為什麼要做淘品牌（8）

所以做品牌是將來做大了才能考慮的事，起碼是有了錢或原始積累到一定程度才能考慮的事，現在考慮實在為時尚早。簡而言之，在中小賣家的潛意識裡，做淘品牌需要花很多錢，自己尚不具備做淘品牌的實力。

其實，做淘品牌並不需要太多的投入，錢肯定是得花的，但未必會很多。投資是必需的，但未必是先見投入后見回報。我們簡單地從三個方面分析一下。

第一，網路直銷模式讓你的流動資金需求急劇縮小。在淘寶平台上，你可以直接地把貨賣到全國各地乃至世界各地的最終消費者手中，而不需要藉助中間環節（我指的是利潤盤剝方面）。在傳統分銷模式下，各級經銷渠道通常是賣完貨再結賬，這種回款模式經常讓中小賣家因缺血無法周轉而絕氣身亡。雖然在淘寶上也有回款周期（買家收貨確認后，支付寶(色色小說里的錢才能到賣家的賬上），但是這已經不算是太大的問題了，畢竟每天都在有回款到賬，而且淘寶也支持訂單貸款，只要付少許利息，就可以提前使用應收款。這種模式對於廣大實力不強的中小賣家來說，有如雪中送炭一般。

第二，不用巨資於廣告宣傳。互聯網本身就是最大的信息平台，雖然上面到處都有收費的宣傳方式，但同時也有大量免費的宣傳方式，只要肯動腦筋，免費的傳播效果一樣能夠令人滿意。而且網路上的口碑是可以引導的，買家的口碑本身也是一個重要的宣傳渠道，買家口碑越多引爆力越厲害。

第三，少量投入可以立即見效。要想銷量更好，花錢宣傳來得最快也最直接。網路廣告（尤其淘寶廣告）的優勢是，費用不像傳統媒體廣告那樣天價般嚇人，在網路上投入少量宣傳費用就能見到效益，轉化非常快。這裡的廣告拼得更多的是智慧，而並非實資金。

以上幾點都能證明，不必花太多錢就能做淘品牌，並讓它正常運轉起來，且開始賺錢進而滾雪球般壯大。在線下做品牌，投入幾百萬、上千萬隻是杯水車薪，而在淘寶上做淘品牌，幾十萬甚至更少的資金就可以做。這些機會都是這個網路時代所恩賜的，因為外界條件已經具備。

１*保丁≈行÷艏椅*什麼能做淘品牌接下來，我們從外部的客觀環境和自身的主觀條件及優勢等方面，分析一下中小賣家做淘品牌的可行性。