第五節 窮人翻身記（二）
?第二天的天色尚早，小寶父子倆還在房間里洗臉時，有一個人閃進他們的房間里。
馮大寶定睛一看，竟是張大夫，他不禁訝道；「張先生，你……」
這張大夫道貌岸然地道：「某是來看看小寶恢復得怎麼樣的！」
來意一說，馮大寶是個走老江湖的人，哪還不知道他言不由衷！
也就虛與委蛇地道：「小寶恢復得不錯，昨夜還出去打了三趟拳！」
「那就好，那就好！」張大夫拈鬚欣慰地道：「不過呢，他小小年紀，就兩次暈迷，還得多多觀察，小心為上。」
「先生說得極是！」
……
兩人有一搭沒一搭地扯來扯去，聽得小寶都不忍卒聽。
張大夫固然狡猾，馮大寶貌似忠厚，實際上見人講人話，見鬼講鬼話，也不含糊得了，要不然怎麼走江湖呢。
言辭中的交鋒，誰先開口有落下風的嫌疑，畢竟等於開口求人。
張大夫不住地往大力丸上扯，馮大寶智珠在握，胸有成竹，就是不接這個茬。
最終張大夫失了耐心，說明來意道：「昨天某（我）給某的病人試用了貴寶葯神力丸，確有功效，就不知道你們有多少神力丸呢？某想購進一批，。」
馮大寶伸出三根手指道：「現有三百丸！」
「價格？」
「一丸十文！」馮大寶喜氣洋洋地道。
他的喜就是張大夫的怕：「什麼？！」張大夫失聲道。
馮大寶的出價令張大夫大吃一驚，換作是小寶也要驚呼「hat？！」
當時物價，一斗米僅值三五文錢，一丸藥居然要二斗米來換，這是仙丹不？
要知道，昨天賣藝時散賣也不過一丸二文而已！
成批買不但沒降價，居然提價五倍，你馮大寶吃撐了吧？
張大夫凝目盯住馮大寶，後者木然著臉，淡淡地道：「不二價！」
張大夫見馮大寶一臉堅持的樣子，只得長長地吐出了一口氣，不怒反笑道：「你窮瘋了你啊！」
「就這個價格，少一文都免談！」
兩個男人鬥雞眼似地互瞪著，誰都不肯讓步，但畢竟是賣方市場，張大夫口氣軟下來道：「這三百丸藥，某也不是能夠短時間賣完，給你這麼多錢，萬一賣不完，某要虧本了。」
馮大寶不以為然地道：「哪會呢，給他們一天吃一粒，賣給十個人的話，旬月吃完！」
他告訴張大夫道：「某這葯貨真價實，功效顯著，絕虧不了你的。」
「那也是，那也是！」張大夫喃喃地道，他對馮大寶的話確信無疑，因為他已經將三粒神力丸統統下肚了！
為何這麼快？昨天他接到葯后，回家不久吃下第一粒，當晚第二粒，今早來了個第三粒，通宵達旦都在折騰他的小妾。
「這麼說你接受了？」馮大寶詢問道。
「好！」
兩人擊掌為誓，定下交易。
一粒十文，看似張大夫吃了大虧，實質上，他準備的售價是一粒三十文！
這批貨將要面對的是縣裡的高端用戶-----老爺們，他們不缺錢，別說一粒三十文，三百文都有人出得起，只要是有效的話。
張大夫作為醫者，自然掌握了一批老爺們的身體狀況，他們手控靚女資源，天天做新郎，一夜七次郎，身體都虛了，面對靚女，有心無力。
張大夫也有增長雄風的藥方，只不過是沒神力丸那麼有效而已。
而神力丸屬於標本兼治的綠色環保藥品，既能強身健骨，也能增長功夫，這，可是經過張大夫的親身體驗的。
交易達成，張大夫不經意地問道：「……神力丸的藥方……若能……」
馮大寶手一擺，說道：「祖傳秘方，不得傳授！」
他抬出「祖傳」兩字，當時人最崇敬祖宗，不可以輕奪別人的祖宗基業，張大夫也就罷了。
而且這類「祖傳秘方」往往是口口相傳，叫馮大寶去寫藥方，不識字的他未必能夠寫出來，若是強逼他，只須在執葯、炮製方面留上一手，那藥效可就謬之千里了。
話說回來，遇到的張大夫算是斯文君子，倘若遇到流氓，則另當別論。
……
張大夫離開后，不久他家的小廝就將銅錢送來！
交割完藥丸，點過銅錢，望著桌上的一堆錢，馮大寶如在夢中！
看著手舞足蹈的父親，馮小寶淡然一笑，有的是與他年齡不同的成熟與自負。
這不過是第一步！
做過此單生意，從此，馮大寶父子倆每到一地，除了公開擺攤賣葯，還聯繫地方上的大夫，請他們代售神力丸。
