第311章 見招拆招

掛了羅嘉嘉的電話沒幾分鐘，電話鈴聲又響了起來，陳東輝以為是羅嘉嘉打過來的，接了之後卻發現又是郭逢春。

陳東輝心想，這個郭逢春看起來真是比自己還要關心天成電器商場啊！

郭逢春開口就開玩笑：「陳總，這麼晚給你打電話，沒有打擾你憐香惜玉吧？」

陳東輝也開玩笑：「呵呵，郭總確實會挑時間。」

郭逢春以為真的打擾到陳東輝了，忙道：「要不然，我過一會再給你打過去。」

陳東輝道：「呵呵，不用了，跟郭總聊天更重要。怎麼樣郭總，是不是又有什麼新的消息？」

郭逢春道：「陳總，今天這一戰，你確實厲害，竟然用到了限量銷售的方法，這樣一來，蘇紅軍的釜底抽薪之策是完全沒有用了。不過，蘇紅軍這個人也很厲害，他絕對不會這麼善罷甘休，你要小心點，明天說不定蘇紅軍還有別的方法對付你。」

「郭總消息靈通，要不要提前跟我透漏一點消息？」

「陳總不好意思，這次我是真的沒有打聽到任何消息，蘇紅軍現在已經不跟我們開會了，只是他和他的幾個心腹商量辦法對付你，這說明，蘇紅軍可能會用些陰招了。」

陳東輝警惕起來，開始套話：「蘇紅軍一個堂堂的國營商場老總，會對我這一個草根用陰招？太不符合他的身份了吧？」

「呵呵，他就算用陰招也不會自己出面，當然是無損他的名聲了。」

「真的啊？蘇紅軍會用什麼陰招？」

「陳總，你別套我的話，套也套不出來，因為我自己也不知道。不過我就是提醒你一點，做個心理準備。」

陳東輝走到窗前，吹著冷風說道：「行，那多謝郭總提醒，我記住了。」

「郭總別客氣，儘管說。」

「陳總，聽說你今天光是代金券就派出去不少？」

陳東輝笑了笑，給了自己幾秒鐘的時間在思考要不是對郭逢春說實話，最後還是決定坦誠相待，道：「郭總的消息很靈敏啊，今天確實派出去很多代金券，這連我自己都沒想到。」

郭逢春又說道：「陳總，一月二十五號以後，這些代金券真的能用？而且，你的電器還是現在的價格，絕不加價？」

「那是肯定的，要不是豈不是欺騙了消費者。」

郭逢春終於問出了自己最想問的一句話：「陳總，你這樣做，到底能賺錢嗎？」

陳東輝笑起來：「哈哈，郭總，不管我怎麼做，其實我就是一個生意人，賠錢的生意我是不會做的。」

「但是你把價格定得這麼低，又能使用代金卷……陳總，你的商場房租、水電、稅務等等費用，加上員工的工資不菲的獎金，這都得需要從利潤里出錢吧，你把電器的利潤定得這麼低，還能賺錢？」郭逢春非常懷疑。

具體的運營費用和利潤，已經涉及到商業機密，陳東輝當然不會跟郭逢春透漏。其實郭逢春說的沒錯，以天成電器商場現在的定價，再減去代金券的錢，再減去各種運營費用，其實幾乎沒有利潤，這一點郭逢春也是電器商場的老總，肯定是算的很清楚了。

不過，有一點郭逢春或許沒有想到，在天成電器商場開業前期，哪怕幾個月的時間內，陳東輝根本就沒有想過賺多少錢，最重要的是打開市場，讓老百姓購買電器的意願從國營商場轉移到這裡來，然後，陳東輝就會進行股份制改革，吸引資金，迅速擴張，現在青港遍地開花，佔據絕對的市場份額，然後再向其他城市進軍，進而開遍全國，成為全中國最大的電器連鎖商，以後不排除進軍國外市場。

