第58章 項目（上）
6家投行的項目建議書都收齊了，賀剛在自己辦公室里開小型會議，一共就包括殷柏，殷子波，凌苒，加上他自己四個人。但是殷柏因為不怎麼識字，所以從頭到尾一句話都沒有。
賀剛心裡忍不住的發毛：這就是咱們公司最高管理層，三個董事的平均文化水平——初中。皇冠就是這麼英明的被管理著。
凌苒不知道賀剛的心思，只管在那裡詳細分析6個投行的優劣之處：「.......從項目建議書上來看，各家投行對皇冠的ipo能籌集到的資金估計差異不大。在我們公司現資產的12%-14%間，考慮到市場的不確定性，他們彼此間這2%的差額，都落在了同一資金量範圍內，就是說，沒任何區別。這曾經讓我非常驚訝，因為在美國，各個投行對市值的估價差距要比中國大很多。葉總在這點上跟我解釋了一下，這麼寫是為了達到過會的目的，高或者低都會招來證監會的質疑，帶來不必要的麻煩。所以這個估算並不帶有真正預測的目的，我們公司上市後到底能籌集到多少資金，取決於到時的宣傳和路演時的造勢，以及各大基金是否給面子......總之，在美國，這條本來是客戶最重要的篩選投行的理由，在中國，完全用不上了......」
「現在我們比較其他方面：信達跟其他5家投行相比，最大的優勢是對我們公司，對木雕傢具乃至整個家具行業，非常了解，這點對幫助我們公司的上市，並且在ipo詢價時的重要性是毋庸置疑的，只有了解我們的企業，了解我們的行業，才可能更好的協助我們企業上市，從財務報表的編製到日常公司的治理，從稅收，海關到員工社保，各個方面，充分整改，滿足證監會的各項指標性要求，同時在向市場營銷我們公司的時候，言之鑿鑿，有理有據，令人信服，給投資者信心，把我們的股票賣出個好價錢。」
凌苒猶豫了一下：「但是，信業的缺陷也很明顯，而且是無法修正的——信業實力不夠。信業公司從成立到現在不到兩年，一共只有十幾名員工，至今還沒有一個成功案例。」
凌苒把信業的項目建議書翻到投行核心競爭力這章：「大家請看，後面列的例子都是信業核心技術骨幹們在別的投行做的案例，當然這說明了這些技術骨幹的專業水平是相當不錯的，但是這不能說明信業這個公司的總體水平。我不得不對信業是否有能力完成我們公司的轉型上市表示質疑，因為他們人力資源明顯缺乏，他們真有足夠水準的專業人士幫助我們公司進行各項整改么，他公司這十幾個人應付整理證監會的文檔材料都夠他們繁忙了，何況他們還有其他公司的項目也在同時進行......」
「另外就是，中國上市最難最關鍵的一步就是過會。一個公司能否過會，有時並不取決於這個公司的經營實質和審批資料是否齊全。公司再有實力，申報材料再完美，有時候，過不了會就是過不了。信業至今為止沒有任何已經過會的項目，證明它有幫助客戶過會的能力.......」
凌苒抬頭看了其他三位一眼，嘆了口氣：「反正事實情況擺在這裡，6個投行，除了信業外，都是大投行，信業這份《項目建議書》確實寫得不錯，葉總確實無論從業務能力還是專業水平都令人佩服，但是......別的幾家也做得不差啊，至少不比他差，如果不說比他更好的話。但是他是剛開業的小公司，別人都是老牌的大投行。別的幾家，無論從人力，物力，資歷，跟證監會的關係，都要比他的公司強的多.......」
殷子波幾乎跳起來了：「葉哥有他岳父在，能保證我們過會。」
「證據呢？嘴裡說保證過會，到時候過不了會，我們找誰理論去。」凌苒說。
「他公司才辦了兩年不到，他沒辦法給出證明來啊。但是他丈人是誰，我們都知道，這個不是個問題。」殷子波說，信心十足得像是在說的是他老丈人。
