第 42 章
「小姑娘,你開開門。」店家喊門。
聞青撥開門栓,打開門,還未說話,就見店家笑臉送過來:「小姑娘,可算找到你了!」
聞青微微疑惑。
店家立刻問:「小姑娘,你那衣裳、鞋子還有嗎?」
「……有。」聞青遲疑片刻答。
「賣給我,我都買了!」店家急急地說。
「急什麼!」店家旁邊的女人斥一句店家。
店家不再作聲。
聞青看向女人,女人濃眉大眼的,少了幾分柔美,也多了幾分敞亮。
「小姑娘你好,我叫張秀英,這個是當家的,老何。」女人笑著說。
聞青笑著:「你好,你好,進來說吧。」
「哎。」張秀英、老何進了廳里。
「我去倒水。」聞青轉身。
張秀英一把拉住聞青:「小姑娘,別,別,別忙乎,我們也不渴,我們就是來和你談個事兒。」
「那,你們坐。」聞青指著凳子。
張秀英和老何分別坐下。
張秀英看一眼,老何,老何馬上從兜里掏出三十四塊錢,遞給聞青。
聞青沒有扭捏,接過錢來,三十塊錢自己拿著,遞了四塊錢給老何。
「別別別。」張秀英連忙攔住。
聞青說:「張姐,別推辭,這是我答應何老闆的,都立了字據的。必須兌現。」
張秀英瞪了老何一眼。
老何趕緊將字據掏出來,當著聞青的面撕掉。
聞青看向張秀英。
張秀英說:「小姑娘是這樣的,下午我不在家,老何他幫著看家,不怎麼懂衣裳,我覺著你那衣裳好看。」事實上是,衣裳剛掛上,鞋子剛擺上,就有人來買走一套,連砍價都不砍價。剩下一套四五個人搶,差點打起來,最後一人買走一個上衣,一個人買走一條褲子,另一人人買走一雙鞋子,並且交定金預訂,張秀英、老何賣衣裳幾年,從未見過哪件衣裳會賣的如此火爆的,尤其是張秀英頓時看到了商機。
「謝謝張姐誇獎。」聞青笑著說。
張秀英笑了笑說:「我和老何過來呢,就是想批發你的衣裳買,不知你這衣裳是從哪個廠子進的啊?」
「哪個廠子都沒有,是我自己做的。」聞青說。
張秀英、老何愣住,二人互看了一眼,不相信眼前小姑娘有這等本事。
「小姑娘,你沒開玩笑吧。那衣裳一看針線就知道是老裁縫做的,你應該沒多大吧?」老何乾笑著說。
聞青笑了笑,看向張秀英:「張姐你長期賣衣裳,應該見過不少衣裳,你在哪個廠子見到過我這種衣裳了嗎?」
張秀英搖頭:「確實沒有。」
聞青:「上衣、褲子、鞋子,都是我自己動手做的。」聞青指了指旁邊的縫紉機,縫紉機上除了有村和半個饅頭之外,還有件白色的半成品的確良襯衫。
張秀英、二人不信都不行,再看聞青的目光多了幾分欣賞。
「小姑娘,你這裡有多少這樣的衣裳?我全買了。」張秀英說。
聞青面色平靜地說:「只有兩套。」
「只有兩套?」張秀英、老何驚訝。
「太少了!」老何說。
張秀英說:「兩套就兩套,兩套我先要了,反正衣裳還可以繼續做,我先付訂金,你做出來就行了。」
「兩套只能給你一套。」聞青說。
張秀英愣了下:「為什麼?」
聞青說:「我得留一套,拿回去讓我肖姨趕工,不然怎麼大批量地做。」
張秀英頓時驚喜:「小姑娘,你的意思就是說,你答應給我們供貨了?」
聞青笑:「張姐,有錢誰不願意賺?」
張秀英當即豪爽的笑起來:「說得對,說得對!」
老何卻嫌一套太少了。
張秀英笑過之後,掏出十七塊錢:「來,小姑娘,這是套的錢。」
