042 買賣

程兆兒見來人是個大娘，手上還牽著一個小男孩，八成是她的小孫子。

大娘先是瞥了一眼程兆兒蒸籠里的桑葚酥，問道：「你這賣的是什麼？」

程兆兒見這大娘穿著細麻布，頭髮用花布巾整齊的包在腦後，手上牽著的小孫子也胖嘟嘟的，雙眼正緊緊盯著程兆兒那蒸籠里的桑葚酥。

程兆兒笑著站起來，道：「大娘，我這是家裡祖傳的手藝，做的呢是時興的小點心。名字叫果酥！您要不要試試，放心，您吃了不滿意不收您錢的！」

那大娘將信將疑，又確認了一句：「不好吃真的不要錢？」

程兆兒點點頭，找了乾淨的刀具和砧板，取了一個桑葚酥放在砧板上，當著大娘和小孫子的面切開，裡面加熱溶開了的桑葚餡兒緩緩的流淌出來，那小孫子不停的拽著他奶奶的手，另一手指著砧板上的桑葚酥，不停的說著要吃……

集市上人多了起來，程兆兒製作的這種點心看上去無論是顏色還是樣子都有些特殊，自然也引起其他人的注意。

聽到程兆兒說的話，有人也上前問是不是可以免費嘗嘗。程兆兒均點頭說可以。

程長慶在一旁搖搖頭，心道：這丫頭真不會做生意，這都給別人免費吃了，她還掙什麼銀錢？算了，左右還有他在呢，如果今天這涼席能賣出去，他們也不虧了！大不了兆兒虧得銀錢，他這做爹的找補給她就是！而且，兆兒這人多起來，連帶的他的涼席也有人注意了！

這麼想著，也就隨她去了。

程兆兒又不是傻的，但是這是新產品，不給別人試吃，人家是不會買的，在現代這種營銷方式早就司空見慣了。

那大娘看到這點心的色澤如此漂亮，也有些意動，挑了一塊小的放進嘴裡，咀嚼了一會兒，似是很滿意，又想了想，挑了一塊塞到她小孫子的嘴裡，小傢伙吃的眼睛都眯起來了！大娘笑著給他擦擦嘴，便抬頭問程兆兒：「你這怎麼賣的？」

程兆兒心裡盤算了一番，這肉包子不過才三文錢兩個，她這桑葚酥的價碼也不能太離譜，想了下所用的材料，刨去山裡採的桑葚，光是這些麵粉飴糖之類的，還有豬油，成本差不多一文不到點兒。

於是，她便道：「這東西也做不久，一來所用的這些果子只有這季節有，二來工序繁雜，費工費時的。大娘要是要，我也就掙個辛苦錢，三文錢一個！」

那大娘倒是沒說什麼，從穿著上就能看出，這位不是個差錢的主兒。點點頭，道：「來四塊吧！」

程兆兒一聽，立刻找了準備好的油紙給她包起來，想了想又道：「大娘是我今天第一個生意，我就送一塊給大娘，添一個好彩頭！」那大娘很是意外，但是非常滿意！心滿意足的走了。

周圍的人本來對這價格有些嫌貴，如今見這樣的情況，又有人有些異動！程兆兒見人還挺多，又切了三個道：「大家先來嘗一嘗，祖產秘方特製的果酥，先嘗后買了！」

有個嬸子就說道：「你這東西也太貴了，如果我買四塊，你送我一塊我就買！」

程兆兒心裡暗喜，表面裝的很是為難，最後似乎是經不起遊說的樣子，最終同意了這嬸子的要求，但是還是一臉肉疼狀。

那嬸子一高興，一下子也買了四塊。

這樣一來，程兆兒是真的開了張了，你四塊，我兩塊了。也就一會兒功夫，程兆兒一共做的五十塊就全沒了。刨去程兆兒切下來給人品嘗的六塊，程兆兒掙了108文。

程長慶起先看的有些詫異，想不到他閨女深藏不露，這樣都能賣掉東西。不過他也沒空一直關注程兆兒，因為已經有人來問詢他涼席的價錢了。

之前程兆兒在牛車上就和程長慶討論過價格，這竹涼席在現代即使是最普通的至少也要一百多塊呢！更何況現在這純手工編製的。怎麼著也要一百文吧。

沒想到程長慶嚇了一跳，說堅決不能賣的這麼貴，這涼席也不是沒人賣，人家不過賣三四十文罷了。

程兆兒好說歹說，最後才和程長慶磨到八十文錢。

程兆兒這邊賣完的時候，他爹那邊的攤子也圍起人來。程兆兒也走進人群，就聽見一個年輕的小婦人正在說話：「你這也太貴了，不就是多了點花色嗎？至於八十文嗎？」程兆兒不等她爹說話，就擠了進去道：「這位姐姐，這是從南邊傳過來的花色，這裡都是沒有的，我們家有個親戚是在那邊做篾匠的。這花色可都是編進去的，這可不是那麼好編的！」

又抬頭看了這婦人一眼，道「姐姐眼光真好，這東西說實在的，我爹自從和那親戚學了手藝，三天也編不出這一個來的，今天還是頭回開張，給姐姐趕上了。我就做個主了，姐姐要是誠心想要，最少七十八文怎麼樣！」

想了想又道：「其實今天只帶出來這兩件，除了這些，我們還接受預訂，比如枕席。也可以是一套的。加上枕席的話，也就一百文罷了！」

周圍還有其他人上來摸了摸這涼席。程長慶是個做事細緻的人，本身對於竹編篾器這門技術領悟力就高，編製的時候，他不懂的還會問程兆兒。程兆兒是絞盡腦汁把所有知道的，或者說自己看過的篾匠編製的技巧和方法都敘述了一遍。具體程程長慶聽進去多少不知道，不過成果是喜人的。

涼席之上平滑冰涼，一絲毛糙的竹刺都沒有，紋理之間，程長慶還巧妙的運用了竹子的正反面，一邊青色一邊黃-色，使花紋看上去更加的明顯立體！周圍圍著的幾個人似乎都很滿意。

一聽說還能預訂，另一個姑娘家也開口了，對著程兆兒道：「這位姐姐，這預訂的話我是否要給你訂錢！」

程兆兒擺擺手：「不用了姑娘，我們也是第一次出來，你大概還不太信任我們，這樣吧，如果你要訂，三天後你再過來。我們把你要的東西給你留一天，倘若你那天沒來，我們第二天就賣給別人嘍！」

那姑娘一聽有些緊張，忙不迭的道：「要的要的，你可千萬要給我留著。我三天後來拿，花樣就選和那位姐姐一樣的！」說著指了指之前問價的那位小婦人！

程兆兒點點頭道：「如此我記下了，姑娘你可千萬要本人過來，其他人來我可不認啊！」

那姑娘連連點頭說著一定一定！

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