第四章
王文濤不愧是只老狐狸。他久經沙場，深知其中的生死遊戲規則，考慮再三，把具體運作的事情還是交給秦小陽最合適。公司有意拓展這方面的業務，影視部是現成的，秦小陽手下一幫人又是搞電視的，撤了《娛樂天地》，換上電視劇組，彷彿上天早就幫他們安排好了，一切都像是計劃好了。王文濤想如果世上真有什麼商業天才，那他自己就是那個天才了。
真是千載難逢。美妙的圈套為你而設，美妙的光環為你而編織，來吧，各個演員，各個心懷遠大理想的導演、製片主任們，還有那個夢想成名的編劇大人。我王文濤才是你們的老大，更是你們實現理想與抱負的引路人，不過，我還是設計這個美妙的圈套的高人啊。
在王文濤面前，秦小陽頓感責任重大，熱血在一瞬間直接涌到了頭頂。他不失時機地向王文濤表了一番決心，信誓旦旦，然後就跟老闆說他要邀請一個人來跟他一起做。真要幹起來秦小陽還是有自知之明，電視劇自己從來沒有干過，裡面的運作規律一竅不通，實際上還是個外行，他不可能一開始就把所有的事情全攬到自己身上，他得找一個真正的行家加盟。
"誰？如果是與影視無關的人天王老子也別來。"王文濤說。他說話向來是堅定有力，說一不二，此時他更顯得有點霸道。
"這人正是做影視的，劉亞軍，我哥們，專做電影電視劇的，已經成功運作了兩部電影五部電視劇。"秦小陽說。秦小陽深明王文濤這樣的商業奇才的內心意圖：不就是急功近利之徒嗎？但他表面上還是敬仰得五體投地。
"行，帶來看看。"王文濤就叫秦小陽把劉亞軍帶來見面。
見面言談中明來暗往地考試了一番，內容就是當今影視圈內的動態。
劉亞軍想得很清楚，深知對付王文濤這種門外漢應該做到什麼，所以貌似談話實質考試的時候他對答如流，說得非常到位。開口就是"從電視劇的角度看，這個問題……""這個問題放在影視學的層面上說，應該叫……""以我一個資深影視圈人士的了解，我覺得這個問題……"
王文濤一看對方對影視業務了如指掌，如數家珍，馬上佩服得五體投地。把劉亞軍當爺一樣供奉了幾天之後，王文濤就決定聘他為公司的高級顧問，給他一個副總經理的位子，月薪一萬。
劉亞軍並沒有接受這個頭銜。因為他一直心理很不平衡：如果自己跟李成志關係好一點可能就不是我給你打工，而是你給老子打工了。原本是想跟秦小陽倆人獨吞這筆生意的，現在根本不可能了。沒有王文濤李成志就不會投資，就沒有這個電視劇的運作，既然自己拿不下就只好跟人家打工吧。高級顧問、副總經理，這些都是狗屁，沒有任何實在意義。重要的是，能成個事，能得到他要得到的東西。
劉亞軍婉言拒絕了王文濤的邀請，聲稱過慣了無拘無束的日子，喜歡自由自在的生活，不想把自己關起來。他既不要副總經理這個頭銜，也不要月薪一萬的待遇，為了干成一個事情他可以留下來全力幫助公司，薪水以後老闆看著辦就是。
這可是人才啊！王文濤覺得，既精通業務又不講報酬，以後自己要向影視業發展需要的就是這樣的人才啊，遂全權委託劉亞軍負責立即挑選劇本。
劉亞軍選了幾個本子，有古裝戲，也有現代戲。可是李成志沒一個滿意，認為都找不到賣點，就問劉亞軍現在什麼題材賺錢，說流行什麼就拍什麼。劉亞軍說眼下公安偵破題材、反腐敗題材都是比較走俏的題材，有看點，也有賣點。李成志說那就做這方面的電視劇吧，就在這個範圍內尋找劇本。
