第四十八章 談判!合作! 下
半個多小時后，飯局結束。~~~~
一桌十個菜也被吃得七七八八了，四個人的肚子也是吃得飽飽的。席間林雪鳳又多要了兩小杯稻酒。總之這頓飯四人都吃得很好，很開心。
飯後，劉阿姨和石麗收拾好桌子，進了廚房刷洗碗筷，把時間和空間留給了劉程和林雪鳳。
回坐到客廳沙發上坐著的林雪鳳輕喝了口茶后，開門見山的道，「要是我沒猜錯的話，劉姐的這頓飯，把劉先生你和我都請來，其目的就是為了這些美味的蔬果和水產了。說句實在話，你的這些蔬果和水產絕對是一流的，是我吃過的味道最好的了，我是經營酒店的，見著這麼好的東西當然不會錯過，劉先生，你每天能產多少這樣的蔬果和水產，我們XX大酒店全要了，價格絕對讓你滿意。」
「XX大酒店能夠經營得這麼的紅火，其原因我算是明白了，既然林總你這麼爽快，那我也不藏著掖著了。」劉程一本正經的道，「我手中有一批跟你吃過的這些一樣的蔬果和水產，具體的數量有多少我也沒有仔細算，但我可以保證，像西瓜、哈密瓜、香瓜、草莓這樣的瓜果，我每天可以提供七八百斤，各種蔬菜每天**百斤，水產四百斤左右。」
林雪鳳聽到劉程報出的這一串數字，心裡別提有多興奮了，但一點也沒流露出來，臉上表情不變道，「七八百斤的水果，**百斤的蔬菜以及四百斤的水產，跟我們XX大酒店現在一天的營業量比起來這並不多，我們XX大酒店完全可以吃得下，劉先生咱談談價格上的問題吧。」
劉程所提供的這些東西在量上並不是太多，但是品質上都是超一流的，無論是哪一家酒店，有了這麼一批東西加入銷售，其營業額絕對能夠在短時間內得到飆升，並能在業界獲得絕佳的口啤，等等。這其中的利益關係，對於精明的林雪鳳來說再明白不過了，她不興奮才怪了呢。
「不價格咱先不忙著談，我還有一點要提醒林總的，我的這些個東西種植、養殖起來不易，所以呢我也不能保證能夠持續供貨多久，說不定十來天或者一兩個月後，這貨源斷了，到那時我也無能為力了。」劉程說道。
「那以劉先生現在手中所擁有的這批貨能夠每天持續不斷的供給XX大酒店多長時間呢？能否給我一個準確的數字嗎？」林雪鳳問道。
「大概二十來天吧。」劉程想了想道。
「好，沒問題，東西是你的，你先開個價吧。」林雪鳳爽快的應道。
「我的這些東西也沒有拿出去賣過，對於定價的事我也不太清楚，林總你是做這酒店的，在價格方面你應該比我更在行，還是說說你的承受價吧，要是合適，這生意咱就成交了。」劉程把球推回給了林雪鳳。
此時的林雪鳳的腦中開始快速的思考和計算了起來，好一陣后才開口回道，「蔬果和水產的種類比較多，我也只能給你一個綜合性的價格，西瓜、香瓜、哈密瓜我給你十塊一斤，草莓二十塊一斤，蔬菜我給個均價十二塊一斤，水產中那些市場上常見的如草魚，鰱魚，大頭魚，鯽魚，鯉魚等二十五塊一斤，河蝦、河蟹四十塊一斤，至於其它的一些價格較高的魚，比如說黑魚，甲魚等，貨送到之後我們再零時商定如何。」
林雪鳳這一系列的定價，是參照市場上所賣的一些普通貨的價格定出來的，比起外面的市場價要高出不少，但是這些東西買回酒店一加工，再賣出去那價格指不定要翻上多少翻呢，其中的利潤可以說是相當大的。
劉程雖然清楚的知道這些，但還是點頭接受了林雪鳳定出的價格。因為林雪鳳的定價比自己心中想要的價格基本相符，而且還弱高一些。
劉程是個知足的人，不會因為人家買回去一加工一轉手之間就賺個多少多少翻而眼紅去抬高自己的價格。這就是生意，人家也要賺錢生存的。
「好，就這麼說定了，一會我就回酒店擬個簡單的合約，然後咱們雙方一簽，這筆生意就算是定下來了。」林雪鳳開心的說道。
「呃！」劉程皺著眉為難道，「林總我還有點事情想要跟你商議一下，你也清楚我就小農民一個，這個貨還得你們酒店每天自己派車過來取，同時來取貨與我交接之人必需得是我信得過之人才行，不然這筆生意咱們沒法做。還有我送過去的貨必貨款必需當天結。」
