第 57 章

「聞青。」肖姨小聲喊。

聞青、湯權、王志山側首看過來。

「聞青。」肖姨又喊一聲。

聞青向肖姨點了點頭，示意她稍等，然後和湯權、王志山說：「湯叔叔、王先生，你們先坐一會兒，店內可能有事兒，我去處理一下。」

「去吧，去吧。」湯權笑著說。

聞青這才起身，離開包廂，走近肖姨。

肖姨立刻高興地迎上來：「聞青。」

「肖姨怎麼了？」聞青問。

肖姨壓制住內心的激動，小聲說：「有人買咱們的前開衩卡其布褲子，好多人買！」

「那就賣。」聞青淡淡地說。

顯然聞青平平的反應，沒能讓肖姨滿足：「聞青，衣裳剛做出來就有人買，你咋不激動呢？」

聞青笑著打趣：「肖姨，咱們可是成大事的人，淡定，一定要淡定。」

「你這小丫頭。」肖姨笑著，心裡確實佩服聞青可以處變不驚，然後說：「說正經的，這卡其布褲子賣多少錢一條？」

聞青想了想說：「十一塊錢。」

「十一塊錢？」肖姨驚訝：「聞青，這會不會太貴了？上次的平紋布褲子才六塊錢，這卡其布要十一塊錢，太貴了吧？她們會被嚇跑吧？」

「不會的肖姨，一分價錢一分貨，首先卡其布質地就高於平紋布，因為高腰闊腿的設計，用料就比平紋布我，然後是拉鎖、寬型鬆緊帶、文明扣都是成本。最後，能看上這條褲子的姑娘，都是有審美，有家底的，她們會買的。」聞青笑著說。