聞青接過錢來,她毫不懷疑張秀英有能力將上衣、褲子、鞋子賣到二十塊錢以上。
張秀英交了錢之後,想了想說:「小姑娘,這樣,我交你一百塊錢訂金,我先要個二十套,包括鞋子的,如何賣的好,後期我還會跟你訂,你看怎麼樣?」
「可以,我們寫個字據。」聞青說。
張秀英是個乾脆的人,確實下周五要二十套衣裳加鞋子,簽了字之後,麻利地掏了一百塊錢給聞青。
聞青接過錢,把房內的一套衣裳,一雙鞋子裝在綉有「逢青」二字的布袋裡交給了張秀英。
張秀英、老何臨出門時,聞青到底將四塊錢佔地費交給老何,並且說:「出來做生意的,誠信最重要。」
張秀英只好讓老何接下。
出了門之後,夫妻二人對聞青是交口稱讚。
聞青關了房門之後,內心激動不已,如果說前面她賺錢,有討巧嫌疑的話,那麼這次,她賺錢是確確實實憑藉自己的能力。
這讓她有成就感的同時,對自己更有信心。
她站在門口平復了一會兒心緒之後,將錢收起來,再次坐到縫紉機旁,繼續吃半塊饅頭。
吃完之後,她趁著有時間,將一件白色的確良布白襯衫做了出來。
第二天一早,她拎著布袋,才剛出門,接過碰到了昨晚另外一家店家。
店家同樣給了她三十四塊錢兩套衣裳錢,兩雙鞋子,又給了聞青一百塊錢訂金,表示也要二十套賣賣看,然後開心地走了。
聞青原本打算,回縣城,讓肖姨、姚世玲、寶紅幫忙下星期五趕出二十套衣裳,這下看來,累慘她和肖姨、姚世玲、寶紅,她們都沒辦法在下星期五時,趕出四十套衣裳。
這個時候聞青想到了湯權制衣廠,於是她提著布袋,去了湯權制衣廠。
湯權制衣廠門衛人員一見聞青,這次是發自真心地熱情迎接。
聞青笑了笑:「湯總在嗎?」
「在在在。」門衛人員笑著說。
聞青輕易地進了廠里,找到了湯權。
湯權疑惑地問:「你要一下做兩百套衣裳?」
「嗯。」聞青點頭。
湯權問:「賣的出去嗎?人家可是只要四十套衣裳的。」
聞青淺淺一笑,篤定說:「可以。」
湯權想了想:「行,如果賣不掉,到時候湯叔叔給你消化掉。」
聞青笑了笑:「謝謝你,湯叔叔,不過你要相信我。等賣出去之後,我請你們吃飯。」
「好,就這麼說定了!我等你請我吃飯。」湯權笑起來。
接著,聞青便將一套衣裳拿出來,與朱師傅、葉師傅說明製作流程,以及流水線分工任務。
朱師傅聽說聞青憑一人之力賣出了四十套,而且時間這麼短,朱師傅拿著衣裳笑著:「看不出來,聞青,你還挺有做生意的本事的。」
聞青笑:「朱師傅你抬舉我了。結果怎麼樣現在還不知道呢。」
「這衣裳一定好賣!」
「托你吉言。」聞青笑著。
「好好乾。」
「嗯。」
聞青也不是白讓湯權制衣廠做衣裳,她是每套衣裳付給湯權制衣廠五毛錢手工費,布、線、針、紐扣都由她來提供,所以,兩百套衣裳,做下來,手工費一百塊錢。
聞青與朱師傅確定之後,沒有回綠地花園,而是去了公交車站,坐上回縣城的公交車,然後直奔肖姨裁縫店。
沒想到的是,肖姨、寶紅不但都在肖姨裁縫店內,連姚世玲、聞朋也在裁縫店內。
「媽。」聞青一進門就驚訝地喊出來。
「大姐!」聞朋一見聞青高興壞了。
「聞青。」
「聞青姐。」
肖姨、寶紅都站起來迎接。
「肖姨,寶紅你們都回來了啊。」聞青笑著說。
