195.第195章 人生都有兩次重要的選擇

「三年後銷售額能上億就不錯了。」文盛西呵呵一笑，苦哈哈地看向了商深，「勞心者治人，勞力者治於人，我就是勞累命，不像商深，寫幾個軟體編一個網站，輕輕鬆鬆一億多美金到手。樂觀估計，十年後我能有一億美金，我就知足了，到時一定娶一個90后。」

「你想娶90后，90后還得嫁你才行。」徐一莫白了文盛西一眼，「到時你都40多歲了，90后才20歲，誰會嫁你？」

「那麼多90后，總有一個喜歡我。」文盛西也不和徐一莫爭論，他坐到了沙發上，見茶几上有一杯茶，也不客氣，拿起就喝，「商深，你說我會不會有一天也走向電商的道路？實體經營，成本太大，各種環節的費用太高，如果是電商，肯定會節省許多開支，主要也是可以面對更多的顧客。店面再多，普及面畢竟就有限。」

「電商也是未來的趨勢……」商深之所以邀請文盛西和歷隊等人，也是因為他有新的想法想和二人交流，「我建議文哥你儘快進軍電商領域，蘇寧、國美早晚也會下水，你不如先下手為強。」

「我如果也當上電商，不是和馬朵成了競爭對手了？哈哈，到時我和馬朵大戰的話，你向著誰？」文盛西給商深出難題。

「你和馬朵如果大戰的話，我兩不相幫。」商深笑了笑，「不過你和他走的是不同的路子，就算交手，估計也不會是正面交手。倒是你和代慶國有可能會成為最直接的競爭對手。」

「代慶國？」文盛西愣住了，「叮叮網？」

叮叮網成立於1999年11月，由代慶國創立於北京。網站開創初期以銷售圖書為主，現在是國內最大的圖書網上書店。

「叮叮網賣書，我賣刻錄機，他是電商，我是實體經營，風馬牛不相及，怎麼會成為最直接的競爭對手？」文盛西覺得商深的話太不靠譜了，就笑了，「完全沒有可能嘛，商深，你一向說話靠譜，怎麼這一次信口開河了？」

歷隊不說話，擺出隔岸觀火的姿態，不過神色微有幾分凝重，因為他清楚商深不會無的放矢，他有這麼一說，肯定是深思熟慮的結果。

現在中國的互聯網格局，比起一兩年前，確實更加複雜也更加多變了。不少想像不到的類型網站如雨後春筍一般問世，中國人的創造智慧在互聯網浪潮之中再次湧現出百花齊放的局面。

對於叮叮網，歷隊也有過關注，覺得叮叮網的模式還算新穎，應該前景不錯。但也確實如文盛西所說，叮叮以銷售圖書為主，就算文盛西以後也要進軍電商，他的電子產品和叮叮的銷售品完全不構成競爭關係。

「叮叮網確實是網上書店，但我相信在導入流量成功之後，叮叮會拓展經營範圍，而不會僅限於圖書。」商深從叮叮一上線就對叮叮投去了關注的目光，也研究過代慶國的經歷，「作為模仿亞馬遜的商業模型起家的叮叮，在人流多了之後，必然會和亞馬遜一樣，成為百貨公司。同樣，北西如果以後走向電商之路，也會走百貨公司的經營思路，而不會僅限於刻錄機。再者，圖書雖然不會為網站帶來多大的利潤，但卻會為網站導入流量。對於電商網站來說，流量就是第一生產力。以文哥的性格，如果經營圖書的話，必然會和叮叮打價格戰以增加流量的導入，到時，一場大戰在所難免……」

文盛西笑了，點了點頭：「雖然我不附和你的觀點，但我贊成你的分析。商深，如果有一天我真的走向了電商之路，你說我到時會保留線下實體，和線上網站一起經營，還是會砍掉線下實體，只經營線上網站？」

「你肯定會砍掉線下實體。」商深哈哈一笑，他太了解文盛西了，文盛西是一個很強勢並且很直接的人，做事情喜歡孤注一擲，不會瞻前顧後。而且掌控欲很強，喜歡掌控一切的感覺。

當然，文盛西的掌控能力也很強。

「你分析一下叮叮以後的走向。」文盛西以前對叮叮並沒有太多關注，商深有此一說，他對叮叮的興趣大起，「也許我以後真的進軍電商了，可以先從模仿叮叮開始。」

商深還沒有開口，門一響，代偉偉到了。

「在說叮叮？好，我也對叮叮很感興趣，商深，說下去，我聽聽你對叮叮的分析。」代俊偉和幾人打過招呼后，就坐在了商深的對面。

商深之所以重點提到了叮叮，也是他認為在接下來的互聯網浪潮之中，中國會湧現一批電子商務網站，阿里巴巴、易趣、以及即將進入中國的亞馬遜中國、叮叮，等等，在未來三五年時間內，門戶網站之爭將會不再引人注目，取代的將會是社交網站和電子商務網站之爭。

