第一章 開不了口的老王（3）

沒二十分鐘，老王已經回到家。

「怎麼樣？」老婆興沖沖地開門，「你是不是看了十二樓那一戶？比老孫還棒的那一戶？他們開價多少？」

看看時間，能說話了。老王掏出嘴裡的棉花問老婆：「他們又要你多少？」

「當然比你便宜，我上午是跟孫太太去的，由陳經理親自接待。」老婆拿出一張紙，「一坪四十五萬，比孫太太當初買，足足便宜三萬。你多少？」一把搶去老王手裡的價目表，看一眼，叫了起來，

「什麼？四十三萬？」

大家都聽過一句話——

「雄辯是銀，沉默是金。」

且不論這句話對不對，在我們研究「要怎麼說話」之前，應該先了解「要怎麼不說話」。

老王看房子，從頭到尾，沒說半個字，甚至沒花半個鐘頭，卻可能比那些自以為聰明、有關係、充內行的人，獲得更好的「待遇」。

這就因為「沉默是金」。

那沉默不代表沒有聲音，而顯示了他的「深藏不露」。偏偏在那深藏不露之中，他又透露了一些令對方困惑的消息。

哪些消息？

他讓對方知道了他的身份，知道他是第二次去，知道他對屋子的情況十分了解，知道他清楚行情；甚至讓對方知道「他清楚那房子的缺點」。

相*對的，銷售公司卻對老王一無所知。

也可以說，銷售公司在「明處」，老王在「暗處」。當老王離開，銷售公司的人就再也抓不住他。當「開出的價錢」不合意，這個好主顧就可能永不回頭。

熟人不如生人

老王的太太跟著孫太太一起去問價錢，情況就不一樣了。