劉亞軍又在全國各地轉了一圈，最後在他的老家北島市找了兩個公安題材的劇本。一個是北島電影製片廠的一個編劇寫的《見習警官》，是寫警校校園生活的；一個是《最後一槍》，偵查破案題材，作者寒新。劇本都已基本成熟，都已經過國家廣電總局審批了的，稍加修改即可拍攝。秦小陽專門請了幾個專家審查劇本，專家一致看好《最後一槍》。秦小陽就把《最後一槍》推薦給了王文濤和李成志。
劉亞軍找到《最後一槍》的編劇寒新的時候，寒新已經把他的劇本一部分交給了北京的一家影視公司，就差簽合同了。
劉亞軍真心想攬了這筆業務，所以十分誠懇地告訴寒新："你先別跟人家簽合同，給我一個星期的時間，一個星期。我保證幫你賣個好價錢。"
寒新說："好不好價錢都在一邊，最關鍵是要把事情弄成。你要誠心做我可以等一個星期。"
身為北島市著名作家的寒新已經被弄怕了。這個劇本前前後後折騰八年了，跟打日本鬼子一樣，八年抗戰，經歷了三個電視台，一個電影製片廠，四個投資商，國家廣電總局審批后又延期兩次了，而改過多少次他自己都記不清了。最初的故事和細節早已被別人剽竊乾淨了，從中央台到地方台，他不下一百次看見自己的作品被人家肢解，被移花接木，那種感覺就如同別人在他身上割肉一樣。他曾試圖拿起法律的武器，狀告人家侵權，為此他請了最好的律師。把情況跟人家一說，精明的律師說："別告了吧，沒用的，官司你贏不了的。"寒新不信，說："人家明明侵權，怎麼就贏不了官司？"律師說："憑什麼說人家侵權？證據呢？"寒新說："劇本呀，我手裡的劇本不是最好的證據嗎？"律師說："誰在你手裡拿了劇本？你劇本發表在哪裡？憑什麼說人家抄你的？人家先播出來了就是先發表了，人家還要告你抄人家的。"完了，寫了幾年都是幫人家寫了，一切都是無償的，沒人給你報酬，沒人給你署名，連一句感謝話都沒有，一切貢獻都是白做了。修改過多少次，有過多少閃光的地方，全都為他人作嫁衣裳。
生活教會了寒新，他不再那麼天真幼稚了，他不再在沒簽好合同拿到銀子前修改劇本了。他把他所有的想法先寫成小說，在這八年裡，他的劇本一直沒有開機，他卻寫成了三部長篇小說，全都出版了，非常看好。小說出來了，電視劇還在籌備。這一回他也懶得去找了，姜太公釣魚，願者上鉤。
果然，北京的一家影視公司看中了他的一部長篇小說，決定改編成電視劇，專程派人跟他談了，就等簽合同了。偏偏這時劉亞軍也找上門了，非要他的劇本不可。
寒新認識劉亞軍是通過北方電影集團剛剛退下來的陳老爺子介紹的。陳老爺子這兩年一直在推薦寒新的劇本，找了一個河南老闆合作，合同也簽好了，還拿了兩萬塊錢的定金。可到了關鍵時刻卻開不了機，慢慢的合同期限就過了，寒新又一次有被蹂躪的感覺。現在寒新的心態十分現實：也別怪他腳踏兩隻船，誰先簽合同就給誰。影視圈早已經看透了，多少次了人家要拍我的劇本卻沒拍成，這一回只要誰來真的我就認誰。
也是一樣，給故事梗概，抽幾集劇本。劉亞軍要全部劇本，寒新說："是我爹都不給全部。我還會把本子送給人盜版？我有病呀我？要就拿幾集，正好是我剛根據長篇小說改編的，還是熱的。要就拿去，最多五集，不要拉倒。"
劉亞軍一看這編劇還挺牛，二話沒說，拿了五集本子和故事梗概就回西海了。
