第十一章 交易達成
?在湯姆開口之前，易星辰率先向湯姆表示，他不想見到釀香市的官員出現在會議室里。湯姆也出於自身利益的考慮，同意易星辰的這個提議。
因為湯姆的要求，釀香市的官員也沒有糾纏，他們正在派人去調查易星辰的資料。不過，易星辰填寫的資料，多數都是虛構的。釀香市的官員估計會因此認為，易星辰代表的是一家小型的釀酒作坊，不會過於關注。但在易星辰而言，不管如何，他都不想官方人員，出現在會議室里，介入到他們的談話中。
雙方剛剛坐下，互相做了一個簡短的介紹，湯姆便開門見山說道：「易先生，我想要和你建立一個長期的合作關係。」
「斯特林先生，你的意思我明白，可是，不瞞你說，忘憂酒的製作工藝非常的複雜，而且產量極低，產期又長，我無法保證能按時按量供應。」易星辰認真地說道。
湯姆點點頭表示認同，說道：「這一點我相信，這種美酒不是一般的工藝可以釀造出來的。我想，不僅僅是釀酒的原料需要進行嚴格篩選，就是釀酒的手藝，也是秘方吧。這不是工業流水線上的作品！甚至，我還看得出來，就連酒瓶子也是手工製作的陶瓷，古樸而又內涵。所以，易先生你的顧慮，我完全明白。」
「你能看得出來，說明你確實是個行家！」聽到湯姆有據有理地讚揚忘憂酒的工藝，易星辰也有來有往，小小地恭維了湯姆一句話。
「我看這樣吧，我們採取個折中的方式。我希望你可以每個月至少提供一百瓶忘憂酒給我！如果有多的話，不管多少數量，有多少我收多少。而且，完全可以按照展會上我們的成交價格進行交易。」湯姆大氣地說道。
聽到這，說實話，易星辰真的心動了！顯然，對於這樁交易，湯姆確實是很有誠意的。這樣的交易條件，利益幾乎是傾向於易星辰的。作為一樁高額買賣，如果不是為表誠意，作為買家是不會願意承擔這樣的風險。
可是，難就難在，易星辰確實無法保證產量，個中的困難，也無法向湯姆言明，總不能告訴湯姆，剛剛他喝下去的酒，並不是這個世界的產物吧。
所以，易星辰還是不得不婉拒：「我們可以保證忘憂酒的品質，但是限於製作工藝的原因，我們無法保證酒的產量......」
湯姆相信易星辰沒有說謊。他知道世界上有一些頂級的飲用酒，受限於傳統工藝、原材料等制約，是難以在保證品質的同時，保證產量的。
湯姆想了想，又問道：「我想知道貴公司生產基地的地址，順便參觀一下貴公司的作坊，了解一下生產流程，可以派出專家為你們免費改進工藝。」
湯姆後面的提議，易星辰則想都不想，拒絕道：「公司地址不方便透露，請恕我不能告知。如果你需要忘憂酒的話，每個月，我可以提供十瓶忘憂酒給你。」
「十瓶，太少了！」這個數量與湯姆的預期相差太遠了，他頓時面露難色。
易星辰心有無奈，只能堅持道：「只要你能滿足這個條件，我們的交易就可以成立。」
湯姆看到易星辰臉上那副不願意再討價還價的表情時，知道這是易星辰的底線了，便又提出一個建議，說道：「既然這樣，一個月十瓶忘憂酒也可以，但是你必須保證，市面上只有我一個人擁有這種酒。如果有多餘的酒，也只能賣給我。」
易星辰聞言，搖搖頭，他可不想自己被湯姆完全拿捏住，說道：「我只能保證一件事情，針對你們國家的市場，忘憂酒我會優先供應給你。」易星辰拿出一張名片，遞給湯姆，繼續說道：「上面是我的聯繫方式，有需要的話，打電話給我。」
這張名片是一張手寫名片，上面只有一個姓，一個手機號碼以及一個網路郵箱地址。
湯姆見狀，皺了皺眉，但也客氣地拿出一張名片，說道：「這是我的名片，如果有更多的酒，也請一定優先供應我們。」頓了頓，他又指了指坐在他身旁的羅佳輝，向易星辰介紹道：「我稍後有些事情需要先回國處理一下，不便久候了。這位是羅佳輝，他是我們公司華國分部的總負責人，我們之間的交易，會由他接手跟進的。」
「沒問題！」易星辰看了一眼羅佳輝，點頭應道。而羅佳輝也適時向易星辰遞上自己名片。
最終，易星辰和湯姆達成了一個口頭的交易協議。雙方之所以沒有以書面的形式達成，是因為易星辰認為，既然不能保證忘憂酒的產量，便不想受書面合約的束縛，以免無法履行合約時產生糾紛徒添煩惱，所以堅持以口頭協議的方式進行。
易星辰拒絕書面協議，還有一個考量。從忘憂酒在展會上的受歡迎程度可知，這個酒正如易星辰所料，只要投放到市場上去，則不愁賣不了。所以，易星辰有此仰仗后，自然更能把握與湯姆談判的主動性了。
對此，湯姆因為有求於易星辰，也只能同意。
慣於商場交際的湯姆，在達成交易之後，想要請易星辰吃頓飯，以便雙方聯絡感情，卻被易星辰以有事要去做為由，拒絕了。
離開展覽中心后，易星辰去了一趟銀行，取出兩萬元現金，然後坐車回到自己居住的地方，在附近尋找糧油店和服裝批發店，準備採購一番。
易星辰首先到糧油店裡購買了十袋百斤大米、十箱榨菜、一包粗鹽，花了兩千元左右；接著又到服裝店去，想要購買六百件棉大衣，但是服裝店店家表示店中沒有那麼多的存貨，僅有一百件成人棉大衣和一百件棉褲。易星辰也不在意，全部買下。差缺的數量，易星辰隨後又在另外兩間服裝店繼續購買來補足，總算順利湊齊了四百套成人棉衣，兩百套兒童棉衣，全部也就花了一萬八千元。
這剛取的兩萬塊錢，在一個小時內，全部花光。
因為距離居住的房子不遠，易星辰購買的量也大，一個人不可能全數搬回家，便在付款后，要求店家為他送貨。店家見是大客戶，直接免費送上門，送到易星辰的租房裡。
很快，易星辰的小屋裡，就堆滿了糧食和棉衣。
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