姚世玲站起來問:「聞青,你怎麼星期天回來了?」
聞青笑著說:「有事兒找你們幫忙,順便看看咱家豆子割完沒有,我也來幫忙。」
「割完了,紀……」聞朋未說話,姚世玲一把將他的嘴捂住,笑著問聞青:「割完了,正好前兩天聞亮、聞朋也放假,就割完了,對了,你剛剛說幫忙,幫什麼忙?」
姚世玲瞪了聞朋一眼。
聞朋低下頭不作聲。
聞青看了一眼,沒說話,轉而從布袋裡掏出鞋子說:「想讓你們幫著做鞋子賣。」
「做鞋子賣?」肖姨、姚世玲、寶紅齊齊發聲:「做多少雙?」
「兩百雙。」聞青說。
「兩百雙!!」三人驚愕喊道。
聞青:「嗯,下星期五之前,要四十雙,所以我們還是要加快進度的。」
姚世玲不太明白,聞青為何突然要做兩百雙鞋子。
聞青簡單地向三人說一遍事情經過,肖姨、姚世玲愣住。
寶紅驚喜地喊:「聞青姐,你的意思就是說,我們要賺錢了?!」
聞青笑:「對。」
「太好了!」寶紅歡呼,她就喜歡店裡忙一點了,不然感覺拿二十塊錢工錢太不好意思了。
「聞青,你說的是真的嗎?」姚世玲問。
聞青掏出身上五百塊錢,指著其中的兩百六十塊錢說:「媽,這是剛賺的。交貨之後,還是四百八十塊錢。」
「這麼多?」姚世玲驚呼。
寶紅都看直了眼了,她從來沒有見過這麼多錢,頓時聞青在她心中的形象更加高大牛氣了。
「好多啊。」聞朋喊起來。
「這下,你們有動力做鞋了吧?有奔頭了吧?」聞青問。
肖姨、寶紅說:「有。」
「有!」聞朋激動起來。
聞青摸著他的腦袋:「你一邊去。」
姚世玲看著桌上的錢,越來越相信聞青的能力。
聞青將錢收起來,拎過布袋,布袋裡除了成品鞋子外,有鞋底、鞋面、鞋樣、布料等,聞青一一向三人說明並且說:「肖姨,你會踩縫紉機,又會做衣裳,鞋面由你來做剪、糊、定型,好吧?」
肖姨笑著:「這個沒問題。」
「還有……」聞青從布袋掏出小小的藍布綉「逢青」的小布條說:「肖姨,每雙鞋子的後跟鞋幫子,都要加上這個,除了方便穿脫之外,這代表著咱們的品牌——逢青。」
「行,這個也沒問題。」肖姨點頭。
聞青又看向姚世玲:「媽,你做過鞋子,所以你接過肖姨的鞋面之後,對著鞋底你定好四點,不,你定六個點,然後把鞋子交給寶紅,讓她用大針把鞋底和布料縫上。你的這道工序做完之後,和寶紅一起縫鞋底。」
「好,我知道。」姚世玲說。
「聞青姐,我也懂了。」寶紅笑著說:「我在村裡還納過鞋底呢。」
「行,那你們今天就開始做,趁著我在這兒,我先檢查一遍是否過關。」聞青說。
「好。」肖姨、姚世玲、寶紅同時答應。
聞青點點頭,看了看天色說:「今天中午,我們都在這兒吃,我去和朋朋買點菜回來,你們先琢磨一下鞋子。」
姚世玲本來想說一句少花點錢,但想著肖姨、寶紅都在給聞青幹活,也就不說了,花就花吧,她湊到肖姨跟前看鞋子。
聞青摟著聞朋的肩膀去菜市場,走在路上聞青便問:「朋朋,想不想吃雞肉?」
聞朋點頭:「想,我這個星期都沒吃肉了。」
聞青笑了笑,話鋒一轉:「咱家豆子怎麼割這麼快啊?都是你和亮亮割的吧,你們真厲害。」
「我不厲害,又不是我割的。」聞朋立刻反駁。
聞青故作驚訝:「居然不是你割的?」
「不是,不是我和二哥,是縣城的紀彥均來割的!」聞朋說。。