第一百零八章 談判的方式

畢竟是一項重大投資，磐石縣縣委記張黎明非常重視，聽了廖連峰副縣長的彙報以後，幾乎不做任何思索就答應下了參加談判。而且對廖副縣長不等不靠，主動出擊尋找投資商的情況很是滿意。

「廖副縣長，其它的不說，不過這次與外商談判是否能有成果，咱們縣招商引資辦公室的同志們功不可沒！作為縣招商引資辦公室主要領導的你，同樣功不可沒！這次的事情說明了什麼？它說明，我們的同志們只要能夠動腦筋想辦法，降低姿態、降低門檻，像我們磐石縣這樣的小縣城，它同樣有可取的、吸引外商的地方！」張黎明記下午在聽取了廖連峰副縣長關於磐柳公路招商引資問題的彙報、並請他出席主持談判工作的時候，興奮得在辦公室里轉悠著說。

「張記這樣表揚我們縣招商引資辦公室的工作，可是會讓我們翹尾巴的。」廖連峰副縣長一看張記那高興的樣子，當然清楚該說些什麼。

「其實大家都知道，要是沒有縣委縣政府的支持，我們這個招商引資辦公室就是一個空架子。」廖連峰說的是老實話，別看成立了這麼一個招商引資辦公室，可是既不佔編製，也沒有固定的辦公地點，人員組成都是各行局臨時抽調的，為了撐起招商引資辦公室的架子，他這個第8副縣長才掛上了主任這個頭銜，其實真正算起來，整個磐石縣招商引資辦公室里平時的工作人員就兩個，一個秘，負責搞文件材料的，另一個是辦公室副主任。平時除了家長里短，就剩下一手好的毛線活了。廖連峰這個副縣長是憑資歷上來的，大家也不知道該安排他干點什麼了，就先掛上了招商引資辦公室主任的銜。

「是啊，咱們磐石縣招商引資辦公室地工作確實有難度。這樣一直是我們縣委縣政府頭疼的事情。特別是關於這次磐柳公路的招商項目，這關係到我們磐柳兩縣解決交通壓力。是加大物資流通的關鍵。這是一條幸福路，是一條解決老百姓實際困難的路。不管怎麼樣，只要能把這個項目談下來。我一定給你們請功！」張黎明記說道。

「張記，你這話可就讓我們感覺到身上的擔子更重了。您也知道，說到底，我們磐石縣沒有什麼招商引資辦公室方面地經驗，我這個副縣長，雖然掛著個辦公室主任的頭銜。可是連半路出家都算不上。對這些事情是看著眼裡、急在心裡，可就是有勁使不上。著次最後的談判工作，我心裡也沒底，生怕搞砸了。為了這個，我可沒少請教包縣長，今天這拜倒張記地門下。就是包縣長給我出的主意。包縣長說了，講到政策理論水平，咱們縣裡，還是得屬記的水平高，再說您是縣裡一把手，只有您出面，才能鎮得住來投資的外商，表現出我們磐石縣招商引資的誠意來。我這不是擔心搞砸這個事，特意來向記搬救兵來了么？張記。這招商工作的重要性可是您說地。您可不能不出手幫我們一把。」廖連峰很清楚，張記現在心裡肯定早就有底了。但是自己一定要表現出誠意來。或許這次地事辦成了（特別是在張記的「領導」下），自己這個副縣長就不會只管著這麼一個可有可無的招商引資辦公室了。他到不擔心記對他先把這件事彙報給包現在感到不滿意，按照工作分工，他這個副縣長是要向包國慶負責的。

「小廖，話可不能這麼說。咱們搞招商引資基礎是互利互惠，沒有什麼鎮不鎮得住的說法。要說起政策和理論水平，縣裡面有那麼多老同志，跟他們比起來，我還嫩得多。」張記說著停下了步子，隨手從桌上拿起了香煙，遞給了廖副縣長一隻。顯然，他對廖副縣長說的很是滿意。

廖連峰接過香煙，趕忙幫張黎明記點上。從記地態度上來看，顯然，對他的彙報和工作是滿意的。

「當然了，給予你們必要的支持是應該。」張記彷彿思考了一下後接著說：「我看這樣，為了能讓談判順利進行，縣裡面無論哪個部門，要誰給誰，政策我也給你。那個圍上不就是要幾個指標么？給他5個！反正是合同工么，又不是正式編製的，原來那些人也不要動了，畢竟影響不好。」

