0017 民窯細路活

趁著兩個年輕人在哪裡研究的功夫，中年人開口問道：「小夥子，東西是你的？」

韓陽點點頭，「是的，我的。」

「怎麼得到的？」

「我在地攤上買的，就在梁家莊那裡，」韓陽聳聳肩。

中年人哈哈一笑，「地攤上，你覺得是撿漏了還是打眼了？多少錢收的？」

韓陽跟著嘿嘿笑道：「要我說當然是撿漏了，至於價格嘛，暫時保密。」

中年人聽了不知可否的笑了笑，「收到手裡多久了？」

「有一段時間了吧，」韓陽自然不會告訴對方這是今天上午收來的。這消息雖然看似無關緊要，但是等會兒談價的時候都是籌碼。精明點的店家有的時候能夠根據這些看似不重要的信息了解到你的一些情況，然後掐住你的死穴進行砍價。

所以韓陽的話說的半真半假，讓這店主無法琢磨出他的真實身份和其他情況，甚至能起到一些誤導的效果。如果砍價的時候店主對韓陽的底價估計錯誤，那到時候韓陽就有機可乘了，因為他是賣主，而且東西很好，有談價的資本，這種情況下無形中就佔了上風。

幾分鐘后，兩個年輕人也看完了，然後將香爐放回到茶几上。

中年人笑著問道：「說說你們的看法，旭鵬，你先來。」

矮小精幹身材結實的年輕小伙兒興奮的點點頭，先朝韓陽笑笑，然後咳嗽一聲清清嗓子說道：「這是一個民國時期的礬紅描金開光粉彩花鳥紋香爐，書行名款，底足釉面和製造工藝都是典型的民國風格，特別是礬紅釉那種略顯暗淡的色彩和花鳥畫的風格很典型。」

「文宇，你說呢？」中年人笑著問另一個高瘦戴眼鏡的年輕人。

「我覺得有點不對勁兒，太新了，應該是現代仿製品，雖然做工不錯但是沒有經過做舊處理就拿出來了，應該是故布疑陣企圖渾水摸魚的，」高瘦的眼鏡男先是撫了撫眼鏡然後才慢悠悠的說道。

韓陽看在心裡心裡暗笑，這眼鏡男太能裝了，雖然文質彬彬的看上去好像很有學問的樣子，但很顯然在眼力上還是差了一些，而且有點自作聰明的跡象。當然，他是不會拆穿的，依然一臉平靜，聽到眼鏡男的看法之後也只是輕輕地挑了挑眉毛。

而中年男人和那兩個老爺子都只是微笑，並沒有對兩個年輕人的看法發表自己的看法，而是望著韓陽，「小夥子，他倆誰說的更準確一些？」

咦？這中年人想幹什麼？韓陽望著中年人似笑非笑的眼神暗暗琢磨，難道他知道自己的身份？不可能啊，難道這個老闆是想試探自己對這件瓷器的了解程度，好方便等會兒砍價？韓陽暗暗琢磨一下，然後果斷的朝就在自己身邊坐著的壯小伙兒道：「當然是這哥們說的更準確了，因為這確實是民國時期的礬紅描金開光粉彩花鳥紋香爐，我是找人鑒定過的。」

「哦？這麼確信？」中年人挑起眉毛笑著反問道，然後朝戴眼鏡的高瘦年輕人問道：「文宇，你怎麼說？」

「我還堅持自己的看法，」眼鏡男一臉堅定，然後還朝韓陽聳聳肩膀，也不知道是什麼意思。

韓陽沒理會他們，而是直接向中年人問道：「您是店主吧，看都看過了，報個價吧。」

中年男人點點頭，不過卻沒急著回答，而是扭頭朝兩個老頭兒笑道：「老劉老張，這小爐子我要了呀。」

「在你店裡我們怎麼會搶你生意，」其中一個也不知道是老劉還是老張的老頭笑著說道，另一個老頭也微笑著點點頭。

聽到這話，中年男人這才回過頭來望著韓陽，「小夥子，你計劃打算多少錢轉讓這尊小爐子？」

韓陽想都不想的直接說道：「十萬！」

「太貴了吧，」中年男人立刻皺起眉頭。

韓陽搖搖食指，「一點都不貴，」說著笑道：「大家都是懂行的人，這尊香爐什麼品相也都知道，值不值這個錢，想必老闆你的心裡也有數，在這裡說這些虛的沒意思，浪費時間。」

中年男人點點頭，「嗯，我承認你帶來的這尊小爐子是不錯，但是這爐子有點小啊，這麼點尺寸拿出去估計沒多人看得上，五萬塊錢吧。」

「老闆你這就不厚道了，我這爐子不大是真的，但也談不上小啊，而且我測量過，高度和直徑都比一般的筒式香爐要大一公分左右，怎麼能說小呢？」韓陽挑起眉毛不急不緩的說道，然後反問道：「老闆你不會是覺得我不了解香爐的尺寸吧？」