門戶網站只是提供了一個瀏覽的平台，缺少互動的基因，而大多數人上網的出發點是為了交流，交流的形式有很多，比如通過企鵝交流，通過在電子購物網站的購物交流，通過社交網站交流，等等，交流和購物會成為下一輪互聯網發展的趨勢。

對了，除了社交和購物之後，搜索也是以後網民上網的主要方向之一，換句話，千度也會迎來一個十分美好的前景。

「要說叮叮，得先說說代慶國其人。」商深見除了文盛西、歷隊和代俊偉之外，崔涵薇、范衛衛、徐一莫和藍襪也圍了過來，他被眾星捧月，儼然是中心人物，心中卻絲毫沒有得意的想法，相反，他更覺得他只是為在座各人提供了一個思路，起到拋磚引玉的作用，「1983年，他以北京市第一名的成績考入北京大學社會學系。北京、北大和社會學這三個元素交織在一起，塑造了代慶國骨子裡的指點江山、雖千萬人吾往矣的鮮明個性。代慶國曾自稱，當年在北大，他的名字在學生中無人不曉，算是絕對的風雲人物。當時，他確實是一個校園紅人，身為北大學生會副主席，性格耿直的代慶國常常為同學仗義執言。有一次，當著老校長丁石孫的面，血氣方剛的代慶國跟總務處長叫板……」

「總務處長說：宿舍電話壞了不一定非要修好，因為學生們喜歡通過電話談戀愛，不修正好省事。代慶國一激動，便拍桌子說：你這個老昏庸，你的責任是讓電話暢通無阻，你管學生是不是談戀愛啊！你管學生用來做什麼。八十年代，整個社會思想還很保守，而年輕的代慶國卻有一腔敢於打破陳規陋習的熱血。」

此事一時傳為美談，讓代慶國名聲大振。

1987年，大學畢業后的代慶國分配到了******發展研究中心工作。四年來，發表了500多萬字專著，論文。代慶國事後回憶，這也可能暗示了他將一生與書結緣。1992年，代慶國因為組織機構重組面臨著兩種選擇：一是去國企任職；二是下海經商。

同樣在1992年，現在中國互聯網的不少風雲人物已經踏上了征途，比如與代慶國同齡的張朝陽，在當時獲得了麻省理工學院博士學位，準備回國創業。此時還在做老師的馬朵創辦了的翻譯社，開始了第一次下海歷程。而代俊偉則還在留學大潮中，赴美攻讀計算機碩士。馬化龍在深圳，正在股市中搏擊，並且準備編寫為他帶來第一桶金的股霸卡。

92年時的商深，還在高三準備高考，未來和命運就如即將到來的黎明，不知道是風和日麗還是烏雲密布。

經過一番深思熟慮，代慶國決定走自主創業之路，他找了幾個出版界的朋友，租了一個地下室作為辦公場地，辦起了「科文經貿總公司」。公司名字要把科技、文化、經濟和貿易都包括進去，還得有個總字，要的就是名字聽上去很大氣。

但名字聽上去很大氣的總公司，其實還是以圖書出版為主業，由於業務做不大，身為總經理的代慶國很是苦悶。後來經營不善，他還背著幾百萬元的債務，為了打開銷售渠道，他到處搞讀書會，打通新華書店的分銷渠道。昔日的領導聽說代慶國的遭遇后都頗為嘆息：「慶國這麼有才，放著大好前途不走，怎麼跑到地下室創業去了？」

代慶國周圍的很多同學朋友，不是當上國企的副總就是成了政府高官。大家聚會時，代慶國在朋友面前總顯得灰頭土臉。連一起創業的初戀女友也離開了他，說他是「在垃圾上跳舞」。

「每一個成功者的背後，都會有兩次重大的人生選擇，一是在選擇是安逸工作還是風險創業時，都選擇了風險。二是在創業失敗時，是繼續堅持下去還是就此罷手。兩次選擇，決定了一個人最終是成功還是失敗。」商深淡淡一笑，「不管是大馬哥還是小馬哥，還是文哥，都曾經經歷過相同的困境。」

代俊偉和文盛西、歷隊都點了點頭，認同商深的觀點。不過人和人的際遇不盡相同，互聯網的風雲人物中，馬朵、馬化龍、歷隊包括商深、向落在內，是典型的草根逆襲成功的案例，王陽朝、代俊偉以及代慶國等人，雖然也是草根出身，卻在一開始就藉助了資本的力量，相對來說，起點要高一些。

不過話又說回來，互聯網的風雲人物，每一個人都是憑藉自己的眼光、智慧和能力脫穎而出。在互聯網的世界時，關係網、背景和靠山完全失去了作用力，是一個絕對公平的環境，任何人都可以憑藉創意、才能和先人一步的眼光成為財富神話的主人公。