凌苒白了他一眼：「給不出證明，就說明，可能有問題。誰知道他老丈人那條路到底是通還是不通啊。難道我們公司想去當試驗品啊。但是別的投行，人家有無數的成功案例實實在在擺在那裡，證明人家的那條路是通的。」
「葉哥的那條路也是通的，」殷子波生氣。
「為什麼一定是通的？就憑他有個老丈人？ipo一做兩三年，他老丈人今年58了，誰知道他啥時候退居二線啊，誰知道到時候人家買不買他賬啊。」凌苒翻了個白眼，「我媽今年59，兩年前就退居二線了好不好。」
「嗯，58。像葉總老丈人這樣的高級專家，應該算正年富力強吧。」賀剛忙說，「苒苒，你媽是因為是女性，退居二線比較早。法定退休年齡女的要比男的早5年。」
「行，就算到時候他老丈人風采依舊，但是別忘了。這不是葉總的岳父，是葉總的前岳父。前岳父跟前女婿，這算啥關係啊，就算是一種關係，也是世界上最不穩定的關係。誰知道葉總這三年裡面會不會找個別的女人結婚，或者他前妻找了另一個男人結婚。那時候，他連他岳父家的門都要進不去了，他進不了他岳父家門不要緊，我們過不了證監會的門，我們可就慘了。」
「不會的，葉哥馬上就會跟他老婆復婚。」殷子波拍著胸脯許諾。
凌苒奇怪的看著他：「你咋知道？弄得像是明天你自己要娶老婆似的。馬上，馬上，馬上的意思是不久的將來會發生的，但是直到今天還沒發生嘛。凡是沒發生的，就有可能不發生，萬一永遠不發生了咋辦？你去把他前妻娶回家？我們又不是沒的選擇，明明白白的還有別的投行在，幹嘛非在葉總那棵樹上弔死。別的投行，人家靠得是多年的老關係，已經走得平得不要再平的路，我們幹嘛不追隨前人的足跡，順順噹噹走康庄大道，偏要另闢蹊徑，相信哪門子的前岳父前妻，去冒無謂的風險。」
殷子波惱火：「凌苒，你這是故意找茬。」
凌苒不高興：「我幹嘛要故意找他茬，他不做這個項目，我落到什麼好處？你會給我發獎金么？倒是你自己，你爸爸拿著一半股份，你自己屁股該坐哪個位置都沒想明白。」
殷柏摸摸額頭，跟賀剛對視了一眼，哭笑不得。
「葉哥的丈人明明是一定能幫上忙的，你偏要說幫不上；葉哥明明會跟他老婆復婚的，你偏要說人家復不了婚。你這不是故意找茬是什麼？」
「你咋知道人家一定會復婚？會復婚他們離婚幹嘛？行，我不跟你吵。你叫葉翎把結婚證拿出來。既然說馬上，那就給他三天時間，叫他把前岳父變成真岳父。只要他把結婚證給我們看，我們就相信他岳父會幫我們過會。」
殷子波狂暈：「你......你這是胡攪蠻纏。」
「我怎麼胡攪蠻纏了？葉總的前岳父在我們公司能否上市問題上，如此關鍵，如此重要，如此決定成敗。這個問題，葉總不給我們保證，我們能把我們公司交到他手上么？也不用腳趾頭想想。」
賀剛跟殷柏兩人被凌苒煽動得起疑心了。賀剛問：「子波，葉總跟他前妻關係到底咋樣啊，有沒問題啊？」
「沒問題，沒問題。」殷子波趕緊說。
「你咋知道？」凌苒白了殷子波一眼，「你去聽牆角了？」
殷子波張張嘴，說不出話來。
凌苒大獲全勝，朝天花板翻了個白眼，翹翹下巴，不再理他。
賀剛撓撓頭：「苒苒，你的意思是，信業公司不行，我們應該另選一家？」
凌苒趕緊端正一下姿勢：「不，舅舅。我的工作是為你們提供分析和建議，決定你們做。我在這裡闡述我個人的觀點，我不推薦信達公司，因為它是個實力不太強，根基不太穩的小公司，我不知道它是否能為我們提供我們需要的服務，而且它也沒有證據能讓我們信服——能讓我們順利過會。我認為，在我們有選擇的情況下，我們首先考慮其他更有實力更有資歷的投行。」