老闆訕訕一笑，然後又加了一萬，「咳咳，那就六萬吧，小夥子，看得出來，你確實是個懂行的人，這裡的門道還真的很清楚，但你應該也清楚，這爐子真賣不到十萬塊錢，對不對？」說著怕韓陽否定，連忙又接了一句，「咱總不能睜著眼睛說瞎話吧。」

這話說的韓陽有些啞口無言，好像再喊高價就是再睜著眼睛說瞎話一樣。當然，韓陽確實是知道，這爐子是很難賣到十萬塊錢，但該爭取的錢總得爭取啊，這是錢又不是廢紙。

因此韓陽琢磨一陣點點頭道：「確實，咱們不能睜眼說瞎話，那老闆我問你，我這爐子的品相夠不夠好？器形規整不？畫工精緻不？有升值空間不？」

聽到韓陽這一連串的問題，中年老闆臉色忽然有些發苦，但還是只能點點頭，因為這爐子的品相確實是好，器形、畫工都是民窯中的小精品，是典型的民窯細路活。至於升值空間，那也確實是有的，只要是瓷器中品相好的東西，就不會沒有升值空間。

所以中年老闆只能苦笑著點點頭，至於為什麼苦笑，因為他已經知道了韓陽接下來會怎麼問。

韓陽見狀給中年老闆戴了一頂高帽，「好，老闆果然是個厚道人，那我也不多說什麼了，爽快點，咱們的價格來個對摺，八萬塊，老闆你別告訴我說你這個價收下都賺不到錢啊。」

果然如此，中年老闆使勁兒揉了揉自己的腦門，「小夥子你這是從我身上割肉啊，這東西轉讓出去賺的錢真不多，你還一點不肯鬆口，我這幾乎是白忙活呢。」

韓陽心知應該差不多了，八萬塊錢確實是有點略高，於是再次鬆了一口，「七萬五，老闆，我少賺點，讓點利給你，咱倆多少都賺一點，」說著故作嚴肅的說道：「如果老闆你要是還不滿意，那我也不打擾了，立刻就走。」

中年老闆咧嘴笑了笑，有些無奈但也有些欣賞，朝韓陽豎起大拇指，「年輕人厲害，我老孫在古玩界里摸爬滾打好多年了，能從我身上割下一塊肉來的人還沒多少呢，你這麼年輕的，你是第一個。」

聽到這話，韓陽也不免有些沾沾自喜，覺得自己的砍價能力還是不錯的，特別是剛才反將一軍，用這老闆的話擠兌對方，讓對方有苦難言。

剛才中年老闆說人不能睜眼說瞎話，韓陽則連問四個問題，然後再用這一句話反問，讓中年老闆不得不承認韓陽這香爐確實是好東西。當買家承認賣家的東西很好的時候，買家自然就落了下風。

而且韓陽帶來的這個香爐，從質量上來講，確實是沒有什麼好挑剔的地方，不然的話一個民國時期的礬紅描金香爐還真沒有人敢喊這麼高的價格。敢喊這麼高的價格，就是沖著它這麼完美品相來的。

即便如此，韓陽能將這個香爐的最高價值壓榨出來，也真不容易。古玩店的都是些什麼人，一個個比猴兒都精，想從他們嘴裡搶肉吃，那不是說你的東西好就行的，還要有真本事能扳開他們的嘴巴。可說起來容易，有幾個人能做得到？

但韓陽就做到了，雖然這香爐品相太好讓對方沒有多少砍價的餘地，但韓陽的步步緊逼的砍價手段也是非常關鍵的一環。如果換成一個不太懂行或者口才較差又或者臉皮較薄的人過來，肯定會被店老闆給一步步將這香爐的價值給擠兌到最低。

最重要的是，韓陽給出的最終價格七萬五正好在兩個人的心理價位左右，他自己能接受，這店老闆也能接受。別看後來只是鬆了五千塊錢，但相當於下降了一個門檻，更重要的是讓店老闆看到他的態度，你看我又降了五千，你還想怎麼樣？

韓陽不光是示弱，也示強了，末尾以半開玩笑的語氣說要是還不願意就不賣了。

這種情況下，中年店老闆自然沒有好的選擇，他要是會放韓陽離開那才是怪事兒呢，有錢不賺那還是開店的？哪怕賺的不是很多，那也是賺啊。而且中年店老闆也有信心將這個香爐的利潤最大化，畢竟這個香爐的品相太好，真不愁銷路。

因此中年店老闆很快就同意了韓陽給出的價格，當場轉賬，然後笑著對韓陽道：「交易愉快，下次有好東西再到我這裡來，保證給你最實惠的價格。」