趙一維已經悄悄地把每天五十塊錢的房租交了，此舉非但沒有減輕張勁松和林軒文的壓力，反而讓他們找工作的心情更加迫切。

這一天趙一維請張勁松和林軒文吃飯。最近趙一維經常請他們倆吃飯。趙一維現在是經理了，有錢，並且已經從當初「最喜歡吃速食麵」變成「最喜歡吃粵菜」了。

其實吃飯也是趙一維的工作。

趙一維當上投資經理后，按照總經理的指示，主要抓兩件事情，第一是爭取客戶，特別是爆發戶，這些爆發戶一夜暴富之後，發現世界上最容易做的事情就是賺錢，而賺錢的最大訣竅就是膽大，趙一維現在就需要這種有錢而且膽子大的人來加盟做期貨的隊伍。第二是做成交量，就是鼓動投資人不斷地買進賣出，因為他們每次買進賣出都要向期貨公司交納一定比例的費用，投資顧問和投資經理吃的就是這些交易費。為了完成這兩件工作，趙一維如今經常請人吃飯。但是趙一維今天沒有請客戶吃飯，而是請他的兩個朋友吃飯，這兩個朋友就是張勁松和林軒文。

趙一維現在不僅喜歡吃飯，而且也喜歡說話，其實吃飯的過程往往也就是趙一維說話的過程。趙一維雖然上大學的時候並沒有學過多少關於期貨交易的理論，但是畢竟是學金融的，悟性好，觸類旁通，居然很快就理解了期貨操作的精髓，於是，在吃飯的時候，往往能說出各種神話。這些話不但為吃飯添了氣氛與興緻，而且也有利於工作的順利開展。

習慣成自然，今天趙一維請張勁松和林軒文吃飯，本來根本就沒有想著拉他們做期貨，但是吃著說著，也自然就說到了美麗的神話。

趙一維說，有一個小姐，本來是專門坐台的，但是隨著年齡的增長，坐台的生意也大不如以前，於是為自己的前途發愁，一個偶然的機會，認識了他們這裡一個投資顧問，在這個顧問的鼓動下，小姐把前些年坐台積攢的五萬塊錢投入進來，不到一個月，就賺了三百萬，現在已經去了美國。前途和「錢途」都不愁了。

張勁松和林軒文聽了大眼瞪小眼，不知道是真是假。本來張勁松還想刨根問底的，但是一想到趙一維說的人家已經去了美國，自然是沒有辦法問到底了，只好趙一維怎麼說，他們就怎麼聽。

趙一維見二位聽得入神，不忍心讓他們失望，於是就說一個近的，近在眼前的。

趙一維說，就在我們住的那個糧食招待所旁邊，有一個老太婆，老伴死後為她留下了幾千塊錢，說是為她養老的，幾年前老伴去世的時候，幾千塊錢還是錢，但是現在已經不是錢了，至少已經不是能夠養老的錢了，於是，也是上個月，經過我們一個投資顧問鼓勵，抱著試試看的態度，投入到期貨上，沒想到三個月下來，已經變成了幾十萬，真的可以養老了。

張勁松和林軒文的眼睛瞪得更大，大到成了嘴巴，並且是會說話的嘴巴，差點就說出來：老太太在哪裡？我們能不能見見？當然，眼睛畢竟是眼睛，並不能真的說話，所以，張勁松和林軒文雖然這麼想了，但並沒有真的說出來，或者是還沒有來得及說出來，趙一維又說話了。趙一維一說話，張勁松和林軒文自然就只有聽的份。