「張記，您可是我們磐石縣的縣委記，說話可要算數啊！」廖連峰當時顯出很高興的樣子來。

「當然算數，不就是幾個招工指標么？至於戶口問題，到時候他們有要求再說。」張黎明怎麼能不知道廖連峰所指的，但是這樣的事情得他這個副縣長說出來。不然這樣十拿九穩地事，自己一個當記地主動提出來要介入談判，就顯得有點像想摘桃子的味道了。

「張記，剛才您說地可不止招工指標一件事。我可聽見您說的，為了確保這次談判的順利進行，全縣不管是那個部門，要誰給誰。不知道這個部門是不是也包括咱們縣委啊？」趁著記高興，廖連峰當然想讓記更開心一些。

「當然！怎麼說我都是磐石縣縣委記，不敢說一言九鼎，但是對自己說出去的話還是負責的！」張黎明似乎也樂於跟廖副縣長侃幾句。這是一個了解下屬的機會，能夠看出廖連峰為人的態度來。起碼到現在為止，廖連峰的表現還是讓他滿意的。

「那我可就提出我們磐石縣招商引資辦公室的要求了，我們請張記親自掌舵，主持與外商的談判。另外還得請縣委宣傳部出面，聯繫一下地區日報和廣蘭電視台的新聞機構，跟蹤報道我們這次談判的情況。畢竟這是我們磐石縣引進外資的第一步，我相信，有張記親自主場和協調，這次談判一定能夠取得圓滿的結果。對於這樣的事。我們要大力宣傳和報道，以顯示我們改革開放地決心和信心，同時給外界一個信號，我們磐石縣，對招商引資是非常重視的。雖然我們的經濟條件和資源條件比沿海開放城市在先天和後天上都有所不足，但是我們正在努力改變這一現象。用我們的熱情歡迎來自五湖四海的朋友。」廖連峰就是要把這個事情往大里說，越是這樣，張記就越高興。廖連峰當然知道。只要解決了招工指標，包玉麟投資磐柳路的事情就基本上可以說是板上釘釘地事了，在這樣的情況下，正好讓張記出面。

「呵呵呵，小廖啊小廖，我以前還一直沒注意。你真的很善於利用一切有利地條件造勢。不過你這個手段可有點匪氣，連我也給綁架了，不過有魄力。看來，以後在宣傳文教上，還得給你加點擔子，不能讓你太輕鬆了。」張黎明記呵呵笑了起來。廖連峰剛才的話，算是說到他心裡去了，他是真的感覺廖連峰有這方面的能力。

「張記，您這是在給我扣帽子了，不過我認了。這不都是為了工作么？說真的，要是我們自己能駕馭得了，還真不敢麻煩記。但是這次的談判太重要了，您要是不去，我真擔心出問題。這也都是給逼地。」廖連峰知道。這個時候是該給領導台階地時候了。

「行！我同意了。大家都是為了工作。我這個當縣委記的怎麼都得支持你們不是？到時候我就去給你們把把關，咱們爭取一次談成它。這條磐柳路的事也壓得太久了！」張黎明記確定下了這件事。長的時候，廖連峰副縣長先跟他們談了一下，主要就是說招工指標的是和戶口的問題。他知道，只要這個方面沒有了問題，談判就基本上沒有障礙了。

包玉麟聽了這話，當然沒什麼意見。於是提出可以簽合同了。沒想到廖連峰副縣長卻提出，要到縣委會議室簽訂這份合同。包玉麟想不明白了，簽字就生效地東西，在什麼地方簽還不是一樣么？

包玉麟不清楚這裡的東西，包玉鳳是清楚的。其實這也正常，這麼大的投資，地方政府當然要大力宣傳一下，不然就浪費了這個機會了。好在她還可以當得了包玉麟的家，於是插話到：「廖副縣長，是不是需要我們配合一下？您別客氣，怎麼說我也是咱們省招商引資辦公室的人，這些事情我清楚，該怎麼樣您就說好了！我們配合你。」

