為什麼要做淘品牌（2）

本來，嫌貴可以不買，也可以誰便宜就在誰家買，但是這些買家不，他們相中了描述，但是就是喜歡軟磨硬泡砍價，搞得趙總疲憊不堪。勉強成交后，已是身(色色小說心俱疲，而且利潤也得不到保證。趙總很無奈，推廣費用越來越高，直通車點一下要幾塊錢，點好多次才能成交一筆，沒有利潤空間根本就是賠錢嘛。但是銷量勢頭一旦起來，馬上就會有無數跟風者出現上來，跟你搞價格戰。他們沒有推廣成本，價格當然可以便宜。怎麼辦？只有兩條路可以嘗試，一條是停止推廣；另一條是降價拼價格。停止推廣的結果是顯而易見的，那就是流量立即會大幅降低，成交量的變化更是天淵之別。

那就試試降價吧。可剛一降價，競爭對手們也跟著降價，而且降的幅度之大，讓人咋舌。也就是說，無論如何降價，你都不是最低的那個，總有比你賣得更便宜的。你想保持在低利潤水平，人家則是只求賺人氣不求賺錢，更有甚者，為了賺信譽可以賠錢賣。也許一兩款產品可以這樣，但是你的競爭對手實在太多，每一個款式上都有一大批對手，他們抱著嘗試心態的降價都能讓你賠翻。

趙總的暴款計劃就這樣一次又一次被無情地摧毀---不推廣，無暴款；推廣了，大批的跟風者讓你頭痛不已，根本就是在替他們打廣告。

後來趙總總算髮現了癥結所在，那就是比價都是因為有可比性，一模一樣的產品到處都在賣，而且一搜索就出來一堆結果。既然找到了問題所在，趙總在拍產品圖的時候就不再突出產品的品牌名，已有的產品圖片中含有品牌名的地方要麼摳掉，要麼直接替換圖片。這樣做果然靈，買家看到喜歡的款式，但不知道品牌名，搜索就無從下手，隨意搜索找到的也不是這種喜歡的款式，最終沒有可比價的參考。況且趙總的產品描述做得太有吸引力了，這時買家就會「沒有怨言地」拍下付款了。

但是好景不長，麻煩又來了，趙總發現不斷收到中差評，而中差評的原因倒不是因為質量問題，而是感覺價格上受到了欺騙。這些買家收到貨之後，並沒有善罷甘休，照片上雖然沒出現品牌名字，但是收到的貨物上卻帶著吊牌呢，照樣可以搜索品牌名字進行比價。當看到在售的該品牌商品大多數的價格都比自己買到的便宜時，心裡的不平衡感頓時油然而生，一股子委屈只有用中差評來發泄了---中差評帶來的壞口碑，直接影響了寶貝的轉化率。轉化率降低則意味著用錢買來的流量，瞬間都會打水漂。