第27章

臨近年關，這和過年有關的東西向來是賣的特別的快的，即使家中實在是困難，可一年到頭，若是連年關都不能好生奢侈一次，那日子過得也太沒了指望，所以好些人家，那錢都是死死地存上一年，就等著這年關時候大手筆一次。故而每年到了這個時候，各個商家生意那絕對是最好做的時候。

賈環他們也算是來的對了時候，不然這些不能吃，不能喝的東西，想要一下子賣出去，那絕對是不可能的。當然也是他們積德行善的福報，因為賈環弄出來海螺風鈴，魚骨雕刻，還有扇貝這樣能換錢東西，雖說頭一波最掙錢的基本上全是賈環自家村子內部消化了，可因為這個引起的小股風潮卻也給周邊的其他村落帶來了不少的營生。

不說別的，單單說這個風鈴，一個漁村的人手總是有限的，一個月，兩個月，又能做出多少來？可這風鈴如今的名聲卻因為科考的關係，隨著學子們開始慢慢的移動，不斷的往京城方向趕，已經傳到了整個省城，大有往京城發展的趨勢，特別是那比較好帶的大海螺擺件，居然還有人感覺趁手，直接當鎮紙用的，如此一來對於這海螺，風鈴等的需求一下子上升了無數倍。

有需要自然就會有人買賣，那些嗅覺靈敏的商戶們在這苗頭剛出來的時候，就開始大幅度的收購海螺，賈環如今的家說是屬於京師地界，其實卻是靠近最東北面的海邊，是屬於永平府的一個最不濟的小村子。

海對面那就是屬於山東地界的金州衛，北面則是廣寧衛，是最接近兵鎮的所在，這樣的地方荒蕪少人不說，讀書人更是比尋常地方要少不少。基本都是武人的天下。

在這樣的地方突然出現了一樣雅緻的讓人驚嘆的東西，這風傳起來會是個什麼樣子，那還真是不好說，武人多的地方，大半性子都相對直爽和自卑，而直爽的結果就是有了好東西，喜歡分享，有什麼說什麼，而自卑的結果就是，難得有了不那麼粗魯的東西，也喜歡不斷的招搖一下，表示一下自己多少還有點水平。如此一來二去的，這風鈴到了最後幾乎到了凡是家中有人識字，那就必備的東西了，你說說，這樣的需求量，那又該是怎麼樣的數量才能滿足的？

好在這永平府海岸線不短，漁家也不是一兩個村子，在這風潮起來之後，那些個漁村，立馬全都開始受益了，短短一個月左右，那些常年在海邊的海螺就幾乎被一掃而空，大大小小的全都進了各個商家的倉庫。

商家可不是那些漁民，他們更追求利益最大化，眼見著風鈴值錢，那自然是收購大把的海螺，然後另外找人做工更加的合算，能更省成本，如此一來，除了賣海螺的漁民大大的收入了一筆，就是城鎮那些做女紅過日子的婦人們也在日日夜夜的忙乎中，掙了一筆不小的手工錢。還有那賣絲線的，為了做得精緻，款式新穎，另外做配件的金銀鋪子，做木頭盤子的木匠，甚至是賣珍珠的海女等等，一個個都沾了光了。

在賈環自己都不知道的情況下，整個永平府不說整體收入翻兩番什麼的，可是尋常勞苦大眾們的年底收入上漲了將近一倍，那還是靠譜的。也正是因為收入增加了，如此一來，在年底的時候，好好的犒賞一下自己，買一些往日里只能暗暗羨慕，不敢妄想的東西，也就有了可能。

像是這對聯，往年那真是只能看著隔壁日子好過的人家貼上，沾沾喜氣，自己卻只有羨慕的份，如今手頭寬鬆了，還不趕緊的也弄上一副？好歹來客的時候，也能漲漲臉，讓人知道自家有餘錢買對聯，那是日子好過的意思。

在這樣難得火爆的大環境下，賈環這二十副對聯那真的是不經賣的，不過是一個多時辰，立馬這桌子上就是一空，換來的是興哥兒背簍里300文錢。

「興哥兒，這生意不錯啊，你這還準備繼續做嗎？「

瞧著這兩個孩子折騰挺熱鬧的，掙得也容易，那齊掌柜忍不住也跟著出起了主意。

「若是想做，那表舅就幫你們去找紅紙，你們去買那是十文一張，可要是表舅我去，只要買的多些，那妥妥能便宜，怎麼也能壓到八文一張。就是筆墨，表舅這裡也有，讓二子去後面寫，興哥兒在門口賣，都不用回家去，就能兜上兩三回，你們看怎麼樣？「

還能怎麼樣？那當然是好的。賈環眼睛都亮了，他怎麼一開始就沒有想到這一點呢，只要直接在這邊寫，那能省下多少的事兒啊。三百文當本錢，8文一張的紅紙，那就是最起碼能買三十七張，若是他按照先頭想的那樣，裁的小些，只是一副對聯，不加橫批，那麼一張紙做出三幅的話，可就是一百一十一副對聯了，即使為了賣的快點，價格低一些，十二文一副算，那也是一千三百三十二文的收入，直接翻了四倍，這讓賈環歡喜的眉眼都帶著喜色。

興哥兒更是立馬渾身是勁的開始催促齊掌柜買紅紙去，甚至還開始展望，若是這事兒做的順當，那這活計能做幾天？畢竟這城裡可不是只有一百多戶人家，更不用說這鎮子上賣的差不多了，還有縣城那麼一個更大的市場在，加上各個村子往來趕集的人丁，按照興哥兒的估計，怎麼也能有一二千戶人家會買，而這裡頭和賈環他們搶生意的人卻不多，能有三四個就不錯了，若是這樣算，那就是有四百上下的數量可以做，按照這三百文一百多來算，也能做上四次，一次掙的去除本錢就是一千文收入算，那可就是四兩銀子的出息。

有了這麼一筆大錢在前頭吊著，就是齊掌柜也忍不住跟著激動了幾分，雖然這錢不是他的，可那也是親戚對吧，是自家人掙錢，他怎麼可能不高興，更不用說，興哥兒還表示這一次的生意，因為齊掌柜的幫忙，所以這一次掙得錢裡頭，有三成是齊掌柜的租借費和筆墨使用花銷，那可是足足一兩銀子，這好處齊掌柜能不要？能不高興？

當然作為長輩，這齊掌柜對於這好處還是要推脫一二的，沒的幫個忙還問晚輩要好處，可是人家興哥兒說的好啊，這筆墨都是值錢的，若是光借地方那是不用客氣，可是這有了消耗，就不能讓長輩貼補了，畢竟掙錢的是他們不是，更不用說人家齊掌柜用進貨價格那紅紙，那也是用了人情的，以後說不得還要還呢，也要考慮，如此一來，齊掌柜算是拿的心安理得了。

...