第106章 目的不同
其實范晚和陳靜都看出來了，三寸日光的銷量有問題，這個有問題就是說明銷量很假，有水分！
為什麼這麼說呢，前面就已經提到過，一個爆款要起來，三個因素，神圖、神詞、神詳情，三個缺一不可，其實也可以換個位置，神詞先排第一！
首先，說一下什麼事神祠，說白了就是商品標題，就是范晚最重視的關鍵詞，關鍵詞定得好，搜索指數就高，但光是搜索指數高是沒用的，還要看這些組成詞的轉化率，不過這個東西你看不到，現在購買網後台還沒有開放這個數據許可權，所以只能去靠測試。
可以說現在這個時候定出神祠都是經過幾番測試才行，而且效果一定要好，甚至到了後面還會出現養詞一說，但現在因為某些原因還沒有出現！
那麼一旦關鍵詞定好，就說明商品被搜索到的幾率會非常大，曝光率會大大增加，於是，緊接著曝光率有了如何讓顧客來點擊這個寶貝，那麼就需要主圖，如果說你主圖做得不好，寶貝曝光率再高也沒用，因為你沒人氣沒轉化一會兒就掉到後面去，所以關鍵詞定好了，主圖也要吸引人！
如何吸引人，這個就需要自己去想辦法了，哪怕是你做得跟狗皮膏藥一樣只要點擊的人多，那就是好圖！
那麼，神詞、神圖有了，剩下的就是神詳情了，注意前期所做的一切都只是為了讓顧客看到這個寶貝，並且進入寶貝看到裡面的詳情頁，這就和外面銷售公司的電話客服一樣，首先你要篩選客戶，然後用各種死纏爛打的方式把人家騙到公司來或者允許你上門，其最終的目的，就是讓他來買你的產品！
這個過程方法有很多，什麼介紹功能，什麼從顧客角度出發，什麼打親情牌都可以，不過范晚將其統一稱之為吹牛－逼，你牛－逼吹得好，那麼你就成功了！
這個成功的標準是你讓對方掏錢買了你的產品，而詳情頁同樣如此，你詳情頁吹得牛逼，讓大多數人看了都有想買的慾望那就是神詳情，也可以說詳情頁決定著轉化率，決定著顧客是否買賬！
所以，想要打造一個爆款，這神詞、神圖、神詳情，缺一不可，但是據范晚和陳靜發現，三寸日光店裡這款銷量2500件的爆款，根本不具備這三個因素。
首先，他的關鍵詞經過范晚測試的結果來看搜索指數只能算是可以，只是因為轉化率的原因沖得太猛才到了這個位置，第二個就是主圖，這個是最沒有什麼可說的，因為現在女裝的主圖大多都一個樣，也不像其他類目那樣花樣頻出，第三個就是詳情頁！
這個是最明顯的，首先現在女裝大店的詳情頁都開始規範化了，年前從小城故事開始，然後是美麗家再到滬市幾個大店，甚至現在已經到了必做的地步，當然了有能力做的都是店鋪里請了美工的，沒有能力的要不去偷，要不去學，要麼就是保持原樣！
三寸日光的詳情頁也是做過的，但是這個詳情頁做了等於沒做，因為女裝的詳情頁一定要美，從設計的結構，排版上一定要科學，要一步一步的引導客戶走，文案也要寫得漂亮，但是范晚不知道三寸日光的美工是怎麼弄的，這個詳情頁的模板是仿的小城故事，但是只仿出了樣子，裡面實質性的東西沒有學到！
一些點金之筆直接靠幾張圖給應付過去，而且排版很凌亂，一般來說女裝的詳情頁在產品介紹上都是從整體到細節，從左到右，從上到下，從前到后挨著順序來，這樣子顧客比較容易接受一點，可這個三寸日光的詳情頁卻是先來一張特別的美的照片，然後突然又跳到另一個地方去了，思維之活躍讓范晚大為驚訝。
總而言之，范晚看完這個詳情頁之後沒有一點購買的慾望，然後他覺得自己是個男人，審美觀不一樣，就把正在專心定詞的韓梅拉了過來，讓她來買這家店的衣服！
可韓梅看了之後只說了一句話：「我為什麼要買這家店的衣服？又沒什麼意思！」
好吧，這個其實也沒什麼大不了了，因為詳情頁並不是一成不變的，如果轉化率低就可以適當的進行修改，所以不算什麼大事，但是如今放在三寸日光這銷量2500的爆款身上，顯然就有些說不過去了!