廖連峰副縣長臉上微微感覺有點燙，不過包玉鳳都已經明說了，他也不客氣，說出了縣裡面的安排：「包玉鳳同志，謝謝你的理解。包玉麟先生，也得謝謝你的配合。」

本來還考慮該怎麼說地，現在包玉鳳都這麼說了，相信自己再怎麼玩也玩不過省裡面地花樣，廖連峰乾脆就有什麼說什麼：「是這樣，我們請了省電視台和地區報社的記者同志，為了宣傳需要，等一下我們要拍幾個包玉麟先生和我們縣委張記談判地鏡頭，另外，我們為包玉麟先生準備了一名法語翻譯和幾個秘。這樣顯得更正式一些！」

沒理會包玉麟錯愕的表情，包玉鳳直接答應了下來：「行，按照你們安排的辦。」

不過幾步路的距離，包玉麟的標緻車開到磐石縣委的時候，車上多了一個帶白手套的司機和一個秘。包玉鳳也架上了寬邊眼鏡，坐到了副駕駛的位置，她現在可是他弟弟的秘了。了一條新聞，新聞上，經過磐石縣委縣政府的不懈努力，華裔法國人包玉麟決定投資磐柳公路項目建設。為了取得這個談判項目的成功，磐石縣委張黎明記數次也外商談判，終於達成了共識。為了表示對這個項目的信心和與磐石縣合作的滿意度，外商包玉麟在簽字后與張黎明縣長碰杯的時候，用中文說出了自己的祝福：「為了磐石更美好，乾杯！」

且不說王宏和包玉鳳看到這個節目的時候是怎麼想的。廣蘭軍區偵察大隊的特種兵訓練基地里，作為晚上政治學習任務的參加集訓的大多數集訓隊員們都發現，怎麼這個法國外商這麼像他們的總教官「變色龍」？不過這話是沒有人敢去問的。只有一些原來偵察大隊來的人知道，他們沒有看錯。這肯定就是總教官「變色龍」。不過他們更不敢問不敢說。來集訓以前，偵察大隊專本說過教官身份的問題，明確表示，對於教官的身份，不許問，不許說，不許傳。否者，按軍區的命令，肯定要追究到個人，到時候，後果自負！

在教官宿舍里，劉峰指著包玉麟都快笑翻了。

「包玉麟，我怎麼沒看出來，你還會演戲？就跟真的一樣。對了，怎麼上了電視，你連普通話都說不好了？為了磐石更美好，乾杯！。天哪，這麼卷著舌頭說話不累么？」只有在宿舍里，劉峰才會叫包玉麟的名字，也可以無所顧忌的說話。沒有人敢隨便闖進來。這是總教官的特權。

「拉倒吧！你不知道，當時都快彆扭死了。要不是我姐讓我配合著一點，說是這個事對他們磐石縣地方政府來說是一件大事，還是什麼政績工程，我才懶得理他們呢。」包玉麟順手給劉峰的酒杯里倒上了酒。這是為了慶祝廣蘭軍區特種兵集訓隊正式開訓喝的，今天晚上的緊急集合任務已經安排到了下面的教官。包玉麟和劉峰當然可以躲起來喝點酒了。

「還真沒想到，你能一傢伙拿出那麼多錢來，在法國當特種兵工資很高么？」打了這麼久交道，劉峰知道包玉麟的為人。況且，為了今後更好的配合，他才這麼說的。有很多時候，問一些個人問題或比較忌諱的事，更能拉近兩個人的關係，這是一種表示親切的方法。「哪有那麼好掙的錢？這是我運氣好，碰巧抓到了幾個被多國通緝的傢伙得的獎金，後來放到股市裡掙出來的。在法國，一般的特種兵也就是幾千塊一個月，不過那是要拿命去換的。」包玉麟喝了一口酒，想起了「狗熊」他們幾個人的命運。

「行了，別說那個，咱們喝酒。」看到包玉麟有點傷感的樣子，劉峰碰了一下包玉麟的酒杯。

「現在的基礎訓練都沒搞，你真的大算先搞一次野外生存？」

「沒錯！我想過了，現在這幫都是老兵，要是不先讓他們知道什麼是特種兵，以後我怕訓練起來會更累！」包玉麟狠狠的又喝了一口酒。