95.第95章 討價還價

呂伯奇被劉成這一聲吼嚇了一大跳，下意識的從椅子上跳了起來：「是，不，不。不是！」他話一出口才發現不對，又加以否定，臉上的神情尷尬萬分。

「劉大人，這就是你的不對了！」馬子怡站起身來，對劉成厲聲道：「呂大人是個仁厚長者，且不說他半生積蓄都投到你的陂塘工程里了，若是你去職之後，鄜州大亂，他半生積蓄都要落空，就算沒有這樁事，他也不至於做出這等這種落井下石的事來。」

「哼！」劉成冷哼了一聲，一臉悻悻然的樣子：「馬先生，世間人心險惡，知人知面不知心，你說呂知州是仁厚長者，我看可未必。」

「休得胡言！「馬子怡大義凌然的喝道：」劉大人你沒有讀過聖賢書，我也不來怪你，但我與呂大人知交多年，深知其絕非那等無德小人。你若是不信我，盡可掛冠離去，自然無人禍害的到你，你若是信我，便快快向呂大人道歉！「

馬子怡話說到這裡，劉成只得不情願的朝呂伯奇草草的拱了拱手：「劉某是個直性人，方才一時口快，得罪之處還請老父母見諒！」

「老父母，劉大人也是一時口快，請看在在下的份上，原諒他這次吧！」馬子怡又柔聲勸解呂伯奇，那呂伯奇本來心中就有幾分虛，也就乘機下了台，咕噥道：「罷了！」

馬子怡在當中打橫，又勸說了幾句，書房內的氣氛才漸漸緩和了下來。呂伯奇思忖了片刻，低聲道：「劉大人，你我也不是第一次打過交道的，我知道你是個有法子，有手段的人物。方才馬老先生說的不錯，我這半生宦囊所積，多半都在這陂塘工程之上，若是這件事情敗了，我的下場比你強不到哪兒去的。你有話直說，只要是我做的到的，定然不會推諉。」

聽到呂伯奇這般說，劉成不由得心中暗喜，幸好自己先前在這陂塘工程上將最大的兩塊肥肉給了呂、馬兩人，自己留下的水力紡紗、水力織布、水力鍛造這些水力工廠雖然從長遠來看利潤更加豐厚，但畢竟當時還不為眾人所知曉。要不然就算劉成是張儀復生、蘇秦再世，只怕也休想將馬、呂兩人拉到自己這邊來。

「呂大人，請恕在下直言，這次的事情固然是一個危險，其實也是一個機會。「劉成一屁股坐到棋盤旁，將棋盤上的棋子盡數掃去，隨手抓了幾枚棋子，一邊在棋盤上布子一邊說道：「楊大人既然已經時日不多，那麼朝廷在西北的方略必然也會大變，由招撫改為征討。既然如此，何人升遷，何人去職，便是看其軍功大小，大人也是知道，我大明可是按照斬首論軍功的。「

聽到這裡，呂伯奇就算是個傻子也明白劉成的意思了，他伸手指了指劉成，又點了點自己的胸口，用顫抖的聲音道：「你是說要助我。」說到這裡，呂伯奇的右手指了指天花板。

「呂大人，我的意思是你我互助！」劉成微微一笑：「你是文官，手下沒有得力的將佐；而我雖然手下有兵，按照朝廷的說法，我現在只不過在鄜州清理軍屯，安置流民，沒有用兵的名分。若是呂大人以流賊犯境，形勢危急為由，讓本官統領鄜州各地團練，那我就有了名分；而我是武將，便是在您的統御之下，立下的軍功自然有您運籌帷幄的一份子。」

