第五章 乞丐=人才

第二天好好休息了一晚上的項俊一大早便起的床來，洗漱完到樓下吃過傭人們準備的早餐后，項俊便開著拉風的布加迪威龍跑車往外趕，因為畢竟是第一次到美國紐約這個陌生的城市，所以項俊可說是對這裡沖滿了好奇，這也是他為什麼一大早便起來的原因，因為他要好好瀏覽一下紐約這個大都市的風景。

就這樣項俊便在司機卡特的帶領下，一上午的時間便在開著跑車流竄於紐約各大街頭小巷中度過，到得中午項俊的肚子難免得有了飢餓的感覺，於是便吩咐卡特在一家比較高檔的西餐廳前停了下來，正當項俊帶著卡特準備進去隨便的用點東西犒勞一下肚子的時候，只見一名乞丐非常快速的來到項俊的面前道：「先生.....行行好，給點吧」

伸手阻止了卡特想驅干這名乞丐的舉動，項俊隨手從口袋裡掏出一張100美元的紙幣遞給乞丐后，開口說道：「哦美國竟然還有乞丐啊，這還真是我第一次見呢」不得不說這還真是項俊第一次見到美國乞丐呢，所以難免產生了點興趣顧不得肚子餓，竟然和這名乞丐攀談了起來。

這名乞丐到也很是健談，並沒有因為已經收到錢或因為項俊的年紀小而不理睬他，聽到項俊這麼說回答道：「怎麼會沒有乞丐呢，不管在哪個國家多一樣，不過我可不是一般的乞丐，我是用科學的方法在乞討的和一般的的乞丐可是不一樣的」

見這名乞丐還說自己與眾不同的用科學在乞討，這下算是把項俊的好奇心給徹底的給吊了起來，於是饒有興趣開口詢問道「哦？乞丐還能用到科學方法？這我倒還是第一次見呢，你說說看你用的什麼科學方法？讓我也長長見識」

乞丐並沒有回答項俊的問題，反而是用手指了指自己對項俊說道：「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」

聽到乞丐這麼說，項俊下意識的打量起這名乞丐來，只見他是一名地道的美國人大概30歲左右，白白的皮膚，和一頭可能因為沒有整理過而顯得很凌亂的金髮金色的頭髮，一身破舊的衣服、露在衣服外里的手很是瘦小，但奇怪的是和一般的乞丐不同，給人的整體感覺並不像一般的乞丐一般讓人一見就有一種厭惡感。

正當項俊心裡頭還在轉著這些念頭的時候，只見那名乞丐打斷了他的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處」

聽乞丐怎麼說，項俊點頭表示默認，的確他對這名乞丐並不反感，要不然就算是充滿了對美國乞丐的好奇，他也不會同一個乞丐去攀談。

見項俊點頭表示默認，乞丐頗為自豪的說道：「那是因為我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是紐約日益增加的人口和紐約將要市容整改等。」說道這裡他停了下來，潤潤嗓子後繼續說道：「我做過精確的計算，這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1美圓，那我每月就能掙30萬美元。但是並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶，在這片區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶佔2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

「那你是怎樣定義你的客戶呢？」項俊追問道。

「首先，目標客戶。首先是年輕的先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢，而像你這般年紀小卻開著布加迪威龍跑車的小孩，那就得看運氣了，運氣好碰到像你這般的人就能討的更多，運氣不好碰到那幫自以為是的小孩那就得倒霉了」乞丐回答道。

對於乞丐說的那幫自以為是的小孩，不用想也就知道了畢竟能開的起豪華跑車的小孩全是非富則貴的，充滿傲氣那也是理所當然的事情，想罷項俊繼續問道：「那你每天能討多少錢」

「周一到周五，生意差點，兩百美元左右吧。周末，甚至可以討到四、五百美元」乞丐道。

一聽他竟然說能討得這麼多，要知道前世自己在深圳打工的那段時間還只能抵的了他幾天的工錢啊，雖然說美國經濟比較發達但這也未免有點太離譜了吧，要真是這樣那誰還打工啊全來美國做乞丐好了，所以不免有些懷疑的說道：「這麼多？」