「可惜了，」趙一維說，「都怪我入這一行晚了，要是早幾天，你們把錢交給我，說不定現在已經是百萬富翁了。」

趙一維這樣一說，就轉移了張勁松和林軒文的注意力，就忘了本來的念頭了。

這時候林軒文長吁短嘆，感嘆如果真是這樣，早點把前投給趙一維，而不是給湘妹子的老闆娘，現在即便不成為百萬富翁，至少也不至於成為窮光蛋。

吃過飯，趙一維去上班了。因為趙一維現在過著顛倒黑白的生活，白天睡覺，晚上上班，明明生活在中國，卻要按美國人的作息時間工作。

趙一維走後，張勁松問林軒文：你覺得趙一維說的這些都是真的嗎？

林軒文剛才臉上還掛著興奮的笑容，像是做夢夢見了娶媳婦，現在被張勁松這樣一問，笑容消失了，彷彿是夢醒了。

林軒文不好意思地笑了笑，彷彿吹牛的不是趙一維，而是他自己。

張勁松說：「但是，畢竟他掙到錢了呀。畢竟是他請我們吃飯了呀。」

林軒文聽了不笑了，更加發懵。

「所以，」張勁松接著說，「適當的吹牛還是必要的。」

林軒文徹底不說話了，看著張勁松，沒有明白什麼是「適當的吹牛」。

「我是說我們應聘，」張勁松說，「不能完全講實話。要像趙一維這樣，虛虛實實真真假假，虛實結合，真假結合，不然一輩子都找不到工作。」

「你是說撒謊？」林軒文小心地問。

張勁松笑了一下，說也不是，要看具體情況。

林軒文問，怎麼看具體情況？看什麼具體情況？

張勁松就說，好比那天我們去期貨公司，趙一維在那個賴老闆面前稱呼我們是「張老闆」、「林老闆」，我還說明天就打三百萬過來炒期貨，你說過幾天賣了股票去買電解銅，這不就是「適當的吹牛」嘛。

「如果不適當的吹牛，」張勁松接著說，「那個賴老闆能給趙一維投資嗎？而如果賴老闆不給趙一維投資，他能當上經理嗎？他不當經理，能請我們吃飯嗎？估計我們連房租都沒有了。」

林軒文不說話，他想到了「湘妹子」，想到「湘妹子」因為「適當的吹牛」，害得他們分文沒有。

「那不一樣，」張勁松說，「湘妹子是騙人錢財了，不屬於『適當的吹牛』。我說的『適當的吹牛』，就是像趙一維那樣，做適當的誇張，虛虛實實真真假假，不完全講實話，但也不是為了騙人而完全說假話。」

林軒文這時候反應比較慢，思考了半天，也想不出來湘妹子和趙一維之間的本質區別到底在哪裡。不過，憑感覺，他也知道趙一維和湘妹子不完全是一回事情。為了能找到工作，或者說是為了生存，林軒文覺得也只能學些趙一維，明天應聘的時候，「適當的吹牛」，不是為了騙人，只是為了找個工作，先混口飯吃再說。

第二天，按照約定，張勁松和林軒文兵分兩路，各自發揮，「適當的吹牛」，果然都找到了工作。

當然，除了「適當的吹牛」之外，還有一定的偶然因素。對於林軒文來說，他能順利地找到工作，與他當初被廠保衛科抓了去有關。當初林軒文被廠保衛科抓進去之後，並沒有受到什麼虐待，都是一個廠的，低頭不見抬頭見，誰虐待誰呀？事實上，林軒文天天跟保衛科的人聊天，聊著聊著，他就知道他們廠已經成立了一個新的組織，叫經濟民警，而這些看守他的人，就是經濟民警，如此，今天當他看見一家商場在招聘保安之後，林軒文馬上就想到了「經濟民警」，彷彿是在茫茫人海中看到了自己的熟人，於是，上去報名，說自己以前在內地是國營單位的經濟民警，說著，還把工作證遞上去。招聘單位的那個人大約也第一次聽說「經濟民警」這個詞，或者他聽說過，但是知道這是一個新名詞，不是一般的人能夠了解的，現在林軒文既然能說出這個詞，至少說明他還是有見識的，於是，自然對林軒文比較感興趣。接過工作證一看，職務一欄是電工，不是經濟民警，問怎麼回事？林軒文解釋，他原來是電工，後來廠里新成立經濟民警，他就被調過去，所以工作證並沒有換。招聘人員認真地看了工作證，又仔細打量了林軒文，最後居然把他錄取了！