劉程的這番話及要求是另有目的的。
劉程的這個問題可把林雪鳳給難住了，貨款當天一結及酒店每天派車取貨都沒問題，可是劉程要求的取貨交接之人必需得是他自己信得過之人，這樣的一個人酒店裡根本沒有，要到哪去找啊！
正當林雪鳳苦惱之時，劉阿姨拉著石麗的手從廚房裡走了出來，笑呵呵的道，「阿鳳，我給你推薦一個人，保證合適。」說話間把石麗向前輕推了一步。
其實在廚房裡收拾的碗筷的劉阿姨，一直關注著外面劉程和林雪鳳的談判，當劉程說到交接之人必需得是一個自己信得過之人時，又聯想到石麗還在找工作呢，很快便明白了劉程的真正意圖，而林雪鳳為了劉程的這個要求而苦惱，於是便拉著石麗一塊從廚房裡走了出來，把石麗推薦給林雪鳳。劉阿姨的這一舉動可算是一舉兩得了，即解了林雪鳳的苦惱又側面的道出了劉程的意圖。
「哈哈！」林雪鳳見劉阿姨推薦的人是石麗，心裡突然明白了過來，哈哈笑道，「小麗現在還沒工作正好，我以XX大酒店運營總監的名義正試邀請石麗到酒店工作，職務是我的個人助理，主要負責與劉程先生的蔬果水產採購交接，月薪一萬，如果一個月後還能為酒樓採購到這樣高品質的蔬果和水產，酒樓將給石麗適當的提成獎勵。石麗小姐，你願意來我們酒樓工作嗎？」
林雪鳳開出月薪一萬以及一月後還可以拿到適當的提成獎勵給石麗，這一決定是做得完全正確和合理的。一，酒店有了石麗在，就等於暫時拉住了劉程。二，劉程前面說過，他不能夠保證持續為酒樓供貨多久，二十天，一個月或者是兩個月都難說，指不定哪天就斷了，酒樓有石麗在就能夠保證劉程最長時間的為酒樓供貨，而一個月後給石麗適當的提成獎勵其實是在變向的給予劉程一些金錢上的補助，來拉攏劉程這個超級供貨商。
而劉程的想法卻是沒那麼多也沒那麼複雜，劉程出售蔬果和水產主要目的就是要籌集到一筆用來包地包山的起動資金，另則就是為石麗找一份收入高一些而且並不會太辛苦的工作，現在有機會了，自然不會錯過。
石麗被這突來的變化以及林雪鳳開出的條件驚得有些不知所措，用詢間的目光看著劉程。
劉程一臉微笑的對著石麗點了點頭。
得到劉程的點頭示意，石麗才調轉目光看向林雪鳳並有些激動的應道，「林小姐，林總,我願意！」
「好，這事就這麼說定了，事不宜遲，請劉先生和石麗你們兩位也同我一塊回酒樓，一塊把供貨的合約擬出來並簽了，石麗呢也順便辦一下入職手續，明天就可以正式來酒店上班，酒店也可以早點從劉先生你這購進這些高品質的蔬果和水產了。」林雪鳳邀請道。
「既然談好了，就趕快把事情給定下來吧，小劉、小麗你們兩上樓準備一下，小麗你要辦入職手續把畢業證生份證都給帶上，然後下來同阿鳳一塊回酒樓。」劉阿姨怕事情一拖會生出什麼變故來，於是催道。
「好，林總你請稍等一會，我和小麗回去準備一些東西，馬上就下來。」劉程起身同石麗一塊出了劉阿姨家。
等劉程和石麗倆人走後，林雪鳳感激道，「劉姐這回可真是謝謝你了！以後有了這樣高品質的蔬果和水產加入，酒店的營業額短時間內絕對可以創新高。」
劉阿姨在林雪鳳的身邊坐下，微笑道，「咱們姐妹間還說什麼謝啊，前天我一嘗過這些東西就給你打電話了，可又怕你不信不願意來，所以呢也沒有跟你說明，只讓你到家來吃頓飯，讓你親自嘗嘗，再則小劉這小夥子人也挺不錯的，他要賣這些東西，你們又需要，我呢也就給你們牽牽線了。」
林雪鳳高興的拉著劉阿姨的手，問道，「劉姐，這石麗跟劉程到底是什麼關係啊？我從他們的表現上觀察到，好像他們兩之間的關係還沒有到那一步似的。」
「呵呵，就你眼尖啊。」劉阿姨笑道，「他們兩的關係我也是早上做飯的時候聽小麗說了才知道的，小麗她弟去年騎著摩托車出了事.......。」
劉阿姨把劉程與石麗怎麼認識的，石麗她弟出車貨而欠下一大筆錢，在走投無路之下找到劉程，劉程借錢幫助石麗解決了家裡的危機，而後才跟著劉程一塊到SZ，找工作賺錢還債等一系列的經過簡單的說了一遍。
