第2招：觀形察色（30圖）圖

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圖2-18身體的緊閉（左圖）和張開（右圖）代表了兩種不同的自信度。右圖的姿勢看起來更讓人信服

空間距離的第二層意思則反映了一個人對自我的評價。一個人對自己的評價越高，就會越自信，身體語言也就會越放開，所佔的空間也越大。同樣，如果一個人對自己的評價低，則身體語言會相應地縮小，所佔的空間也越小。我們用身體的多個部位來擴大或縮小自己的個人空間距離，常用的身體部位包括手、腳和臉。自信的人的手、腳或臉都有向外延伸的傾向，如微笑或大笑就是臉型向外延伸的表現。通過這些年的觀察，我發現大多數成功人士都習慣擴大自己身體所佔的空間，如手和腳的位置或姿勢都盡量向四周擴張，同時身體舒展、放開。這些姿勢都是自信、具有統治力的身體語言信號。反之，身體習慣性佔據空間小，身體常呈緊閉狀態、容易緊張的人大都與成功仍有相當大的距離（如圖2-18左圖所示）。注意：我們對自己的評價會隨著環境的變化而變化。即使一個平時非常不自信的人回到自己熟悉的環境也會變得自信起來。同樣，一個平時比較自信的人也會在壓力下出現不自信的心態。這一切都可以透過身體語言表現出來。

一個人說謊時，他與被+激情小說欺騙者之間的距離有增大的趨勢。說謊者在說謊時，潛意識會很自然地試圖迴避因謊言被揭穿需要承擔的責任和代價。增大與被欺騙者的距離，也降低了被發現的可能性，因此說謊者會下意識地拉開與被欺騙者的距離。而此時自己所佔的空間體積大小則會相應減小。說謊者或多或少都會產生一定的恐懼感，擔心謊言被戳穿。顯然，此時他對自我的評價不可能比講真話時高，身體語言往往呈封閉的狀態。