生意慘淡人生步入低谷的代慶國，決定出國。1995年赴美之後，他的命運出現了轉折——在一個朋友安排的飯局上——代慶國結識了於玉。飯畢，代慶國禮貌地請於玉共飲咖啡。當時的於玉，擁有紐約大學MBA學位，在紐約創辦了「TRIPOD國際公司」並小有成就，但情感方面還處於空白期。而代慶國生意失敗又和女友分手，人生正處低潮期。

代慶國和於玉的愛情，和代俊偉和馬西捷的愛情有些相似，都是男追女，也都是女方非常優秀。

經過代慶國一番不懈的努力，於玉終於認可了代慶國，1996年10月，二人在美國紐約註冊結婚。和於玉的婚姻，帶來了代慶國事業的重大轉機。

1999年，於玉去西單圖書大廈買書，找書找得暈頭轉向，她想要的書找不到，不想要的書卻在觸手可及的地方。由此，她聯想到了美國的亞馬遜網上書店的購書體驗，一個靈感忽然閃現，在中國一定有許多和她一樣的消費者因為找書問題而頭疼，那麼在中國創辦一家網上書店，一定能給讀者帶來便利。

代慶國聽了於玉的想法之後，也是覺得眼前一亮，他是出版人，深知讀者找書的困難。和書店的書擺放位置的問題相比，各類書發不到真正應該該發到的書店才是最大的問題所在。比如面向農村的書，卻發向了大城市的書店。而世界500強面試的書，卻發到了偏遠的三線城市甚至縣城，試想一下，三四線城市和縣城，怎麼會有人需要世界500強面試的書？這些地方不但壓根就沒有世界500強公司的分部，更沒有世界500強到當地招人。

代慶國立馬拍板和於玉一起創業，二人共任聯合總裁，代慶國負責市場、技術、采編、運營，於玉則掌管財務和人力資源。網站取名為「叮叮」，寓意叮叮噹噹聽著很響亮，日後以後可以在市場打響。

當時代慶國寫的第一個招聘廣告發布在興潮，廣告費花了8400元，也是不小的開支。創業初期的代慶國和於玉將亞馬遜網站和貝塔斯曼作為了成功的樣板，只簡簡單單賣書，不做俱樂部，也不印刷自己的書目。快速和便捷，成為了叮叮網的主打方向。

「據說，叮叮已經和一家風投公司談妥，有望迎來第一筆風險投資。」商深說完了代慶國和於玉的創業故事，開始分析叮叮的前景，「從目前來看，叮叮還算成功，從長遠來看，叮叮肯定不會僅僅滿足於圖書銷售，還會加入其他產品，比如影像以及電子產品。」

商深猜對了，若干年後，叮叮由圖書銷售開始拓展經營，銷售各品類百貨，包括圖書音像、美妝、家居、母嬰、服裝和3C數碼等幾十個大類，數百萬種商品，成為一家以圖書為主的綜合性網上購物商城。而文盛西在2003年成立了北西網上商城之後，也沿襲了圖書帶動流量的思路，開始銷售圖書。在只有亞馬遜和叮叮競爭的前提下，北西商城的加入，立刻讓叮叮嗅到了危險氣息。

叮叮並不擔心亞馬遜，因為亞馬遜進入中國以後，一直以美國模式運營，雖然不至於和雅虎中國一樣死掉，卻不溫不火，沒有形成氣候，對叮叮無法構成危險。但叮叮卻對北西加入了圖書的銷售充滿了戒心和敵意，並且主動採取了一系列的措施對北西進行封殺和圍堵！

然而並不了解文盛西的代慶國低估了文盛西的好戰性格，也沒有想到早就對叮叮有取而代之的文盛西正愁沒機會對他發難他卻主動進攻了，文盛西當即拍案而起，憤而迎戰。

本來就如一個咄咄逼人的戰士的文盛西，先是在微博上發表了幾篇討伐檄文：「無論是叮叮還是代慶國夫婦都是我敬重的，特別是夫妻二人堅持十年的創業路，值得所有創業者學習。我在各種場合也對叮叮評價很高的。很多員工都覺得我最近圍脖言論實在不像我。是的，這是我創業12年來第二次被激怒！一切都是代慶國對我們封殺得太狠！幾乎無法公平競爭！」

「本來你封殺堵截了我們一年，我們一直忍著。只是不斷努力勸說出版社和我們合作！可是你上市后還公開羞辱我們，要對一切挑起價格戰競爭者給予報復性打擊！你是春風得意，但是為什麼不敢和北西公平競爭呢？任何人都會被激怒的！請以開放的胸襟對待這個行業，善待出版社和消費者！」

。