對於張勁松，則過程比林軒文複雜一些。「適當吹牛」的過程也要曲直一些。

張勁松應聘的是一家台資廠的業務員。本來像這個職務張勁松是問也不會問的，因為在來深圳之前，他是爐前工，根本就沒有做過「業務」，所以想不起來去應聘什麼「業務員」，但是，今天這個招聘攤位有點特別，引起了張勁松的主意，也給了張勁松的膽量。特別之一是工廠的名稱，居然叫「丁氏企業」，張勁松在現實生活中還從來沒有聽過這樣名字的工廠，這樣的名字只是在老電影或舊書當中見過，現在看到活生生的「丁氏企業」，彷彿又回到了解放前，彷彿看到舊社會的米鋪和古董商店甚至典當行，新鮮。特別之二是攤位招聘主管是一個女的，並且是一個跟他老婆陳小玫差不多大的女的。張勁松離開家已經有一些日子了，對女人自然有了一些本能上的敏感，對跟自己老婆陳小玫差不多大的女人敏感尤其明顯，於是，張勁松不由得多看了幾眼。這一看張勁松就發現，這是一個經過包裝的女人，而且包裝得非常精緻也非常年輕，但張勁松火眼金星，還是一眼就看出來她的年齡跟陳小玫差不多大，二十七八歲。這一發現讓張勁松相信，女人無論怎麼包裝，都掩蓋不了真實年齡。可是，張勁松承認，這個女人身上有一種非常特殊的氣質，是那種讓男人肅然起敬的氣質，至少是讓張勁松這樣的男人肅然起敬的氣質。這種氣質他老婆陳小玫身上沒有，他們廠長老婆江若權身上好像有一點，但是還遠遠趕不上眼前這個女的。張勁松又認真想了想，恍惚之間好像初中的時候他們英語老師身上有一點這種氣質，可惜那個英語老師只在他們學校工作了很短一點時間，然後就走了，不知道去哪裡了，所以，留給張勁松的印象並不十分清晰，至少沒有眼前這個女的清晰。趁著這種清晰，或者是為了更加清晰，張勁松苦中作樂，鼓起勇氣排隊上前，遞上自己的高中畢業證、工作證還有去年當先進生產者「榮譽證書」。

本來張勁松沒有打算帶這個「榮譽證書」來的，帶上沒用，不但不光榮，反而還蠻丑的，但是昨天顯然是被趙一維灌暈了，覺得再不找到工作就要撞牆了，所以，一念之差，決定「適當的吹牛」，多帶一些道具沒壞處，病急亂投醫，居然把並不能說明榮譽的「榮譽證書」給帶上了。既然帶上了，不如一起遞上，強於濫竽充數吧。

「這是什麼？」女主管問。

「榮譽證書。」張勁松說。

女人笑了一下，嚴格地說是擺了一個笑的姿勢，但並沒有真的笑出來。

「是什麼用的？」女人問。

張勁松愣了一下，感覺這個女人說話的語法有問題，像日本人，把「的」放在最後。再說問話的目的也很奇怪，不是問「這是什麼」，而是問「什麼用的」，張勁松怎麼知道是什麼用的？不過，既然人家這麼問，張勁松就不能不回答。

是啊，是什麼用的呢？張勁松想。這麼一想，張勁松還真的不知道「榮譽證實」是幹什麼用的。沒有用？不對，應該說有用，非常有用。正因為有了它，才發了一個帶輪子的旅行包，正因為有了它，才沒有被廠里開除，而得到一個留廠察看的處分，但是，留廠察看跟開除有區別嗎？要不是留廠察看，帶輪子的旅行包有用嗎？