聽了劉成這番話，呂伯奇也有幾分意動，便低聲問道：「那，那劉大人您手下有多少兵呢？」

「現在有六百，都是久經訓練的精兵。若是得了大人的名義，我再從那些丁壯中抽出六百人來，算起來也有一營兵了，勉強也稱得上我的官職了。「

「卻不知現在的六百人可及得上那天宴席上演武的軍士？「

「縱然不及，也差之不遠了！「劉成笑道：」呂大人若是不信，待會便隨我去千戶所城那邊，我再讓兒郎們在大人面前演示一番便是。「

「不必了，不必了！「呂伯奇趕忙連連搖頭，一副心有餘悸的模樣，惹得劉成也不由得暗自發笑。

「劉大人！」一旁的師爺終於找到了插話的機會，相比起呂伯奇，他對於當時明朝的政務運行、法律慣例要了解得多，加上師爺沒有拿到劉成的好處，自然也不會患得患失，考慮問題也要冷靜的多。他自然看出了劉成廢了這麼大一番功夫，絕不會只是為了要個名義：「名義的事情倒也簡單，呂大人身為一州知府，本就有權讓本州縉紳組團設局，至於讓您暫領本州團練也不過是一紙文書的事情，只不過您今天來該不會就只是為了區區一個名義吧？」

「那是自然！」劉成聽那師爺一開口，就知道自己沒法矇混過關了，索性光棍了些：「兵無糧不行，既然劉某統領的是鄜州的團練，自然要請鄜州的父母官供應一二啦！」

師爺冷笑道：「劉大人，您這話我就不懂了，您方才口口聲聲說不過要個名義，我家大人就給了你名義，為何又要錢糧？你說你麾下的軍士是鄜州的團練，可裡面都是西北的邊賊，可有一人戶籍落在鄜州境內？」

劉成聽到這裡，已經知道這師爺不是個好相與的，暗想這廝平日里跟在呂伯奇後面，一副萎靡不振、畏畏縮縮的模樣，卻不想這般厲害。其實做那口舌之爭劉成倒也不是怕了他，只是今天主要目的都已經達到，平日里有些手段便不好使出來，免得撕破了臉反倒前功盡棄。

「師爺！」一旁馬子怡見劉成語屈，便出來打起圓場來：「你所言甚是，不過劉大人麾下軍士雖然多不是鄜州人士，但總算還是為了包圍鄜州鄉里，拿出些許錢糧也是理所當然的。」

「些許錢糧是多少錢糧？」師爺可不想呂伯奇好忽悠，他早已看出馬子怡雖然表面上裝作與劉成是兩路人，但實際上卻總是暗中幫助劉成一臂之力，自然不會有什麼好聲氣給他：「總的有個數吧，按照規矩，劉大人手下的兵乃是客軍，待一日便有一日之糧，卻不知劉大人要待多少日呢？」

「哎，師爺，不要這麼說嘛，倒像是要趕劉大人走似的！」呂伯奇在一旁聽得倒怕惹惱了劉成，趕忙出言打圓場道：「這樣吧，就按照一千兩百人，五十日之錢糧可好？」

「五十日錢糧？「劉成聽了眼珠一轉，突然笑道：」我倒是還有個法子，卻不知呂大人可想聽聽？「

「什麼法子？「

「大人，你出八十日錢糧與我，便算是合股吧！「

「合股？什麼意思？」呂伯奇臉上露出了疑惑的神色。

「大人可見過做買賣的，若是本錢不夠，便眾人籌錢合在一起，沒有錢財的亦可拿房屋、牛馬乃至舟船等實物入股的，傭工也有算作一股的，若是生意賺到錢的，便按照股份多少分配。」

呂伯奇搖頭笑道：「這本官自然知道的，不過這與生意有啥關係？生意能夠將本求利，可自古以來出兵打仗只有靡費錢糧，哪來的得利的？賺不來錢，哪來的錢分紅吃息？再說這錢糧是官府的，怎麼能算是本官的股份呢？」

「這就是在下的事情了。「劉成笑道：」五十日也好，八十日也罷，反正只要呂大人出了錢糧，在下自然會記上一筆，若是有了出息，回師時自然奉上。「

「還是五十日吧！「呂伯奇嘆了口氣：」至於出息就不敢想了，劉大人，我算是看明白了，你的好處是吃不得的，吃下去到時候只怕連本錢都要吐出來。「

「老父母說笑了！「被呂伯奇這一擠兌，劉成倒有幾分尷尬，幾人在書房裡又商議了一會，將諸個細節都敲定了，劉、馬兩人方才告辭了，剛剛出了門，馬子怡便低聲問道：」劉大人，你方才說的折作股份，莫非又是設了個圈套讓呂大人鑽？「