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殷子波親自趕到葉翎公司，把凌苒的話轉告給葉翎。
葉翎幾乎要跳起來了：「凌苒，你.....給我捅刀子。你至於這麼報復我嗎？」
「什麼？」殷子波奇怪。
葉翎一愣，自知失言：「嗯，沒什麼。凌苒，她對我個人有看法。」
殷子波還在懷疑的看著他：「報復？葉哥，你說報復。凌苒為什麼要報復你？」
「沒，是我措辭性錯誤。我是說她可能不太喜歡我，對我個人有偏見。」
殷子波看看葉翎，搖搖頭：「嗯，這個，倒不會。我知道她人，雖然有點......腦子缺根筋，但是她人，倒是真不小家子氣。葉哥，我覺得她說話雖然不著調，但是仔細想想，倒也不無道理。你什麼時候跟你老婆復婚啊，夜長夢多，趕緊復婚吧，好讓我們都放心......」
這下葉翎真跳起來了：「你......有毛病啊。這是我私事。」
殷子波不高興了：「葉哥，你什麼話啊。是，這是你私事，但是你這件私事關係到我們公司的公事。我們把項目給你做，不就是看在你丈人能讓我們過會的份上嗎？凌苒說得沒錯，你就應該把結婚證給我們看，給我們一個保證。你有這義務，我們有這權力。」
葉翎頭腦一下子冷靜下來了：「子波，你說得有一定道理。但是我確實無法馬上跟我前妻復婚......」
「為什麼？她不願意么？那你應該趕緊把她擺平。」殷子波惱火，「事關生意問題，這種事情，你應該首先去做。咱們都是男人，大局為重，你應該清楚這點。為了你的事業前途，你應該趕緊跟你老婆復婚。」
「說話比放屁還輕鬆。你他媽的的天天在外面跟打工妹鬼混，倒來叫我以大局為重娶老婆，你怎麼不去娶個能讓光宗耀祖的老婆。」葉翎火了：「老子賣藝不賣身。我他媽的是在開投行，不是開鴨店。」
殷子波沒想到葉翎會發這麼大的火，倒有點愣住了，抓抓頭髮：「凌苒說，投行跟妓-院，沒什麼區別。」
葉翎苦笑了一下：「嗯，確實區別不大。凌苒現在就在操-我沒商量。」
葉翎想了想，打開保險箱，給殷子波看一份秘密協議：「結婚證，我確實拿不出來，如果你們因此要換投行，我也無話可說。但是我給你看一份比結婚證更有效的東西，我公司的出資合同。這份合同我只給你一個人看，你必須給我嚴守秘密，只能讓賀總，你爸爸，凌苒三人知道，任何人那裡不得泄露。」
殷子波看了看：「哦，怪不得。」
葉翎收了起來：「現在相信我岳父會全力以赴幫助公司過會了吧。」
殷子波點點頭。
葉翎說：「好了，我已經回復了最關鍵的一個問題了。另一個問題，關於公司是否有足夠的人手的問題。你回去告訴凌苒一聲，她不了解中國的情況，因為在美國，投行不需要給企業做培訓，在中國，並不是所有的培訓都是投行完成的，再大的投行都不可能配備齊全那麼多專業部門，投行只是起中介的作用。在ipo過程中，我們會導入會計師事務所，律師事務所，還有種種其他行業的專業人士，來對企業進行培訓整改。」
「我是中國進入投行業的第一批專業人才。我開始做投行的時候，中國還是計劃經濟轉型的時候，那時所有的一切都是國家指定的，都是國家稅務局審計局直接指派的人員跟我們合作，所以我手裡的人脈，不是一般中等投行能比的.....凌總知道這點的。子波，你儘管放心。」葉翎自信滿滿。
殷子波高高興興的回去了，以為問題全解決了。但是跟凌苒一說。凌苒白了他一眼：「子波，你知道不知道。葉總跟他老丈人之間的那份秘密合同，是不能見光的？這就是為什麼他再三叮嚀，不能讓別人知道。」