肖姨狐疑地問：「真的？」

聞青點頭：「肖姨，不信你回去試試看。」

「好。」肖姨果斷答應，才剛抬步，又被聞青喊住。

「怎麼了？」肖姨問。

聞青叫來和平飯店的跑腿的，跑腿的端著木質食盒，拎著一布袋的白面饅頭。

聞青說：「肖姨，後台還有個食盒和一袋子白面饅頭，你拎著，和大夥一塊吃。」

「聞青，這不行不行不行。我們拿你工錢，咋還吃你的飯啊，還是白面的。」肖姨連連推辭。

「肖姨，拿著吧，我錢都付過了，今天是逢青制衣的第一天，哪能讓你們餓著，都吃飽了吃好了，才是個好兆頭，你說是不是？」聞青問。

肖姨心裡感動極了，聞青這麼好她恨不得給聞青賣命。

「拿著吧，這時候也是飯點了，你們一起吃。」聞青勸著。

「行，那我就拿著了。」肖姨心裡有諸多感激的話，但是說出來會顯得矯情，她只能更努力地幹活了，肖姨拎過白面饅頭袋子和食盒。

聞青又遞給她一個油紙包說：「朋朋愛吃醬豬蹄，今天飯店就一個了，你帶給他吃，另外你和媽多吃點肉，把別讓聞亮作假。」

「好。」肖姨笑著應。

肖姨拎著白面饅頭、食盒，帶著和平飯店跑腿的回了逢青制衣店，不過她沒有立刻去吃飯。

而是先賣卡其布褲子。

肖姨聽聞青的話，告訴店內顧客，深色卡其布高腰闊腿褲子十一塊錢一條。

店內的顧客沒有一個人說話，而是摸著褲子討論著。

「我第一次見拉鎖的衣裳呢。」

「這個腰上的寬型鬆緊帶可以把我的腰束的顯瘦呢。」

「美的你呢。」

「……」

這些人討論著衣裳的樣式、布料、花樣，像是沒有聽肖姨話的樣子。

肖姨只好又說一遍：「這褲子十一塊錢一條。」怕她們一聽到價格就不買了，於是補充說明：「這褲子是卡其布的，耐穿耐磨不變形，這拉鎖……」

不待肖姨說完，就有個短髮的姑娘說：「老闆，我要兩套。」

肖姨一愣，這就要了，旋即又強調一遍，說：「兩條二十二塊錢。」

短髮姑娘二話不說，掏出兩張十塊的，兩張一塊的，遞給肖姨，肖姨慢半拍地接過二十二塊錢。

姚世玲趕緊扯過聞青特製的逢青布袋，為短髮姑娘裝衣裳。

短髮姑娘這一出手不得了，其他姑娘也紛紛掏出錢來。

本來只有一天多的時間，十個裁縫也就做了六十條，一下子全賣光了，不少姑娘沒買到，特別和肖姨交待，明天她們就過來買。

肖姨笑著點頭應著：「好好好，明天肯定有貨。」

姚世玲此時更恨不得自己會用縫紉機做衣裳。

送走了這些顧客，就到了飯點，大家都回家吃飯了，逢青制衣店內除了自家人，也沒有別人。

本來打算收工回家吃午飯的十五個裁縫被肖姨叫住，肖姨拿出兩食盒的菜，兩袋子白面饅頭，傳達聞青的話，令十五個裁縫深感自己跟了好東家。

這個東家小小年紀，長得好看，有能力，有魄力還大方，之前忐忑不定的五個裁縫，此刻下定決心要跟著聞青。

放眼整個望成縣，哪個老闆有聞青這麼大方，這麼有錢的，必須忠心。

十五個裁縫圍在一起，津津有味地吃著大塊肉，就著白面饅頭，聞青體貼地點了大蔥和豆醬，這個年代大多數家庭溫飽問題都沒有徹底解決，聞青這一頓飯簡直是給了十五個裁縫開了大葷。

每個人都低頭狠吃，連粘在手指頭上的油滴都用饅頭給蘸乾淨了，放進嘴裡津津有味地嚼著，心裡感激著聞青。

聞朋更是連頭都不抬，抓著醬香豬蹄呼哧呼哧啃著。

「聞青就愛拿吃的養著聞朋，你看聞朋現在臉都胖了一圈了。」姚世玲笑著說。

聞亮立刻潑一盆冷水：「可他還是黑。」

「我黑是因為我天天給牛割草曬的。」聞朋為自己辯解。

姚世玲、肖姨笑起來。

姚世玲夾著菜問：「肖姨，聞青吃了嗎？」

「吃了，我去的時候，包廂里已經上菜了。」

「那就好。」姚世玲略略放心，又加上一句：「聞青得多吃點，她太瘦了。」

「不瘦，正好好看。」聞朋滿嘴油汪汪地說：「大姐最好看。」

「好好吃吧你。」姚世玲笑著說。

與此同時，聞青、湯權、王志山三人已吃的差不多，王志山又提起自己建議。

「其實，比賽很簡單，只要你出作品就行，完全不耽誤你做生意。」王志山逛愛服裝設計，尤其喜歡透過一件衣裳，看待一個國家的發展，他和他的幾個朋友，準備辦一個全國性的服裝比賽，只比賽服裝，選出作品就行。

湯權一直向他推薦聞青，他問了聞青的一些情況，認為一個沒有受過相關教育的農村丫頭，不會有什麼令人驚艷的作品，所以對聞青是興趣缺缺。可是，他耐不住湯權大力推崇，於是他就抱著隨便看看的態度，和湯權來一趟。

來了一趟，他就認定自己是來值了。不看聞青長得好看，不看聞青衣裳做的多好，不看聞青的皮鞋上藏有多少小心思，僅僅是她整個裝扮相得益彰，遠看甚美，近看心情愉悅，再看被她，被她的衣裳都驚艷了吧。

他問聞青衣裳是否是她做的時，她回答是的時候，他就下定決心，一定要讓聞青的作品參加自己的比賽。

「是啊，聞青，你只要出了畫稿，出了衣裳。你繼續做生意，也不耽誤。」湯權勸說道。

聞青想了想說：「得把『逢青』二字給特別註明上去。」

「沒問題。」王志山心頭大喜，連忙將自己的地址寫下來，讓聞青畫稿畫好，衣裳做好，郵寄給他就行。為了表示自己的真心，他告訴聞青畫稿留底稿，郵寄也要留底，他絕不盜稿子。

聞青笑著說：「好。」

王志山高興地去搶著付錢，不過，只要聞青打算請別人吃飯，就有個習慣，那就是提前把錢壓在前台，所以王志山並沒有付上錢，但他卻對聞青又一次刮目相看，畢竟在這個時代，像她這麼獨立、有主見的姑娘很少了。

王志山為自己能夠認識聞青而高興。

分別時，王志山一再強調：「要給我寄畫稿和衣裳，不要忘了，不要忘了。」

「好，好，好。」聞青連聲說。

揮別了王志山和湯權，聞青一轉頭就見不遠處，站了五個人，正直勾勾地看著自己。

聞青嚇了一跳。

肖姨、姚世玲也疑惑。

「你們有什麼事情嗎？」肖姨問。

五個人齊聲說：「我們是裁縫。」

肖姨這才恍然，這就是因為「肖姨裁縫店要倒閉」的消息，而沒有按約定時間來報道餘下的五個裁縫，原本他們怕拿不到工錢，所以不來了。如今見肖姨裁縫店不僅沒有倒閉，反而以另外一種牛氣的姿態出現，五個人可不就巴著上來了。