不到一個星期，劉亞軍就從西海來電話了，說："那邊的老闆同意了，就拍你的二十集電視連續劇《最後一槍》。"叫他速去西海洽談合作事宜。不過到了西海之後，劉亞軍又說，洽談要按他的計劃進行，編劇稿酬每集一萬，開價兩萬，多出的一萬用於劇組前期活動經費。這玩的是一個貓膩。對於劉亞軍這種人來說，無非就是名、利、情最重要。推掉了王文濤的月薪一萬，總得有其他的門路來錢。
寒新不是省油的燈，馬上就覺得這事有些不妥：你劇組前期活動經費憑什麼要以我稿費的名義出？每集兩萬，二十集就是四十萬，不是一個小數目。寒新就覺得這人也忒黑了，開口就是二十萬，人家寫了八年的劇本也就是二十萬。你介紹費也不至於這麼高呀，幾句話就想拿二十萬？拿了還要拿得天衣無縫，借他作者的口說出來，過分了吧？二十集的電視劇稿酬四十萬，對那些名人來說可能不貴，對他寒新來說簡直是天價，他覺得不能讓人家當槍使。我憑什麼給你來開這個價？憑什麼讓你賺二十萬？真要能值四十萬那也是我自己的劇本呀。與你有什麼相干？
寒新決定不跟他這麼配合，你拍就拍，不拍拉倒，用不著弔死在一棵樹上，說："稿酬我自己談，能談多少是多少。至於劇組的活動經費與我編劇沒有任何關係，你找誰都可以，別找我。"
劉亞軍在電話的那頭半天沒做聲，沉默了好一陣才說："那好吧，你自己好自為之。不過要告訴你的是，等著要拍的不只是你寒新的《最後一槍》，還有幾個本子等著要上。鹿死誰手現在誰都不知道。"
寒新知道自己現在是孤注一擲。走到這一步靠誰都靠不上了，只有靠他自己，唯一的希望就是自己的劇本了。
後來寒新才知道，這是一步險棋，人生有時就是賭博。
其實寒新到西海來是劉亞軍先斬後奏，沒通過王文濤就叫寒新和老爺子來了。因為現在有兩個劇本擺在眼前，《最後一槍》和魏東拿來的本子，王文濤還在猶豫。劉亞軍兩個劇本都看了，魏東拿來的本子是絕對不行的，想做一個好東西，只有《最後一槍》能達到要求。可是魏東是王文濤的表哥，這讓劉亞軍很不放心，劉亞軍不斷地對自己說：如果不能用《最後一槍》，這活就不幹了——別壞了名聲。現在，作者也來了，電影廠的老領導也來了，你看著辦吧——逼宮。
王文濤一直下不了決心。魏東是表哥，真要拍電視劇他以後還要靠魏東幫忙。用別人的也是用，用魏東的也是用，錢不是他投的，用別人的錢給自己哥們機會，肥水不流外人田，再簡單不過的道理。再說劉亞軍天天做自己的工作拍《最後一槍》，說絕對是個好本子。憑商人的直覺，這小子肯定在裡面吃回扣，還不知道葫蘆里賣什麼別的葯。因此他始終下不了決心。
就在這個時候，寒新打電話給劉亞軍，直截了當告訴他："別想在我這裡拿什麼活動經費，一分錢也別想。我能拿多少拿多少，全憑我自己爭取。"劉亞軍琢磨了一下，光有名沒有利的事情也不好乾啊，頃刻之間想好的計劃落空了。二十萬？一分錢都沒有了！光想拍一個好電視劇卻沒有油水的事實還不足以讓劉亞軍赴湯蹈火。還幫你幹嗎？他就馬上打電話給王文濤，說："讓寒新他們回去吧，他對跟咱們合作沒信心。再說人家稿費要得太高，隨便找一個編劇都比他便宜，何必找他？"
王文濤就覺得奇怪：人是你叫來的，劇本是你看好的，現在根本還沒談合作你又要人家走，什麼意思？明擺著《最後一槍》是公認不錯的，怎麼突然又要打發人家走？那不成，你越想要人家走我就越不讓人家走，你越不讓我做這筆業務我越要做這筆業務。生意就是這麼做的，所有人都是競爭對手，沒有競爭對手會讓自己撿便宜。
