第十九章 軍用版自行車（補全）

「沒錯，我這訂造的是國家，這說不好要關係到我們國家的生死存亡，作為大宋子民，就算是虧本也要給我做。要不是看在晴兒的份上，你只怕連一文錢都得不到，哼！」賈易冷冷說道。

啥？還要我為國貢獻？夕言在心中冷笑道。真要是賈易打算強要，夕言也絕不會答應。什麼關係國家的命運，什麼為國出力，要文天祥說這話，夕言還有點相信。可賈易他嘛，夕言他就笑了，冷笑了。

真要說為了國家，怎麼就沒見他賈易免費提供礦石，反而還要把礦石賣得如此高價？

「哦？這麼一說，我也覺得作為一個大宋子民，確實是應該為國家出力才行。正所謂，國家興亡匹夫有責，我們青夕莊園是要出一分力。我也不打算賺錢了，只不過成本我們是要收的。問月丫頭她最清楚，我青夕莊園現在正搞建設，賺來的錢都投進去了，現在一文錢也不剩。這麼吧，再加二十貫錢，也就是１２０貫錢，我給你們造一種軍用版的兩個輪自行車。你先別嫌貴，先聽我說一下這軍用版的自行車與民用版的有什麼區別。」當聽到夕言繞了半圈，前面還說得忠肝義膽，為國捐軀都在所不惜，可到後面竟然還是漲價，賈易他氣得鼻孔差點冒煙。不過夕言也不讓他先出聲，繼續說道。

夕言跟著，把前世的那種變速自行車搬出來，給賈易他介紹，把那個種優勢更是詳細說明。

雖然賈易還沒看到樣品，但就是聽著夕言這麼一描述，一道閃過在眼裡快速閃過：「你真的確定，爬坡一點也不費勁？」

這次來的路上就沒少斜坡，賈易充分體會到騎自行走上坡路的辛酸。由於只是普通的泥土路，傾斜一點路，騎著就要費很大的勁。

「沒錯，如果做不到，你定的這一批自行車，我分文不收。我這自行車是可以根據路的狀況不同而自由換擋，不知是上斜坡輕鬆省力。就是在平路上，能夠比普通的自行車快兩到三倍。還有這裡，你看這裡，我這是有一個水壺，在戰士們路上口渴的時候，還能夠在車上喝，一點也不耽誤行程。你再看車子的後面，由於是軍用車最求的是速度，所以我就把後面載人的架子換成一個行旅箱子，可以放一些日用品乾糧什麼的。只要準備充足，這樣的車隊，日行三四百里，那是很輕鬆的事情。對了，我這車還有一個好處，那就是攜帶方便，重量只有民用的自行車重量的六成左右。更重要的是，我這車還可以摺疊的。」夕言一邊說，一邊找一張出來把這種變速跑車的形狀畫出來。

夕言這也是臨時想到的，不但把變速自行車盜版過來，又想到了前世那種可摺疊自行車。如果遇到高山騎不上去的時候，完全可以摺疊好，背著上山。夕言越想，越覺得這個設計實在是太完美，只是在這個時代絕對是一件非常強大的交通工具，某種程度上完全可以代替馬匹。

「啊？」月如和賈易兩兄妹聽著夕言不斷地細說著這種新型軍用自行車的功能，心中震撼不已。

如果這自行車真有夕言所說的那樣好用，就算是馬也比不上它。南宋是南方，軍中的馬匹大多數都是從北方的蒙古人那裡高價買來的，或者用茶葉絲綢等物品換來的。一百二十貫錢雖然要比正常的馬匹價錢要貴上一點，可馬是要吃東西的，在戰場上還會出現死亡。可自行車卻不會，只要人還活著，那自行車就能夠跑。真要說起來，自行車要比馬便宜得多。

賈易想通這裡，心中已經下決心，如果青夕莊園真能夠製造出這種自行車，那他要定了。

「如果真是你所說的那樣，那這車隊我宋軍作戰非常有用。只是這個價錢，只怕我給不了你。最高價，我也只能出到１００貫。」賈易雖然很想要這樣的自行車，可還是忍住興奮，儘可能地把價格壓低下來。

「不行，這一百二十貫錢是我們成本價，這還不算上我們的人工費，完全只是材料。我都說那是軍用的自行車，質量自然要比民用的好。全鋼製作，一輛車就有近三十斤純鋼。一斤鋼至少需要五十斤到六十斤的鐵礦，這鐵礦的價錢多少，你自己最清楚，都是從你那裡進貨的。要幾台的話，我還可以便宜一點，這麼多，我青夕莊園實在是有心無力。這真要算工錢，這種自行車的價錢還要再加三十貫錢都不止。你看圖上的這裡，這前後比普通自行車要多出這麼多的齒輪，這主要是用來變速用的。這種齒輪的製作難度，非常的高，不信的話你去找個鐵匠問一下，就知道我所言非虛。」夕言攤一下雙手，無奈地說道。

事實上，夕言又誇大了。以他那超前八百多年的技術，利用機械化生產，製作一輛自行車就算把人工算上，那連二十貫錢都不到。

只可惜，賈易與擁有八百多年後記憶的夕言有著嚴重的代溝，有很多事情根本就是無法想象。他在之前找人模仿做過自行車，那個帶牙，能轉動的輪子製作實在是太難，最後還是一個擁有三十多年經驗的老鐵匠出手，用了一整天的時間才搞定。而現在一輛車就有五六個大小不一的鐵輪子，那得花費多少工夫？

