第七章 萬事開頭難
第七章萬事開頭難
第二天，王濤像往常一樣做完生意后收攤回家，剛一進門，便見到二老正坐在客廳里聊著什麼，臉上都帶著難以抑止的喜色。
「爸，你找到廠長了嗎？事情談得怎麼樣？」將東西放好，王濤笑著問道，心中其實已經猜到了幾分，肯定會有好消息。
果然，父親笑著點頭：「基本上算是談妥了，第一批先訂做一百輛，每輛的價格是三百塊，但他的回扣得再多加五十，我已經答應下來了。只要先付百分之十的定金，也就是三千塊，廠里馬上就能開工。」
聽到這個價格，王濤不禁有些驚訝：「三百？是用什麼材料？」
「角鋼骨架，白鐵蒙皮，玻璃也是鋼化的，如果需要的話，還可以再加上一個鋁合金的傘架。」
王濤愕然：「全都是最好的材料？這本錢怕是都不夠吧……看不出啊，老爸，你居然還是個談生意的高手？這樣就算加上給廠長的回扣也才四百五十塊，比我預算還低了一百，這可就算是我們多賺的了。」
父親苦笑道：「我哪有這本事？價是廠長自己報的，回扣也是他要加的，我是一句嘴都沒插上。」
王濤笑道：「管他呢，這對咱們來說倒是好事，只是這車的質量老爸你還得多盯著點，可千萬別讓他們偷工減料。」
父親應道：「這你倒是可以放心，咱們好歹也是國營工廠，別看這些年盡賠錢了，可那些工人個頂個都是把好手，再說現在廠里什麼都缺，就是不缺料，倉庫里進的材料都快堆不下了，工人天天都拿著做私貨，不然，你以為人家憑什麼給你這麼低的價？」
王濤輕笑道：「幸好我沒進這廠，這樣的廠如果還能不倒，那才叫沒天理了。」
父親揮了揮手：「不說這個，現在進貨已經談妥了，接下來就得找鋪面。另外，我想著咱們是不是還得去租個倉庫？不然那麼多車做出來，可沒地方放。」
王濤想了想，搖頭道：「不用，跟廠長再送點禮，放廠里就行，就當是晚幾天拿貨。至於鋪面，倒是不用太大，地點也不必挑在繁華市中心，但交通一定要方便，而且要好找。租期嘛，不用簽太長，半年我想就差不多了。」
父親聞言卻是一愣：「為什麼？你不是說這生意肯定能做嗎？怎麼就只想著做半年？」
王濤解釋道：「半年是我留給市場的反應時間，這差不多已經是極限了。像這種產品也就是剛出來那會兒好賣，時間長了肯定會有人仿造，到時價格越壓越低，市場也差不多飽合，咱們就算賣得動也會無利可圖，還不如撈一把就走。」
母親顯得有些失望：「只能做半年？那半年後，豈不又沒事做了？」
王濤笑道：「媽，半年時間已經不短了，我估摸著，只要咱們每個月能賣出五十輛，扣取銷售成本后，一輛車的利潤怎麼著也該有三四百，六個月下來那就是三百輛，三百輛成以四百，你算算這是多少錢？」
母親是會計出身，這樣的賬根本不用想張口就來，可算出來的數字卻讓她有一種做夢般的感覺：「十二萬？這……這怎麼可能？就這麼個車，能賺這麼多？」
父親也倒吸了一口涼氣。
也不怪得二老如此吃驚，要知道，她和父親辛辛苦苦半輩子，好歹也都是國家工人，可一個月的工資也就三四百，倆個人省吃檢用幾十年，手裡也不過是萬把塊的積蓄。而現在兒子不過是設計了這麼個小吃車，甚至都不用自己動手做，中間轉個手，半年時間就能凈賺十二萬，這對他們這樣的家庭來說，絕對是個天文數字了……天下能有這樣的好事？
王濤卻是信心十足，因為後世滿大街的小吃車早已證明了這一點，不過，卻也沒有把話說死：「賺是肯定能賺的，只是能不能賺這麼多，就不一定了，畢竟生意的事誰也說不準，也許賣不了這麼多，也許還不止這個數，但不管怎麼說，絕對會比現在賣燒烤賺錢。」
父親點了點頭：「先別把事情想得這麼簡單，明天你也不用再擺攤了，就跟你媽一起去找找鋪面吧，廠里就由我來聯繫，只要你們那邊能定下來，我這邊馬上就給他們交訂金開工。做生意趕早不趕晚，既然決定了要做，那就得快點把它做起來，省得被別人搶了先。」
王濤應道：「行，不過工商那邊的註冊就得老爸你親自出馬了，法人代表……就寫媽吧。」
父親沒說什麼，母親卻不解問道：「為啥？寫你爸不行嗎？」
「車是在爸的廠里做的，爸現在又還是廠里的員工，為了防止將來有人說三道四，用你的名字好些。」
想想也的確有理，母親和父親交換了一下眼色，事情就這樣定了下來。
隨後，一家人又就一些具體的事項商議了半天，直到七點新聞聯播開始這才結束談話。回到房裡又趕了些稿子后，王濤便早早的休息了——這一夜，他總算是沒再做惡夢，睡得很香。
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第二天一大早，王濤就跟母親到書店先買了一線市區地圖，先用筆把市裡的那些知名建築圈了起來，幾處公交車總站也自然沒有落下，火車站更是考查的重點，反倒是母親挑的幾處商業和居民區他不怎麼看好：像出售這類商品人氣根本不重要，因為一般人根本用不上它，而需要買的人，也不會在乎路的遠近，只要廣告做得到位，根本不需要選擇那些人氣旺盛的地段，相反，這些位置的商鋪租金都不便宜，反而會增加支出。
沿著地圖上畫好的路線，母子二人一路馬不停蹄，一天跑下來，倒也找到了幾處不錯的鋪面，只是要麼租金太貴，要麼，就是一年起租，都不是十分理想，最終，王濤還是覺得火車站附近的那家鋪面比較理想：老闆開價月租400，可以只租半年，但租金得一次交清。雖然有點貴，但好處是交通非常方便，而且坐公交車下車后，幾乎是抬眼就能望到，附近又有不少出租貨車可用，不管是自己發貨還是客人雇車都很方便。
一下就要拿出4000塊，再加上訂貨時還得預付3000，家裡除了前些年買斷房子，還從未一下支出這麼大筆的錢，這讓母親顯得有些猶豫，但咬咬牙，還是將租金交了。
萬事開頭難，王濤知道，能不能取得父母的信任，就看他能不能把這筆生意做得漂漂亮亮了，既便是有著後世的記憶，事到臨頭，依然免不了有些患得患失，家裡賠不起，他又何嘗不是這樣？