就這樣，陰差陽錯，結果居然走到一塊。
談判如期進行。一方是南國影視文化集團的特邀嘉賓、省電視台電視劇部主任、王文濤的表哥魏東、秦小陽和劉亞軍，王文濤沒有露面，躲在賓館的另一間房裡幕後指揮。
另一方就是寒新，老爺子跟著作陪。
魏東說："看了你的故事梗概，覺得一般，沒什麼特別的地方。"
寒新知道對方的用意，也懶得跟他爭辯，只問："什麼叫特別的地方？你能說具體一點嗎？比方哪個人物？哪個場節？"寒新隨便舉了劇本里的一個人物：
比方劇本里那個刑偵隊長，因為一次開槍誤傷了群眾，引出了一系列的故事和矛盾，從此這個刑偵隊長槍膛里再不裝子彈，發誓那就是他人生最後一槍。可當刑偵隊長他能不開槍嗎？每次出警他都告誡自己那是最後一槍，每次都只掏槍不射擊，可在追捕一個殺人犯的時候因為他遲遲不敢開槍，他的女朋友、戰友差點被罪犯殺死，在最關鍵的時候他的槍膛不得不再次裝上了子彈，不得不再開一槍，及時制服了罪犯，這又成了他的最後一槍……
寒新說的時候眾人就全神貫注地聽著，彷彿他們不是在談業務，而是在聽他說書。戲里的每一個細節都是那麼精彩動人，寒新拿起一段故事梗概就說一段戲，描繪得活靈活現。魏東也不得不佩服，連說："好戲，好戲。"
寒新也不想把自己的劇本說得天花亂墜，就跟魏東說："我們誰也別多說，請三個行家來，包括你在內，把我的本子，還有誰的本子放在一塊，行家看了作個決定。只要站在公正的立場上，如果我的《最後一槍》不行，我立馬走人，連機票都自己出。"
話說到這個分上魏東也沒什麼好說的了。寒新的劇本他已經看了，客觀地說很不錯，儘管還有很多不足。其實也不是他自己有什麼劇本要擠進來，而是他的一個朋友的劇本想擠進來。兩個本子他都看了，朋友的本子還差一截，根本不能與《最後一槍》同日而語。他也想幫朋友一把，想把朋友的本子推上來，推上去了以後再改，可真要像寒新說的把兩個本子擺在一起比較的話，朋友的本子又怎麼拿得出手？魏東私下幫王文濤看了不下十個本子，真正能投拍的就是《最後一槍》。
最重要的是寒新拍了胸脯保證，只要這個戲放到他所在的北島市拍，服裝道具交通工具群眾演員什麼的北島市公安局全都可以免費提供，除了不直接投資，將盡一切力量支持。這種無償的支持算起來至少不下一百萬。寒新的話不是沒根沒據的，北島市公安局已經集體研究了，同意合拍這個電視劇，除了不投錢什麼支持都行。這意味著吃喝拉撒都有可能解決，摺合人民幣何止一百萬？
一個是為朋友，一個是為親戚，他都得幫，如果為了那個朋友他就坑了親戚，幫了親戚就得罪朋友，兩者很難兼顧。可一百萬的贊助上哪去拉啊？不用再掙扎了，沒有比拍《最後一槍》再適合的了。權衡了很久，出於一種藝術良心，魏東最終選擇了與他素不相識的寒新，選擇了《最後一槍》。
"簽合同吧，《最後一槍》是目前最合適的本子。"魏東說。
一錘定音。魏東是行家，王文濤請他來就只要他說行還是不行，其餘說多了也沒用。現在是決定的時候，越簡單越好。
有了魏東的一句話，王文濤在隔壁拍板：《最後一槍》。
剩下的都是細節。稿酬，一萬五，寒新一下子看見了八年抗戰的勝利，不說二話，成交。
投資方專門聘請了專家認真審讀了《最後一槍》，普遍看好，最後就這麼定了，同意投拍《最後一槍》。