殷子波不以為然：「知道，能不能見光跟我們沒關係啊。我們要的是他岳父肯定會出力幫我們過會，我們又不是要去曝光。」
「但是，他和他岳父之間能簽這份秘密合同。他相信他岳父肯定會出力，他岳父相信他肯定會分一半利潤給他的基礎是什麼？是翁婿關係啊，否則，他們兩個鬧起矛盾來，他老丈人撒手不管他公司了，或者他掙到錢了不分給他老丈人了，他們是無法拿著這份合同對簿公堂的，除非兩人想被證監會抓典型......所以這份合同其實是跟他的婚姻捆綁在一起的。」凌苒說。
「那你就更應該放心了，他肯定會跟他老婆復婚。」殷子波斷言，「葉哥什麼水平，哄個女人回心轉意還不是小菜一碟。」
凌苒默然，過了會說：「其實他想不想跟他老婆復婚，你應該有所感覺的。」
殷子波啞然。
凌苒嘆了口氣：「如果葉總不是因為包養小-姐的事情離開平安，以他的水平和口才，40以前升到年入千萬的md，應該是沒有什麼疑問的。他和他前妻之間的糾紛我們不得而知，我們就看那些表面現象，他前妻把6個多月的孩子打掉，對一個女人來說，不是那麼容易過的坎吧；而他呢，他妻子本來是可以幫他掩飾過去的，結果他前妻到了公安局不保釋他，讓他丟了工作和錦繡前途，像葉總這麼野心勃勃的男人，這恐怕也不是一件容易釋懷的事吧。」
「當然，他辭職離開平安，在他岳父授意下，自己開公司，這也是另一種的機遇。他跟他岳父之間的利益關係，我們是可以信任的，但是他跟他前妻之間的婚姻問題，在他給我們看他的結婚證前，真是個未知數。對一般男人來說，生意是生意，婚姻是婚姻，管他跟老婆關係怎麼樣，不妨礙我們跟他做生意。偏偏事情在葉總這裡複雜了，我們要跟他做交易，還得考慮他的婚姻狀況。」
「葉總很能幹，他以為自己翅膀長硬了，而且以為自己翅膀會越長越硬，可以飛了。就怕到時候，他岳父一怒之下，把他的毛拔個精光，讓他變成只光雞。如果不影響我們上市的話，他變不變光雞跟我們沒關係。但是問題偏偏就在這裡，既然他岳父能幫我們上市，那麼肯定，他岳父更能讓我們上不了市。」
凌苒看看殷子波：「我們可不想成為他婚姻的連帶犧牲品。」
凌苒繼續說：「至於另一個人力資源問題，他別把我當傻瓜。是，ipo過程中要引入很多專業機構來對公司進行包裝，但是最主要的盡職調查和培訓改制都是投行的職責，他一個小投行能比大投行提供的服務更優質更權威，瞎掰去吧。」
殷子波無言。
殷子波又把凌苒的話告訴葉翎，勸葉翎：「葉哥，其實人力資源啥的，還是小事，你跟你丈人的關係，真是件大事。別我們忙活兩三年，你丈人到時候不是不肯幫你，而是故意要卡你，那我們豈不是陰溝裡翻船了。你幹嘛不趕緊跟你老婆復婚啊，給我們吃個定心丸。你要你把結婚證拿出來，我就保證把項目給你做。」
葉翎眼珠都紅了:「媽媽的，凌苒，你欺人太甚，你明知道我不會跟我前妻復婚，你還故意這麼來逼我。你他媽的太會整人了。子波，你別聽凌苒的，項目跟我復不復婚有個屁關係。她偏要扯在一起。」
殷子波吃驚：「葉哥，你真不會跟你前妻復婚？」
葉翎含含糊糊的應了一聲。
殷子波嘀咕了句：「那凌苒還真說對了。你跟你岳父關係還真夠不牢靠的。」
葉翎大驚：「不是這樣，我跟我岳父關係跟我跟我前妻關係是兩碼事。哎......我已經說了，我岳父有公司一半股份，你想想，他靠工資吃飯，銀行高管，成天那麼多錢從他眼皮底下過，沒一分是自己的。他會有錢不掙么？如果我不跟他女兒復婚，他是不是更應該為了他女兒多掙點錢。」
殷子波想想，葉翎說的確實有道理，但是凌苒說得也有道理。殷子波頭疼。