張勁松回答不了，於是就有點難堪，就後悔把「榮譽證書」帶來應聘，更後悔把它遞上來，甚至後悔不該來應聘什麼業務員，最後，竟然想找一個地洞，鑽進去算了。當然，地上並沒有地洞，深圳人才大市場從成立的那一天起就是水泥地，不要說是張勁鬆了，就是老鼠，也沒有辦法在上面打洞，所以，張勁松沒有地方可以鑽，既然如此，那麼就只好豁出去。既然打算豁出去了，那麼也就無所畏懼了。想到了「適當的吹牛」，張勁松突然有一種天不怕地不怕的英勇氣概了，這種英勇氣概在一個氣質特別的女人的面前，又得到充分地放大，放大到真的成為英雄的程度，一如當年在湘沅公園奮不顧身沖向那幾個小油子一樣。張勁松的大腦中突然冒出許多畫面來，有他跟林軒文剛一下火車就差點被「電視接收轉換器」騙了的畫面，有「湘妹子」老闆娘把一萬塊錢接過去然後立刻消失的畫面，還有趙一維喊他「張老闆」的畫面，甚至有趙一維對賴老闆說電不能用汽車拉的畫面，最後，居然冒出他們廠電解銅一車一車被拉出去的畫面。

「我們廠是生產電解銅的。」張勁松說。

女主管點點頭，不知道是表示聽明白了，還是表示鼓勵張勁松繼續說。

「電解銅是用來做電纜的。」張勁松說。

女主管繼續點頭。

「但是發電廠現在還沒有建設好。」張勁松說。

女主管愣了一下，但還是點頭。

「所以我們廠電纜賣不掉。」張勁松說。

女主管又愣了一下，然後繼續點頭，並且點頭的幅度明顯加大。

「他們賣不掉，我能賣掉，所以，廠里就發給我這個《榮譽證書》。」張勁松說。說著，張勁松還伸手指著已經被女主管捧在手上的《榮譽證書》。

「您是怎麼賣掉的？」女主管問。

這下該張勁松發愣了，因為他並沒有賣過電解銅，事實上他們廠生產的電解銅也根本就不用賣，直接拉上車皮拉到國庫去了，所以，張勁松根本就不知道是怎麼「賣掉的」。但想到「適當的吹牛」，這時候他肯定不能實話實說，而是要虛虛實實真真假假，就像趙一維對付賴老闆的那樣。

「電解銅要漲價，」張勁松說，「我告訴他們電解銅要漲價，因為發電廠馬上就要建設好了，發電廠建設好了之後，發出的電不可能用汽車拉走，也不能用火車拉走，怎麼辦？只能靠電纜傳送。電纜是用什麼做的？用電解銅做的。所以，電解銅肯定要漲價。既然電解銅要漲價，你們還不趕快買？所以，我這樣一說，他們就買我的電解銅了。於是，廠里就發給我這個《榮譽證書》了。」

後來，當張勁松真的被這個丁氏企業錄用，成為一名正式的業務員之後，趙一維和林軒文問張勁松他是怎麼應聘上的，他把這段歷史說出來，搞得林軒文和趙一維兩個人差點笑岔氣。但是，笑過之後，趙一維說，那個女人肯定不是大陸人，要麼是台灣的，要麼是香港的，對大陸的「榮譽證書」並不了解，否則張勁松就沒有表現機會了。

趙一維得分析沒有錯，這個女的確實不是大陸人，而是台灣人，準確地說是台灣老闆丁先生的外甥女，叫周靜怡。

再後來，當張勁松和周靜怡已經成為同事，並且非常熟悉之後，他們說起這段經歷，周靜怡說，其實張勁松當初說什麼並不重要，重要的是在那個場合，他能夠滔滔不絕地講那麼一大套聽上去似乎還符合邏輯的話，這就足以說明他天生是個做業務的料子。

周靜怡說得更對，張勁松後來果然展示了自己做業務的天賦。

這些，自然是后話。