第十一章 新定價

門鈴響了。

方圓圓打開門，將張阿姨和另外兩位陌生的阿姨迎進來。

一人身穿亮藍色桑蠶絲短袖衫，下著白色緊身小腿褲，微微豐滿的身材，除了肚子上均勻的兩圈肉掩蓋不住之外，整體身材還是很不錯的。

這是張麗華老公的姐姐張梅。

另一人身穿淺灰色休閑款亞麻及膝裙，腳踩灰白色歐根紗鏤空高跟鞋，雖然腰身也同樣粗壯，但整個人仍顯得格外有氣質。

這是妹妹張丹。

大約是姐妹的關係，兩人就五官來看十分相像。都是明亮有神的大眼睛，細長又微微泛藍的老化眉型，略微有點塌的鼻樑，和飽滿紅潤的嘴唇。只不過姐姐張梅是微胖的鵝蛋臉，妹妹張丹是圓圓的蘋果臉，咬肌稍豐。儘管有各種不如意的小細節，但是也可以看出都曾經是個美人。

可惜歲月催人老。

方圓圓無聲嘆息。

她招呼三人坐在沙發上，遞上剛泡好的桃花花茶：「來，阿姨，先喝杯水，休息一下。」

姐妹兩人的皮膚都十分粗糙，毛孔粗大，臉頰兩側有許多干紋，額頭眼角都有深深的橫紋，還有深深的法令紋直入嘴角，讓她們整體看上去十分嚴肅。

再加上兩人眼周濃黑的肝斑，實在是太明顯了，讓兩人看著足有六十五六歲。事實上，姐姐張梅今年六十四歲，妹妹張丹今年六十一歲。

之所以看著這麼顯老，方圓圓知道，那是因為姐妹倆的各種亞健康癥狀及婦科疾病比較嚴重。

方圓圓一邊觀察兩人的皮膚，一邊說著話：「張阿姨，你們好有緣分啊，都是同一個姓。」

姐姐張梅性格大大咧咧，她伸手拿起杯子喝了一口茶：「是吧，一家都姓張，這是真有緣分才行的。你這什麼花？喝著還挺香。」

方圓圓笑眯眯的答道：「是桃花，喝起來對身體很有好處，通便潤腸，排毒養顏，多喝點吧。」

她一邊說話一邊仔細觀察二人的臉部細節。

中醫講究「望、聞、問、切」，首先「望」也說「面診」。方圓圓當初考美容師資格證時有提到這個方面，後期她特意去聽了中醫講堂。然後才知道，人的面部手部每個不同的部位都對應著人的各種器官，張梅張丹姐妹倆內眼角顏色晦暗，四周都有一兩個小疙瘩，這是典型的乳腺增生或乳腺肌瘤的面部反應。

另外，兩人顴骨至耳畔都有斑塊連綿不絕，並且眼角紋和耳畔豎紋都比較深，證明二人腎氣不足，易倦怠，腰背及腿部酸疼。

此外，張梅端水的手掌處大魚肌顏色烏青，證明她習慣性便秘。而張丹人中淺闊，患有**肌瘤的可能性非常大。

不過客人剛剛進門，方圓圓決定暫時先不說這些，慢慢來吧。

這時妹妹張丹也按耐不住開口了：「我聽說你這裡有一種特效產品，做一下就能年輕十幾歲，是不是啊？」

方圓圓一下子笑開了：「阿姨，您從哪裡聽的啊？一下子年輕十幾歲，那我還開這小店幹什麼啊？那不是早要發財了？」

張丹看看這間簡單的小屋，心裡也開始懷疑起來：不會都是瞎說的吧，要東西這麼好哪還能在這地方呆著啊？但是麗華的臉，也確實年輕了差不多十歲呢……

姐妹倆聽了她的話，十分忐忑，就害怕空歡喜一場。旁邊張麗華急得不行，一個勁的看方圓圓。

方圓圓這才不緊不慢的開口：「阿姨，雖然我這裡不能讓你一下子年輕十幾歲，但是根據個人體質不同，年輕個2－8歲還是可以的，你皮膚底子好的話就年輕的多一些，差的話就少一些。因為材料難得，加工也很困難，所以一直都沒推廣。不過最近機緣巧合，別人帶了一大批材料，這才開始給新顧客體驗價嘗試。怎麼樣？要做嗎？」

她看著張梅張丹兩位阿姨，笑語嫣然。

兩人互看一眼，又分別大量方圓圓吹彈可破的無暇肌膚，再看看張麗華緊緻白亮的臉和胳膊，於是異口同聲：「做！」

方圓圓接著說：「那價位您了解嗎？單次面護特價880元，全身護理特價9800元，這是暫時的價格，等兩個月之後就會恢復原價了。」

張梅趕緊接著問：「這價我知道，原來這是特價啊，原價是多少啊？」

方圓圓心念電閃，突然蹦出一個念頭來：「原價是單次面護1880，身體護理19800，之前一直都是這個價，現在是給新客人體驗價才賠本定價的。包括麗華阿姨，頂多再做兩次就要按這個價來了，除非辦卡才有優惠。」

方圓圓略帶歉意的對張麗華解釋，畢竟昨天她不知道修復液的價格，白鳳為了促銷才定了低價，現在才做一次就說漲價，不太好。

張麗華想的很開，效果這麼好，之前9800還讓她有點不放心呢，漲就漲吧，好東西值這個價！畢竟成本肯定也特別高，可以理解，她又不是掏不起這個錢。

她對方圓圓搖搖頭，表示沒關係。

張丹此時也不禁出聲：「那你剛說辦卡優惠，辦卡怎麼辦的啊？」

張梅也急切的看著她。

方圓圓腦子飛快的算了價錢，開口回答說：「現在單次身體加面護是10680，頂多能按這個價再做兩次，之後單次就是21680。辦卡的話，年卡十二次是二十萬，包括面部和全身。因為這項護理最合適的就是三十天做一次，所以年卡是十二次，相當於優惠了將近三萬元。當然，您也可以選擇單次消費的。」她話音剛落，姐姐張梅就趕緊開口：「辦，怎麼不辦，你先給我做一次，要能有好效果，我年年來辦。」

張丹也趕緊開口呀：「對，先做，你別怕，我們不賴賬，我在縣城裡邊，一年也得十來萬呢。」

方圓圓打開美容室的門，笑道：「這個我當然放心啦，來吧，阿姨，絕對不會讓你們失望的。張阿姨，你也過來躺下休息一會吧。」

她內心美翻了！做完這個，錢就要來啦！