不過賈易也不管夕言他準備花費多少時間，他只是到時間，負責來提貨就是了。最後雙方經過，討價還價，在價格上還是夕言做出了讓步，變速的自行車以一百貫錢的價格結束商談。

只不過，賈易也要付出代價。那就是今後只要是青夕莊園購買礦石，都能享受市場上一樣的價格。當然，同時夕言以後生產的自行車，賈易來買民用自行車，也可以享受市場價格的九折。

等賈易帶著月如離開后，夕言忍不住抱著肚子，放聲大笑。原來古人是這麼好忽悠的，吃了大虧都不知道，還以為自己撿了多大的便宜，真是笑死人啦，哇哈哈……

軍用自行車？夕言一想到這個臨時想出來的詞兒，就直想在地上笑著打滾。要在前世，這自行車用到軍事上，只怕說出去會被人罵作ＳＢ，白痴。

當夕言把這臨時畫出來的變速自行車圖紙交給歐鐵新，比把剛才接的這個訂單交給他。

歐鐵新接過圖紙，開始他也看不明白，圖紙上的為什麼要有這麼多齒輪，正常來說一個就已經足夠。聽了夕言解釋一下那變速齒輪的變速原理后，歐鐵新驚聲長嘆，直誇道：「少爺，真不知道你這腦袋是怎麼想的。這麼神奇的東西，都讓你想出來，我歐鐵新佩服得都說不出話來。」

夕言聽了臉微微一紅，這個自然不是他想出來的，不過現在也算是自己想出來的。真正發明這變速自行車的那位仁兄的祖先，只怕現在還不知道在哪個角落啃玉米呢。

由於又有新型自行車，鐵器小組的成員內部又燃起了工作熱情的新**。就是歐鐵新他也忍不住，放下手上研製蒸汽機的工作，參與這第一台變速自行車的製作工作。

由於大家的熱情高漲，在第二天便把第一批變速自行車製造出來。這主要是已經有了一條製造自行車的生產流水線，只是在上面的基礎上稍微修改一下，便能夠大批生產。

而組裝起來的第一輛自行車，夕言把它給帶回家，送給阿姐青蓮。夕言自動阿姐喜歡騎車，可之前生產的那些自行車實在是太笨重了點，對女孩子來說極為不方便。

青蓮一見之下，大為驚喜，這種新型的變速自行車騎著實在是太輕巧，太好騎。以前載著夕言，還要用不少的力氣，可現在感覺就像是空車似的，不，比空車還要輕巧。在平路上，跑起來的速度也要快一倍不止。

不止是青蓮騎上這自行車驚嘆，所有的人感受過的都有這個想法，都深深為這種變速自行車的神奇而驚嘆。

「少爺，這種變速自行車要是在市場上銷售，肯定大受歡迎。你真的答應那個賈易，這種車只賣給軍隊？這樣的話，我們的利潤要少很多的。」邱管家現在越來越有做生意的天賦了，見識到這個新車后，很不滿意夕言與賈易達成的那協議。

「呵呵，我們的利潤怎麼會少呢？雖然我們只賣給軍隊一家，可他們的需求量大，生產完直接就有人來買，省事多了。更何況，今後我們的礦石價格便宜了，這才是我們最大的利潤。雖然我們暫時還不做這種變速自行車，但我們一樣可以生產別的型號車子。比如說小的兒童專用自行車，前面沒三角架的女裝車，兩個人一起騎的情侶車等等。多著呢，只要你看準了特定的消費者群體，針對他們而設計，那樣的車就會有市場。這不知是是生產自行車，做買賣也是這樣，首先要做的就是明確自己的消費者群，那買賣就已經成功了一半。邱管家，你來這裡已經差不多一年了，知道我為什麼一直強調，不管青夕莊園賣什麼，都要貼青夕這個招牌嗎？就好像，為什麼所有的自行車，我都要在上面寫上青夕兩個字。」夕言現在心情好，又給邱文灌輸一下前世做業務員時聽來的一些經商理念，還挺能忽悠人的。

「品牌效益，這可是無形資產。在未來商業競爭，除了技術，除了資金，最具有競爭力的那就是品牌。一個產品的品牌，就好像一個人的信譽。一個好品牌，那會讓更多的人放心，願意來購買你的產品。打個比方，就說現在這自行車。這上面的技術含量其實並不高，相信不用幾年，肯定有人能夠模仿出來，甚至會有很多家來和我們競爭。到那個時候，我們怎麼辦？我們能要做的，就是保證青夕牌自行車比別人的自行車質量要好，款式要好看，讓所有消費者都留下好印象。當一說道自行車三個字，都會不由自主地想到青夕牌。及時價格要貴一點，但也消費者也願意出這個錢。以後不管是做什麼買賣，都只有這樣，那才是經商的正道……」夕言繼續忽悠。

「啊……」邱文努力地消化著，雖然夕言說的話很直白，可真要理解起來很不容易。現在的邱文已經不是當年那隻讀聖賢書的書生，對商道已經有了很深的了解，很清楚夕言這話深奧地很，很難相信這是從一個小孩子口裡聽到，而不是七八十歲的經商老人嘴裡。