當然了，這還不是最重要的，最重要的是這家店開店時間很短，就假如說他的商品非常優秀，那麼也不可能在這麼短的時間內迅速累計出如此高得銷量，要知道這款寶貝的評論數量並沒有多少！
而且這些評論特別有意思，都是說衣服多麼多麼好，基本上都是一個意思只不過變換了說法而已，其實范晚心裡已經知道是怎麼回事了，說實話，這刷評論他是第一個，當時是為了把差評頂下去，後來又刷了一次評論，是因為推買家秀，但是范晚並沒有將其用到提升銷量上面，而且都是點到為止。
這裡並不是說范晚是什麼好人，知道方法不去用，而是當時小城故事已經排在前面了，所以沒必要去刷，而三寸日光這麼強勢的，甚至是明目張胆的操作數據，許多賣家的第一個想法就是購買網老總陸濤的小老婆來了，但是事實上人家不是！
這些東西顧客們是很難發現的，畢竟以前沒有出現過，就像范老闆刷點評論，造點假那也是小心翼翼，偽裝得特別好，但是三寸日光這個，傻子都看得出來有問題！
但是有問題的話購買網應該早就發現了的，畢竟一個商品的轉化率只能是階梯狀的上升或下降，不可能是猛然一下從一樓飛到頂樓去的，這他媽是超人還是什麼啊？這顯然是不合常理的!
除非是2002年**的時候賣口罩還有可能，可那個時候購買網還沒出來呢！
其實說到底，就是三寸日光的銷量造假了，而這麼明顯的痕迹購買網的後台肯定能查到，因為數據不符合正常規律，但是到目前為止，三寸日光並沒有受到購買網的制裁，或者說是處罰，它依然在搜索排名第三的位置上吸引著不斷湧入的顧客，用2500筆銷量的震撼數字奪人眼球！
到底是怎麼個情況？范晚有點頭疼，他很想要知道購買網對這件事情的態度，但是很可惜，一連幾天都沒有動靜。
他甚至想打電話去問問廖林，但是最後想想還是算了，大家都不是傻子，既然購買網沒有什麼表示那就已經說明了他們的態度，所以范晚也沒必要去找對方，不過據說幾個做得不錯的賣家準備打電話去詢問，范晚知道后更不會去湊熱鬧了，這槍打出頭鳥，總有沉不住氣的時候，天下沒有不漏風的牆，消息是有的，只不過是早晚的問題。
至於為什麼會這樣，范晚也在考慮，不過他並不覺得意外，因為做生意，特別是在一個平台上做生意就沒有真正的公平可言，就和社會一樣，公平只存在於理想之中，不然的話人們為什麼要去打理關係，為什麼要請客吃飯，為什麼去醫院看病還需要給醫生塞紅包，甚至連小孩子上學都要在過年過節的時候送點東西給老師，為什麼？
還不是為了比別人過得好，這個社會就是如此，抱怨不公平的只會是普通老百姓，而真正有權有錢有勢的根本不會去想這些，因為正是這個社會的不公平成就了他們！
人們總是說人經歷多了，年齡大了就會成熟，這個成熟不是說的狗屁氣質，也不是什麼審時度勢，而是你能夠在這個社會生存下去，並且遊刃有餘，說通俗一點就是你要適應這個社會的規則，甚至去利用這些規則來達到自己的目的！
范晚不知道自己是否已經成熟，但他的步子很穩，對於購買網操作數據的現象他後來想了想其實挺正常的，不管是怎麼個操作方法，既然它存在就有一定的道理。
因為人家刷銷量把寶貝刷到排名靠前了，購買網沒說什麼，這就是能力，人家就應該賺錢！
不服？你也可以刷！
後來范晚逐漸有點明白了，是因為員工的一個小細節，在一次午飯的時候，韓梅說她經常步行去兩公里以外的大型菜市場買菜，范晚問你家附近沒有菜市場嗎？韓梅說有的，但是市場太小了人也不多，導致菜的品類很少，所以就很少去，她自己寧願步行兩公里去那個大型的菜市場，因為那裡人多，菜品多又新鮮，最主要的是附近的人都到那裡去買菜！
人云亦云！這其實就是一個道理，一個地方總是熱鬧才有人去，一個城市總要繁華才會吸引遊客，而一個商場總要購物的人越多才會越做越大！
賣家和平台的目的各不相同，所以這些事情如果想通了，其實很好理解！
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