第十四章 獅子大開口
「母親,孩兒覺得這火鍋的味道實在是誘人的很,便是杭州城那些個大酒樓也難以比擬,我還從未吃過如此新奇而又好吃的東西,依我看,我們倒不如將這火鍋做成買賣,在咱們的酒樓里推行一下,我想憑這火鍋的美味和新奇,定能吸引一大批食客的,想必也定能改善一下咱們那些酒樓的窘迫狀況。」
「知音吶!」展鴻心中流淚,恨不得衝上去親那個大美女兩口,把自己要說的話都替自己說出來了!
「是啊夫人。」展鴻趁熱打鐵,開口忽悠道:「咱們杭州府這些酒樓客棧,飯菜基本上都是千篇一律,長久下來,競爭越來越大不說,那消費者們也會膩的,這火鍋乃是我家中祖傳,我敢保證世上僅此一份,若是拿出來做生意,定能日進斗金!」
「展鴻是吧?你說的消費者,是什麼意思?」那大美女好像對展鴻的話很感興趣,好奇的問道
展鴻偷偷瞥了她一眼,那容貌險些讓他流了口水,強壓住自己的色心,展鴻一本正經的說道:「回大小姐,這世上有人賣東西,便肯定也有人買東西,買東西的人花了銀子,是一種消費,所以他們便是消費者,多數消費者聚集在一個地方,便成了消費群體。」
大小姐若有所思的點了點頭,隨即輕笑道:「你說來說去,那消費者,不就是顧客么?」
「呃…」展鴻尷尬的點了點頭,奉承道:「大小姐真是天資聰慧、無師自通、舉一反三……」
大小姐微微一笑,算是接受了展鴻的誇獎,展鴻趕緊趁熱打鐵,說道:「消費群體便是商人的命根子,這杭州城的食客便是一個龐大的消費群體,可卻被杭州城這些酒樓老闆瓜分了去,每人能剩下的消費群體便小得可憐了,若是我們能利用獨一無二的火鍋守住龐大的消費群體,而讓其他人想搶都搶不走,那賺錢自然沒有什麼問題了!」
大小姐驚訝的看了展鴻一眼,他說的話雖然聽起來有些生澀,但其中的意思卻是十分讓人贊同的,便又對蘇夫人說道:「母親,我覺得展鴻說的很有道理,咱們家的那些酒樓,和其他人的酒樓沒有什麼本質區別,沒有能從別人手中搶那消費群體的能力,若是咱們獨家出售這火鍋,您想,其他人便是想搶也搶不走的!」
蘇夫人也是極為贊同,點頭說道:「那既然如此,展鴻我問你,你可願意將你這祖傳的秘方拿出來?」
「這個…」展鴻一下子不知道該如何回答,說願意,萬一人家不準備給錢,那豈不是哭都沒有眼淚?說不願意,那自己剛才鼓吹了這麼久,不是自己扇自己耳光么?開口便直接提錢也是不太恰當,畢竟人家的地位身份比自己顯赫無數倍,這老夫人一句話,竟然將自己堵得不知如何是好。
大小姐卻看出了展鴻的心思,淡淡說道:「展鴻,你也不用害怕,若是我蘇家用了你的秘方,自然不會虧待了你,說吧,這秘方,你準備賣多少錢?」
「賣多少錢?」展鴻心中直哼哼,這火鍋放在這個年代,絕對是只生金蛋的母雞,若是自己現在將秘方賣了出去,無異於殺雞取卵,他才不會幹那傻事,除非腦袋被驢踢了。
「大小姐。」既然對方先提了錢的事情,展鴻便抱了抱拳,避開錢的問題,而是繞彎子說道:「今日你們吃的這火鍋只是簡單的紅湯火鍋,只是火鍋中的一種,這種火鍋又麻又辣,裡面的許多材料也是溫性、熱性的,所以最適合在冬日食用,冬日即便是那三九天,吃了這紅湯火鍋,也會讓人熱得滿頭大汗直呼爽快,而火鍋的種類相當多,有些可做成藥膳滋補養身,有些可做成特殊的全宴,就像那全魚宴、全羊宴,還有些是……」
大小姐和蘇夫人都是聽得兩眼放光,她們倆都是精明商人,豈能聽不出展鴻話中的財源?不僅如此,她們也能聽出展鴻的胃口絕對不小,很難用些銀錢就把他打發走。
「展鴻。」大小姐打斷了展鴻的話,正色問道:「你說了這麼多,我已經聽出一些端倪,我只問你一句,這火鍋的秘方,我說的是全部秘方,你準備開價多少?」
展鴻思忖半天,有些沒底的伸出了四根手指。
「四千兩?」大小姐鬆了口氣,暗暗慶幸這賣身的長工確實沒見過什麼大錢,四千兩便可買來所有的秘方,太值了!
可展鴻卻搖了搖頭,說出四個字險些把一桌人震翻在地…
「四成乾股!」
「什麼?」大小姐驚了半晌,才喃喃問道:「你是不是沒睡醒?單單靠一個秘方,不出錢不出力的,便想要這火鍋的四成乾股?」
展鴻反正豁出去了,點頭說道:「而且這四成乾股,不是僅僅指某個酒樓,而是這整個火鍋產業的四成乾股!」
這句話更是震的一桌人半晌說不出話來,大小姐有些惱怒的說道:「你這便是那點石成金的秘方,也不能自己不出一文錢便佔去四成乾股吧?」
展鴻搖頭笑道:「小姐難道沒聽說過技術入股這種說法?舉個例子,假如你手頭有一萬兩閑錢,放在手中,它生不出小的,但如果我給你一個能讓一萬兩變成十萬兩甚至一百萬兩的方法,而我自己只從中分出四成去,大便宜還不是您占嗎?您想一想,我不給您方法,您一萬兩爛在家裡又能如何?拿出去做別的買賣還很有可能虧了!我要四成乾股,不光是您覺得吃虧,連我也覺得吃虧,我只是窮人一個,沒錢自己投資罷了,若是我有那個能力,你便是出錢想要入股,我也斷然不會答應的!若是您不答應,我自然可以尋別人聯營,同樣的條件,我相信這杭州城的富商們,在嘗試過這香麻辣燙的火鍋之後,沒人會拒絕我的。」
大小姐和夫人臉色有些不快,兩個人低著頭在想著什麼,而二小姐則一臉驚奇的看著眼前這個高大帥氣的陽光小伙,心中震驚不已,一個賣了身的長工,如果說他手中擁有祖上傳下的秘籍,那隻能說是他比較幸運,但他能不卑不亢的說出這樣一番見地,那這個人便絕不簡單了。
不光是二小姐這麼認為,連蘇夫人和大小姐也都不例外,氣氛凝固了半天,展鴻不急不緩的說了一句:「夫人、大小姐,莫要忘了,這中秋一過,天涼的可就快了,到時候,正是這火鍋最適宜的時節…...」
蘇夫人和大小姐都被展鴻這句話深深刺激了,當即異口同聲的拍桌子喊道:「好!」
蘇夫人有些心疼,但也難以抗拒誘惑,咬牙說道:「我便給你四成乾股,我希望你有了這四成乾股之後,莫要忘了,你的利益,和我蘇家的利益在這火鍋上,是緊密相連起來的,你想賺更多的錢,便只能更努力的幫我們做好火鍋這樁買賣,怎麼樣?不過分吧?」
蘇夫人想的更是長久,這火鍋雖然好,但也只有展鴻知根知底,四成乾股送了出去,便一定要讓這展鴻盡最大努力將這火鍋生意做好,只有這樣,才能賺回更多的銀子。