第六百七十五章 舉世矚目的航展(二)

第六百七十五章 舉世矚目的航展(二)

於是,趙義山就問道:「楊總,方舟系列客機都是什麼價格?」

見這麼問,楊仙豐心中明顯一喜,高興的道:「趙總,我們的方舟系列客機明碼標價,價格公道,方舟100客機售價大約4.5億,方舟200客機售價大約9億,方舟300客機售價大約13億……」

介紹完每一型號客機的售價,楊仙豐又補充道:「當然,每一型號客機的座艙布局不同,價格有一點細微的差別,詳細售價我們簽訂正式合同的時候可以詳談。」

身為一家大型航空公司的老總,趙義山對各款主流客機的市場價格非常了解,知道100坐級的客機售價大約5、6000萬美元,如巴西航空工業公司的e190支線客機,單機售價約5200萬美元,摺合人民幣大約3、4億。

200座級的幹線客機是民航市場的主流客機,趙義山對這一級別的客機價格也比較了解,如空客a320客機,波音737客機,此類客機的價格為每架9400萬至1.10億美元。

方舟100客機售價大約4.5億,雖然比巴西航空工業公司的e190支線客機稍貴,但趙義山看來,這樣的價格可以接受,方舟100完全值這樣的價格。

至於方舟200客機,比空客a320和波音737客機都要貴,但方舟200客機性能好,油耗低,日常維護成本更低,即使是9億元的售價,如何真正細細的算起來,一點都不貴。相反,非常的划算,這樣的價格很有吸引力。

一分錢一分貨,方舟系列客機相比別的客機價格稍貴,完全貴得有理由。

另外,身為一家大型航空公司老總。趙義山更加知道,方舟系列客機相比其他客機更具吸引力。

舉一個列子,同樣飛一趟京城至香港的航班,如果是波音737,空客a320,方舟200客機,機票價格基本相同的情況之下,相信絕大部分乘客都會選擇乘坐方舟200客機。

市場前景大,很有吸引力。省油,日常維護和使用成本低,即使售價稍微貴一點,趙義山還是準備選擇方舟系列客機。

知道了方舟系列客機的售價,趙義山還關心飛機的交付,什麼時候開始首架飛機的交付,這對趙義山來說非常重要。

趙義山道:「楊總,如果我們現在訂購方舟系列客機。什麼時候可以開始客機的交付呢?」

飛機的售價是李天峰定下來的,且給了楊仙豐一定的權利。如對於某些客戶可以九五折,沒有超出這個範圍,不必要請示李天峰。

另外,飛機什麼時候能交付,李天峰也給楊仙豐交了一個底,所以現在趙義山問起來。楊仙豐並不需要請示李天峰,而是能直接回答。

楊仙豐道:「趙總,如果你們現在訂購我們的方舟系列客機,我們承諾,合同簽訂之日起三十六個月之內開始首架客機的交付。」

三十六個月。也就是三年,時間並不長,趙義山完全能接受。

楊仙豐道:「趙總,如果訂購我們方舟600客機,我們承諾,18個月之內就能進入首架客機的交付。」

18個月,也就是一年半,這時間就非常具有吸引力。

方舟600客機已經進入全面零部件的試製和工藝驗證,預計明年就可以總裝首架原型機,真正第一架量產型方舟600客機交付肯定在15個月之內,不過,方舟600已經有超過100架的訂單,楊仙豐只敢承諾18個月內開始第一架方舟600客機的交付。