還有一點，那就是隨著科技的發達，電器的製造成本越來越低，進貨價格自然也是越來越低，下一周的貨可能就比這一周的貨進價要低，在價格不變的情況下，自然利潤就會增加了。

這其實也就是賣期貨比賣現貨更值錢的道理。

這裡面的許多東西，根本不是表面的定價能夠反映出來的。

陳東輝於是笑道：「郭總，你只要相信，我絕對不會做賠本生意就是了。」

郭逢春若有所思，沉默了幾秒鐘，道：「陳總，我明白了。跟你聊天非常開心，極大的開放了我的思路。」

「呵呵，非常榮幸。」

「陳總，你一定能成功。」

「借郭總吉言。」

「再見。」

「再見。」

就在陳東輝跟郭逢春通話的時候，蘇紅軍家裡也坐著兩個客人，一個是青港另外一家家電大廈榮盛家電的老總吳師劍，另外一人是青港通海山莊的安保主管黃繼慶。

青港海通山莊是一個集飯店、歌廳、溫泉、按摩、住宿為一體的綜合性休閑山莊，坐落於青港東部一處海邊，算是青港比較出名，也比較前衛高檔的休閑娛樂酒店。

海通山莊的老闆黃繼慶是蘇紅軍的親外甥，也是個比較出名的江湖人，跟北京幫的老大楊起棠是把兄弟。

吳師劍和黃繼慶都是蘇紅軍最信得過的人，今天把他們喊來就是為了討論出一個方法來對付陳東輝。

說起來，蘇紅軍這樣用心對付陳東輝，一個原因當然是陳東輝以攪局者的身份出現，他的電器商場銷售模式一旦發展成規模，將會對他所主營的國營電器商場造成很大的威脅，另外一個原因，則是因為他的兒子蘇誠跟陳東輝之間的恩恩怨怨，為了私仇，也不能讓這個陳東輝做大！

本來，蘇紅軍的意思是斬斷陳東輝在青港的貨源，讓他拿不到貨，然後再大做文章，以國營商場的官方姿態，詆毀天成電器商場，只不過陳東輝見招拆招，青港的電器供貨商不敢給陳東輝供貨，但是他竟然用別的法子，從外省弄到了貨，而且據他得知，幾天之後，各大外資、合資電器在中國的一級代理商將會以直銷的方式向他供貨，到時候則就無法在貨源上再打擊他！

本來想要趁著這幾天他的貨源緊張，讓下面縣區的電器商場買空他的庫存，迫使他歇業，陳東輝竟然又搞出來一個限量購買，以及發放代金券的活動，不但把自己的攻擊化解了，而且還據說他的代金券一天就派發了上萬張！

一天上萬張，這是一個多麼龐大的數字啊！

蘇紅軍怒了，找來了吳師劍和黃繼慶，讓他們出主意。

吳師劍跟蘇紅軍處境相似，最明白蘇紅軍的心思，首先提議道：「蘇總，天成電器這幾天勢頭太猛，看他們的意思，肯定野心不小，不能給他們機會讓他們發展起來，必須把他們扼殺在搖籃中！」

黃繼慶是跑江湖出身，文化不高，但是看問題實在，有事說事，不喜歡搞虛的，聽了吳師劍這番滿是理論的話，很是不以為然。

蘇紅軍也知道吳師劍向來啰嗦，於是說道：「吳總，你到底有什麼主意，說來聽聽。」

吳師劍清了清喉嚨，說道：「蘇總，我的意思是咱們這些國營商場得在社會上發聲，把天成電器的真實面目暴露在群眾面前，讓群眾知道這到底是一個什麼樣的妖魔鬼怪！」

蘇紅軍皺起了眉頭，又問道：「那具體怎麼做？」

吳師劍這次沒再啰嗦，道：「可以從他們的電器質量沒保障，手續不齊全，保修沒指望這些方面入手，老百姓最怕花錢買到了不合格的產品，只要把這個風放出去，就一定能收到效果！」

這個方法跟蘇紅軍想的差不多，於是他提出了自己的擔憂：「吳總，據我所知，天成電器的東西沒什麼問題，而且，又是副市長夫人給剪得彩，這麼放出去輿-論，是不是不太好？」

吳師劍往前傾了傾身子，道：「這個就請吳總放心。第一，不管天成電器的東西合格不合格，都沒關係，反正老百姓又不知道真相，咱們只要把這個風放出去，老百姓就會猜測，三人成虎，猜測的人多了，沒問題也就成有問題了。這個時候，如果再配合天成商場關門歇業，那就更加證據鑿鑿了！蘇總，老百姓別的本事沒有，捕風捉影，添油加醋的本事可是一個比一個強！」

休息了一下嗓子，吳師劍又接著說道：「第二個問題，咱們當然不能自己發聲，而是安排記者發聲，咱們國營商場只需要在關鍵的時候說幾句『公道』話就行了，這樣就不算咱們跟副市長夫人過不去。」

這番話算是說到了蘇紅軍的心坎里，他安排人去把天成電器商場買空，就是想讓他們關門歇業，以配合造謠。

只是現在陳東輝拆招很厲害，想讓他們關門歇業還真沒那麼容易。

黃繼慶抽了一根煙點起來，他是混江湖的，向來喜歡直來直去，對蘇紅軍和吳師劍這些文人背後使陰招整人的方法十分不屑，不過他也承認，這種方法比直來直去的方法狠毒，管用！

見蘇紅軍一時沒有表態，吳師劍殷切的問道：「蘇總，你覺得怎麼樣？」

蘇紅軍沒有直接表態，而是問一旁的黃繼慶：「繼慶，你怎麼想？」

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