第1527章 天才和凡人

「老公你看！」那女人霸氣的將旁邊男人扯過來，指著素箏的展台說：「這家店的裝修風格不錯啊……清新淡雅，一看就很小清新，現在很多姑娘就喜歡這個風格的，你看他家的燈牌，也很有設計感……」

女人不停的在碎碎念，越說越是激動：「牌子底下的花紋很好看啊，那是蓮紋嘛？走走，咱們進去看看！」

那男人自然是無可無不可，自己老婆拽著進貨，說要進店裡面看，他還敢反對不成？

我看著這對夫妻的反應，臉上不自覺的露出淺淺的笑容，在設計這方面，余箏真的是沒的說。

這展台從設計到裝修，全部是由余箏一手包辦，我們只是負責打打下手，現在看來，他的設計對消費者來說，無疑有很大的吸引力！

好笑的是，當這對夫妻想要進素箏的時候，旁邊凱文張他們家的銷售還想過來拉客：「來我們家看看吧，國際大牌子，設計師在國外都拿過獎的，來看看吧！」

這熱情的銷售並沒有什麼卵用，那對夫妻看了一眼後面凱文張的店面，微微搖了搖頭，就徑直進了素箏的門。

看到銷售那氣苦的表情，我心中笑意更甚！

那女人在門外的時候，就已經對素箏的裝修風格讚賞有加，等到一進門，眼睛就更亮了，她整個人都變得興奮起來，在屋裡面陳設的各個款式之間流連不已！

任何年齡段的女人，對好看的衣服都沒有任何抵抗力，這是宇宙中亘古不變的真理。

「老公你看這款裙子，這材質這設計這剪裁……嘖嘖，簡直了！冬天也可以內搭……咱們就掛到店裡面門面的位置上，肯定賺死了！」

男人看樣子也是行內的老手了，他也是識貨的人，看到這款裙子之後，明顯也心動了……

他左右看了一圈，隨後微微皺起了眉，心動又帶著幾分猶豫的說：「這裙子……好看是挺好看的，可是會不會，太貴了啊……你看這材質，怕不是要幾千塊，我怕給咱的利潤空間太少，賺不了什麼錢呢。」

女人也反應過來，他順著衣服下面撈出了價格標籤，當看清上面的數字時，她已經瞪的溜圓的眼睛愣是又大了一圈！

「多……多少？」女人話都說不利索：「怎麼……怎麼可能！」

男人的臉色明顯灰暗了些：「哎，我就說嘛……這麼好看這麼精緻的衣服，又這麼有設計感，怎麼可能便宜了，算了算了，咱們換一家別的，咱可是小本經營，壓不起貨啊……」

「不是！」女人一把將男人扯了過來，差點給單薄的男人拽個趔趄：「你看多少錢！」

男人仔細一看，也不由咋舌：「五……五百多！不會吧……這怎麼可能！」

「是啊！」女人被強烈的幸福感沖昏了頭腦，整個人都快蹦起來：「這也太便宜了吧……這種料子加設計，才賣這麼點？就同樣的裙子，商場怕不是要三四千！做的還沒有這麼好看！老公，咱們進回去，賣個一千二三，怕不是別個要搶破腦袋！」

「是的呀！定，趕快定，多定幾件！還有別的款式，這也太便宜了……簡直就是送！」

我看著這對幸福感爆棚的夫妻，嘴角慢慢翹了起來。

這裙子便宜么？在業內同等級對比的話，肯定是便宜的，要不然這對夫妻也不會興奮成這個樣子。

可是，即使是這個價格，我們也已經賺了很多！

我背靠著女監這棵大樹，成本對比起外面，不知道要省了多少！

像這種東西，賣的就是一個設計，從上到下，多一分少一分，做出來的成品就天差地別！

我能找到余箏，真的是撿到寶了……

當初我和她一起規劃品牌的時候，就已經有了計劃，前期不能把素箏的基調定的太高，除了那些定製款之外，其他的東西可以不用賣的那麼貴，前期先把目標客戶群穩定下來，針對高端的客戶群，可以直接出個副線，做些高端的款式就好了。

這種牌子裡面的子品牌，現在國內也是屢見不鮮。比如卡薩帝，就是海爾的高端款。國外也有很多，MIUMIU和普拉達什麼的，太多先例了……

從眼前的景象來看，我和余箏規劃的目標，無疑是很正確的……

這兩年國人已經不像前些年那麼迷戀毫無美感的奢侈品大LOGO，一些中端品牌，只要質量過硬設計感出眾，一樣可以大火特火！

像眼前這對夫妻一樣的消費者，素箏已經接待了很多很多……

「老闆，這款給我先來十件！」

「這款……我也要，給我來二十件！」

…

素箏的展台裡面被堵的水泄不通，我們也沒有請專門的銷售，只有餘箏在忙裡忙外，幸好有小七帶著幾個弟兄幫手，要不然還真忙不過來。

跟門庭若市的素箏比起來，凱文張的展台那裡只能用一個詞來形容，那就是門可羅雀……

門口站著的漂亮銷售也拯救不了他的生意，小姑娘急的直拽頭髮，可惜進去的人雖然也不少，但大多數都是隨便溜達一圈就出來了。

沒辦法，凱文張從一開始到這裡來，就是一個錯誤！

他們家的定價就一個字，黑！

也許是凱文張覺得自己驚才絕艷，是國際上知名設計師，所以甭管他的設計怎麼樣，這價格絕對是跟國際接軌的，就拿剛才那對夫妻看上的裙子來舉例，差不多材質的東西，我們家賣五百多的，他們家最起碼也要翻個五六倍，這還是進價……

也就是說，這款裙子如果拿到凱文張家裡面，進貨的那些人最起碼要賣個五六千才能保證自己賺到錢！

五六千……消費者為什麼要買這個自己聽都沒聽過的牌子，乾脆去買大牌子好了！

就算這裙子設計的好看，消費者都要猶豫好久，更何況，凱文張的設計，並沒有他想象的那麼出眾……

也許有人願意為了設計付費，但絕對不是凱文張的設計！

他始終不願意承認，他跟余箏之間的距離，就是天才和凡人的差距！