方舟系列客機的價格清楚,交付日期清楚,趙義山也知道,自己應該要做決斷了。

趙義山道:「楊總,我們進一步詳談,怎麼樣?」

楊仙峰高興的一笑道:「沒有問題,我們移步旁邊的商務會議室。」

天峰科技集團公司擁有這個巨大的展館,展館裡面不但有氣派的展覽大廳,旁邊還有多個大型展廳,當然,也有配套的休息室,會客室,會議室等等。

………

李天峰在室內展廳看了一番,看到自己的展館一片熱鬧和火爆,心中高興,又興緻勃勃的去了室外展區。

巨大的室外展區,參展的飛機很多,參觀的人也不少,有部分人還拿著相機在拍照。

劉薇陪同在李天峰的身後,劉薇指著遠處天峰科技公司的室外展區道:「老闆,您看我們的運30運輸機前面,好多人哦!」

運30運輸機,運25運輸機,以及三架殲18戰機一字排開,這些飛機的面前有不少的人,顯然,大家都是被這些飛機吸引過來的。

天峰科技集團公司的參展飛機這麼受歡迎,李天峰高興的一笑,然後又看了看旁邊的那兩個一大一小的飛機棚,在這密封得嚴嚴實實的飛機棚之中,肯定有東西。

劉薇道:「老闆,我們的飛機完全蓋過了空客a380和波音787等飛機的風頭,成了整個航展最耀眼的明星。」

李天峰點一點頭,正準備也走過去看一看,只見徐立龍一路小跑過來,徐立龍的臉上,一臉喜色,似乎是有什麼大好消息。

果然,徐立龍一路小跑過來之後,高興的道:「老闆,大好消息,民用客機集團公司將迎來我們航展的首張訂單,目前,楊總正在和客戶就具體細節商談,相信不久之後就會有結果。」

這樣的大好消息,李天峰心中又是一喜,今天是航展首日,且開幕才多久啊,如果拿下這一張訂單,將有可能是整個航展之中籤訂的第一張訂單,天峰科技集團公司將拔得頭籌。

此次航展,舉世矚目,參展企業非常多,世界性的航空工業企業幾乎全部參展,這樣的航展,自然競爭激烈,大家都憋足一口氣,做著各種努力,目的自然是想拿下大把的訂單。

同屬世界級的航空工業企業,天峰科技集團的展望自然也不小,希望拿下大量訂單,最好能和想空客、波音等航空工業大鱷們一爭高下。

拿下航展首單,自然是一件快事!

顯然,劉薇也非常清楚其中的奧妙,聽到這個大好消息,劉薇也是一臉喜色,高興得道:「老闆,消息振奮人心,如果簽訂成功,消息一傳開,無形之中又為我們在航展上打了一次廣告。」

李天峰點一點,心中甚至忍不住想去看一看楊仙豐和對方的商談情況,不過,這個念頭一冒出來,李天峰還是忍住了,雙方已經進入正式商談,自己貿然過去不妥。

李天峰交代徐立龍幾句,然後和劉薇一起在室外展區走馬觀花的看起來,說實話,李天峰有一點心不在焉,心中惦記著的還是訂單的事情。

不過,消息很快就傳來,楊仙豐親自打電話過來彙報。

楊仙豐和趙義山的商談順利,雙方很快談妥一些細節,簽訂正式的訂購合同,雙方在合同上簽字。

趙義山的這家航空公司向天峰科技集團公司訂購如下客機!

方舟100客機15架!

方舟200客機30架!

方舟300客機10架!

方舟600客機8架!

一共63架飛機,共計670.5億元!

大單!令人驚喜的大單。

接完楊仙豐的報喜電話,李天峰一臉喜色,旁邊的劉薇不禁問道:「老闆,訂單已經簽訂了?」

李天峰道:「已經簽了,63架飛機,一共670多億元!」

「哇,這麼大的訂單。」劉薇一陣驚喜,「老闆,楊總他們打響了此次航展的第一炮。」

參加航展,除了宣傳自己的之後,最重要的就是要贏得訂單,一場沒有訂單的航展無疑是失敗的,這次珠海航展,李天峰寄予厚望。

這張訂單是天峰科技集團公司在航展上的首張訂單,也是此次珠海航展上的第一張訂單,很快,消息傳開。

670多億!

「哇,不愧是天峰科技集團公司!」

「方舟系列客機!63架飛機,趙義山也算是大手筆,多年的家底都拿出來了。」

「沈總,你們家大業大,是不是也去訂購幾十架方舟系列客機。」

「……」

這張訂單的影響還是很大的,不但消息在整個航展上傳開,而且起到了很好的帶動作用。

先是國內的航空公司,然後擴大到國外的航空公司,大家紛紛開始向天峰科技集團公司下訂單,訂購方舟系列客機,少則三、五架,那些財大氣粗的航空公司則一次性訂購數十架。

方舟系列客機,明碼標價,有詳細的價格目錄,大部分訂單楊仙豐都能親自搞定。

三天的專業日,天峰科技集團公司最熱鬧的,訂單都接不贏,身為民用客機集團公司的老總,楊仙豐忙碌而高興,甚至於,確實忙不過來,一些大訂單由李天峰或徐立龍出面。

………

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