「馬先生說的什麼話？「劉成笑道：」敢情我劉成是個常撒謊的騙子不成？說來馬老先生與我打交道，還是得利的時候多吧？「

馬子怡笑了起來：「不錯，只是劉大人的好處吃的有些不安心，不得不多個心眼，先多問幾句。「

劉成被馬子怡不軟不硬的話語頂的有點冒火，便話裡帶了幾分刺：「好處就是好處，哪有什麼安心不安心的，若要安心，舉家食粥清素自守最是安心，不過這種日子馬老先生只怕是一日也過不下去吧？」

「劉大人倒是看透了小老兒的肚腸，海剛峰咱家是做不來的。」馬子怡卻滿不在意劉成的諷刺：「不過話說回來，劉大人的好處在下也不是白吃的，呂大人是忠厚長者，我若是不把事情先弄個分曉，那豈不是害了他？」

劉成沒有說話，面對馬子怡的反駁他不得不承認對方說的不錯，沒有馬子怡的幫助，他是走不到今天這一步的，雖說對方吃了自己的好處，但天底下大把好處送不出去的事情也不是沒有的，尤其是那種看上去後患無窮的好處。過了約莫半盞茶功夫，劉成低聲道：「這事情說穿了其實半文錢也不值，我手頭有兵，俗話說過兵如過火，但反過來說，若是我能夠把約束的住士卒，便可以此為由，向地方徵收稅款，以此來作為利息。」

「你，你，你這也太大膽了吧！」馬子怡不由得瞪大了眼睛：「勒索地方，你就不怕地方縉紳彈劾你？」

劉成冷笑了一聲：「你也是讀過書的，歷朝歷代兵火過境的時候是啥樣子你也是知道的，沒有我他們連性命都保不住，我只不過百里抽一，百里抽二，比起士卒搶掠，縱火焚燒，損失要小多了，算起來他們還賺了呢。只不過這多要幾個賬房先生。」劉成這法子其實也不稀奇，說穿了就是一種軍稅，大軍所到之處，按照田地的莊稼、城市鄉鎮的公私財產，徵收一定比例的軍稅。對於當地居民來說，起碼可以保留剩餘的財產和自己的人身安全；而對於軍隊來說，一來可以保證當地正常的生產和社會秩序，可以利用原有的商業網路就地購買補給品，減輕後勤壓力；二來無需通過搶劫便可讓士兵得到好處，不會損害紀律；三、由於當地居民的大部分財產都得到保留，因此大多數人也沒有反抗的意願。只是通常來說這種軍稅的徵收對象是敵國的土地，而劉成竟然打算在本國的土地上徵收軍稅。

「話是這麼說，可你這麼做就不怕御史彈劾你嗎？「

「馬先生，我劉成一不是將門、二不是武舉、三也不是出身行伍。能夠在一年多時間裡爬到這個位置，固然是積功所致，但多半還是要感謝楊大人的提拔栽培。現在楊大人要去位了，你覺得我還能穩穩噹噹的做這個游擊嗎？「

面對劉成的質問，馬子怡沒有說話，答案是非常明顯的，像劉成這種沒有根基而能升至高位的人物，古代人一般稱之為幸進小人，主上提拔這種人用來做一些旁人不願意做，而又必須有人做的事情，也願意給予其豐厚的回報，因為這種人的權力完全來自於主上的給予，而沒有自己的權力班底和基礎，一旦主上需要時就可以輕而易舉的將其打回原形而不用顧忌其背後的勢力。因此這種幸進小人爬得快，跌的更快，更慘，在史書上也留不下什麼好名聲，說白了史家也是欺軟怕硬的，某人雖然死了，但後代門生還在，說不定還身居高位，但某幸進小人死了就是死了，不用擔心得罪了其後人，屎盆子自然全扣到他頭上。

「如果我啥都不幹，新官上任肯定要撥亂反正，追究前任的過失，別人要麼是將門子弟有幾代結下的同僚上司說好話，要麼手頭有兵動不得，我一個新進的游擊，手頭上又沒有兵，不選我殺雞給猴看選誰？若是換了你，你會怎麼干？」說到這裡，劉成冷笑了一聲：「只有乘著新上司還沒有上任，搶先立下大功，手中掌握有兵，讓別人即開不了口，也下不了手！」