見項俊對他的話有所懷疑，乞丐給他算了一筆帳解釋道：「和一般的上班族一樣，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%（70%+50%），得到將近300塊，千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨**的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標」

聽完乞丐的話，項俊只能用一個強來形容他了，這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監，於是項俊更感興趣的問道：「你接著說」

「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」乞丐道。

項俊想了想后說：「我不知道」

「你應該去男的那兒，身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。再給你舉個例子，那天一家高級商城門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢」乞丐道。

有道理！項俊覺得越聽越有意思。

「所以我說，知識決定一切！」項俊前世從電視上到是聽那幫總裁講過這句話，不過這還是第一次聽乞丐這麼說「要用科學的方法來乞討，天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他，在紐約，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概一千多點。全紐約十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到五千以上，我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」

聽完乞丐的這番話，項俊越發的佩服這個乞丐了，心想：「簡直太強了，沒想到做個乞丐還有這麼多學問，今天來這裡算是來對了」

「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影」說到這裡乞丐感慨的望了眼遠處正好經過這裡的一名乞丐。

「你還有老婆孩子？」一聽他說還有老婆孩子，我不禁問道。

「當然，我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在XX區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。我5年前在XX公司做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千，那時按揭了一台6萬多的小轎車，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐！」乞丐道。

等著這名乞丐說完，項俊已經確定了眼前這名乞丐可以說是一個人才，不，應該算是鬼才才對，有誰做乞丐能做的像他這般？於是心中不可壓制的冒出了個要招攬眼前這名乞丐為自己所有的想法，於是靠口說道：「你有沒有興趣到我手下工作？你放心工資一定會比你現在做乞丐的強，要是以後你的才能在次得到我認可，那我敢保證把你塑造成一個至少千萬美元以上的富豪」

聽項俊這麼說，這下輪到乞丐懷疑了，因為項俊現在才只是一個11歲的孩子罷了，說出來的話可信度並不強，乞丐能和項俊聊這麼長時間也只是一時感慨罷了，不過一想眼前這個英俊的小孩坐的是布加迪威龍這種就算有錢也不定買得到的跑車，乞丐決定賭一把，畢竟要是項俊騙他的話他也損失不了什麼最多也就浪費點時間而已，要是項俊說的是真的話那就是他人生的機遇了，所以乞丐考慮了一會後便回答道：「好的，我決定相信你，希望你不要讓我失望」

而這時一直沒有開口說話的卡特，見這名乞丐沒準以後就會成為少爺的員工，再加上他的確也被乞丐剛才的一翻話給折服了，微笑著開口說道：「不得不說你真是一個幸運的傢伙，竟然會碰到我們家少爺，而且還得到我們家少爺的賞識，要知道我們家少爺名下可是有過十億的家產啊，隨便給你安排點工作還不得比現在要好？」

等卡特說完，項俊微笑著說道：「恩，卡特說的對，我一定不會讓你失望的，對了聊了這麼長時間我還不知道你的名字呢，我叫項俊，美籍華人，你呢？」

聽到卡特說項俊名下竟然有這麼多家產，要知道這可是他的名下啊，一個10幾歲的小孩名下就有這麼多家產，那他的家庭背景還了得？這麼想得乞丐越發的恭敬起來說道：「我叫亞力斯·凱·羅伯特，地道的紐約人」

知道了乞丐的姓名后，望了眼穿著寒酸的乞丐，項俊也顧不得肚子餓，對乞丐亞力斯道：「我先帶你去買幾身衣服吧，以後你要為我工作穿著這身衣服可不行」

聽到項俊這麼說，亞力斯也沒反對，開口道：「好的」

隨後項俊便吩咐卡特一起到著帶著亞力斯上車直奔昨天去過的購物天堂紐約第五大街而去，在這裡為亞力斯買了幾身合適衣服，期間人們見項俊這位富家少爺竟然帶著這麼一名乞丐買衣服不由的紛紛上前圍觀，看到這裡項俊不由暗道：「誰說只有中國人喜歡看熱鬧？狗日的美國人還不是一樣」

為亞力斯買了幾身衣服后，項俊已經餓的不行了所以便帶著已經渙然一新而同樣沒吃過午飯的亞力斯和卡特一起進了一家高級餐廳用餐。