聽完，林雪鳳贊道，「看來這劉程還真是個好人了。這石麗也是個好女孩。」
「是啊，我看小麗是非常喜歡小劉的，而小劉對小麗也有點意思，只是小劉年前才剛同相處了好幾年的女朋友分，一時間還沒有從分手的陰影中走出來，要完全接受小麗還需要一段時間，阿鳳以後有機會你得多幫幫他倆啊。」劉阿姨道。
「沒問題的劉姐。」林雪鳳應道。
劉程和石麗回到家收拾好東西返了回來，仨人與劉阿姨告別後下了樓，坐下林雪鳳開來的粉紅色奧迪一塊開向了XX大酒店。
二十來分鐘后，三人來到XX大酒店的運營總監辦公室，秘書給劉程和石麗送上茶。
林雪鳳把石麗入職之事向秘書交待清楚后，讓石麗帶上學歷證及身份證跟秘書一快去人力資源部辦理入職，並讓秘書辦好入職后，帶石麗到酒店各部門轉轉熟悉熟悉。
隨後林雪鳳又親自把劉程與酒樓的供貨協議草書擬了出來讓劉程過目。劉程細細的看了一遍，把其中的一兩處細小的問題指出並修改過來后，拿出自己用來收貨款的銀行卡複印件一塊遞還給了林雪鳳。林雪鳳重新列印出了一式兩份的正試協議，又方當事人在兩份協議讓簽字、蓋章后，合作就算是達成了。
協議很簡單，上面主要寫明了一些普通蔬果和水產的價格,以及每天供貨的大致數量，至於持續供貨的時間是多長，是活動的沒有明確，只是註明了經后劉程儘可能長期的保證酒店的供貨，當然後面還標註著一條，在為酒樓供貨期間，劉程不能同時出售同樣的蔬果和水產給其它的酒樓飯等，而且當天送來的貨貨款當天一結。
協議簽完后，兩人開心的握了握手，以慶賀合作順利。
林雪鳳把協議收好后問劉程道，「劉生，你那自釀的稻酒也是極品啊，你有沒有想過要正式的開發和大批的投入生產呢？」
劉程笑了笑，搖頭道，「酒這東西太麻煩，起初的申請辦證，以及酒的檢驗什麼的就要花費不少的時間和金錢，更別說後期限的投入了，這些林總你就該比我更加的清楚。再說我這個人也不是做生意的料，懶人一個，不想搞這麼多的事情。」
「劉生，我倒是有個提議，咱們合力成利一家釀酒公司，你以釀酒秘方入股，我們XX大酒店出資，咱們雙方各佔一半的股份，前期的申請辦證等事宜以及後期的工廠建設和生產、銷售等都由我方負責，這樣劉生你所擔心的那些個問題不就全都解決了嗎。」林雪鳳試探的問道。
劉程直接搖頭拒絕道，「酒的開發之事我根本就沒有想過，林總這事咱不提了，你要是想喝，以後我讓小麗經常給你帶一些過來就行了，當然我只能滿足你喝的，太多我可沒有。」
「好，不提就不提，不過你說的得話可得算數，明天小麗進貨回來的時候給我梢些那美酒過來。」林雪鳳見劉程拒絕的那麼乾脆，也就放下了。
「林總沒問題，明天就讓小麗給你帶些過來，以後小麗在你下面幹活，還望林總你多多關照和費心了。」劉程說道。
「小麗在酒店你就放心吧，她以後只負責從你那進貨，只要每天把貨進回來工作就算完成了，其它的時間她可以自由活動。」林雪鳳為了拉攏劉程可算是下足了功夫了。
「那就謝謝林總了。」劉程客氣的謝道。
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等石麗辦完入職回來，林雪鳳讓她明天正式上班，明天七點半之前正式進等一批貨回來，還特別批了酒樓的一輛小貨車給她專程用來進貨之用。由於石麗沒有駕駛執照也不會開車，貨車的司機還是酒樓配備的。
劉程為了保證自己擁有神奇的乾坤圖的秘密不讓外人知道，不想與酒樓的人接觸太多，於是讓林雪鳳安排貨車每天早上六點四十前趕到自己家的樓下接石麗，然後再去取貨就行了。林雪鳳也接受了劉程的提議。
一切處理完，雙方都是皆大歡喜，林雪鳳要留劉程和石麗倆一塊在酒樓吃晚飯的，被劉程以回去準備明天的供貨為由拒絕了。
劉程和石麗兩人出了XX大酒店打了個的士往家方向趕，在離家不遠的一處有門面出租的地下了車，讓石麗自己先回去。劉程則找了一間比較偏的小門面給租了下來，以用作以後的放貨之用。