「小老闆。」五個裁縫中的一個裁縫，喊著聞青：「小老闆，早上我家娃哭鬧丟不開手，現在他奶奶回來了，我就趕緊過來了。」

「我記錯時間了。」

「我中途迷了路。」

「我媽媽今天生病。」

「我去我家孩子了。」

五個裁縫五個說法，各有各的苦衷，肖姨、姚世玲想著，正好逢青制衣店內閑著五台縫紉機呢，正好這五個人來了。

「小老闆，你看，我們現在可以幹活了嗎？」

肖姨立刻露出笑臉，才張開嘴，就被聞青搶了話頭：「真不好意思，逢青制衣已經招滿二十個人了。」

肖姨、姚世玲外加五個裁縫俱是一愣。

招滿了，怎麼可能？明明店裡有五台縫紉機是沒人用的。

「小老闆，我們沒按時間來，是有原因的……」一個裁縫賠笑著說。

聞青也是笑著：「這位大姐，其實不管什麼原因，你們來同我們說一聲，我們都會等你，但是你們不聲不吭地就爽約，我們衣裳都要的急，不能等。」

聞青這麼一說，五個裁縫臊的慌，心裡怪自己聽信流言，離家門這麼近，一個月工錢二三十塊錢，到點下工，在縣城上哪兒找去。

五個裁縫腸子都悔青了，灰溜溜地走了。

肖姨看著五個裁縫走遠，轉過頭來問：「聞青，我們明明沒招著人，明明正缺人，你怎麼不用他們呢？」

聞青正色說：「答應的事沒做到，這是不誠信。聽點流言蜚語就變卦，這叫沒主見。見我們實力打破流言蜚語，他們厚著臉又找上門來，這叫自私沒原則。這樣的人，沒本事的時候是累贅，有本事的時候可能就是攪屎棍。」

肖姨聽言一愣，她沒想到聞青看人看的這麼透徹，她一直以為聞青只會以笑待人，今天卻是見識到她嚴肅的一面。

攪屎棍？沒錯，很有可能。

聞青做得對。

一旁的姚世玲欣慰地看著女兒，暗暗點頭，她女兒比她有本事她很驕傲，但她同時又想這五台縫紉機不能就這麼空著吧，於是問：「聞青，剩下五個裁縫上哪兒去招呢？」

聞青笑：「媽，你別急，會有人自動送上門來的。」說著，聞青拉著姚世玲進了店內，店內已收拾一新，對於衣裳的製作，聞青其實並不用太操心，給了衣裳，分了工，肖姨和寶紅就督促著完成。

聞青也累了大半天，明天她還要去上學，而且還有答應王志山的參賽作品，所以她不打算在逢青制衣多待，和肖姨說了之後，正準備走時。

寶紅喊住了她，問：「聞青姐，你說的那個代銷店裡的商品，在什麼情況下賣不掉，到底是在什麼情況下賣不掉呢？我還沒有想到。」

聞青笑起來：「真是認真的姑娘。」聞青轉而看向在手心數玻璃珠的聞朋問：「朋朋，你知道代銷店裡的商品，在什麼情況下賣不掉嗎？」

聞朋抬眸，望著聞青，想了想：「大姐，代銷店的商品怎麼可能賣不掉呢？咱水灣村那個小代銷店，賣啥都有人買。賣不掉的東西，肯定是我們不知道我們看不到的。」

「對。」聞青說。

寶紅瞠目結舌：「這就對了？」

聞青笑：「就是這麼簡單啊，想要將商品賣掉，首先大家要知道這個商品的存在，知道的人越多，商品賣的越好，反之，大家都不知道都看不見的商品才賣不掉呢。」

說完聞青就走了。

寶紅還是沒明白，肖姨則想了又想。

寶紅轉頭問：「肖姨，聞青姐啥意思啊？」

肖姨沒想明白，進店內喝了口水，剪了塊布之後，突然靈光一閃問：「寶紅，你覺不覺得『肖姨裁縫店要倒閉了』這個消息有點假？」

「怎麼假了？」

「我們店裡有十台縫紉機放著，價值一兩千塊錢，怎麼我們拆個門頭，就有人說肖姨裁縫店要倒閉了呢？這話是誰先傳的呢？」

「誰傳的？」寶紅問。

肖姨搖頭：「我也不知道，明天問問聞青吧。」

而此時聞青已走上大土路，天氣微涼，聞青挽著姚世玲的胳膊，慢慢走著說：「媽，今天湯叔叔和那個王先生說，要拿我的畫稿去參加比賽。」

「啥比賽？」

「服裝比賽。」

「那是啥比賽？」姚世玲不懂，但她更關心結果：「你答應了？」

「嗯。」聞青點頭，然後沖姚世玲笑笑說：「我還挺想拿冠軍的。」。