推銷的方法無一例外，先送人三丸，確定有效了，再談生意，這就是先免費再收費的營銷策略。
由於神力丸的功效擺在那裡，試用過的大夫，就迫不及待地找上門來洽談生意。
馮大寶一丸十文的售價令他們驚嘆，可是賣方市場，獨一無二，不愁他們不就範。
結果馮大寶父子倆的生意好得很，根本不怕沒有銷路，甚至與鄰近的幾家大夫達成了長期供貨的協議。
這麼一來，馮大寶父子倆的手頭漸漸寬裕起來，住的地方好了，吃的東西好了，穿得也好了，正合小寶的計劃：先讓自己好過一點。
……
私底下，馮小寶勸說大寶道：「阿耶，現在我們在市場上賣的葯，和賣給大夫們的葯，都是一個樣，可是賣給大夫的葯，還貴上十倍，孩兒覺得，怎麼都不正常啊！」
馮大寶嘿然道：「大夫都賣給老爺，對於那些老爺們，就應該狠狠地砍他們！」
「然而我們的生意畢竟是靠他們照顧，老爺們如果不高興，那我們就會有麻煩的！」小寶一針見血地指出。
「這個……」
聽小寶這麼一說，馮大寶覺得有理。
你藥品一個樣，賣給百姓是二文，賣給老爺是十文，當老爺們是凱子啊？
可如果和老爺們一樣的價，百姓豈能吃得起？
「你說怎麼辦？」馮大寶向兒子問計道。
當初馮小寶神來一筆，先送神力丸再談其它，打開銷路，馮大寶對於兒子就另眼相看了。
「簡單，將賣給百姓的藥丸縮量不就成了！」
「怎麼？」。
「賣給老爺的價錢是十文，只要將老爺的量分成五份，每份二文，以後賣給百姓不就成了！」
「哦！」
要知道，古時風氣相當純樸，講究的是童叟莫欺，葯一向是這樣子了，還縮量？馮大寶腦袋有點轉不過彎來，但被小寶一說，也就明白了。
「但我們都是這麼賣給老百姓的，一變藥量的話？」馮大寶有點遲疑地問。
「阿耶你放心好了！我們現在賣給大夫的量已經佔了大頭，老百姓愛要不要，不要拉倒，省下來的能夠賣給老爺們，更何況。」馮小寶得意洋洋地道：「別人一聽老爺們都吃這種葯的，他們會不吃嗎！」
「好孩子，你說得不錯啊！」
馮小寶笑而不語，他在後世學的營銷技術多著吶，縮量對對藥效有影響，導致對聲譽造成影響。本來最好的是包裝術，包裝上十幾層，一盒套一盒，大盒裡有小盒，小盒再有小小盒，大家的量都不變，賣給高端客戶的包裝特別精美，讓他們覺得有面子，可惜現在他們既無財力也無人力進行包裝，而且售價的大頭也給大夫們拿去了，賣給老爺們的售價一粒在三十至五十文波動哩。
可惜，可惜！
……
天色未明，爐火熊熊，濃郁的葯香氣瀰漫山嶺。
馮大寶督促著三個僱工炮製藥材，他們父子倆暫時安定下來，在鄰近縣城的外鎮租房子住下。
藥材的來源已經轉為收購，少去自找。
又請了三個僱工，負責藥材的清洗、分揀和粗加工，大部分的工作由他們完成。
還請了個婆子，燒飯兼洗衣。
為這個婆子，父子倆起了不大不小的爭執！
按馮大寶平時一個銅錢恨不能掰成兩半來花的性格（他倒對兒子大方得很），自己做飯，自己洗衣，又不是什麼大老爺，要人來伺候！
哦，好兒子，你不想做飯，不想洗衣，好啊，那我這當爹的為你做飯，幫你洗衣！
爹是為你好，攢下來的每個銅錢，都留著給你娶媳婦用。
他的話完全不符合小寶的理念，在小寶看來，各司其職，各盡所能，資源調配方為上策。
面對著他爹的激烈反對，他也不與他爹強辯，搞定他爹的方法和之前如出一轍：試用！
聲明一下：「試用婆子來燒飯兼洗衣，一個月後再說，就算浪費，也不過浪費一個月的工錢。」
一個月後，馮大寶隻字不提先前的約定，婆子就一直幹下去了。
果然，由簡入奢易，由奢入簡難！
如此一來，很多東西外包，生活與之前顛簸流離大不一樣，他們甚至還養了三條土狗看家。
僱工們都是白天幹活，晚上離開，包餐不包住。
只有到了晚上，父子倆一起動手，把整理好的藥材變成藥品。
確實是祖傳秘方，傳子不傳女的！
馮大寶一早起來，看到一切都井井有條，大為滿意。
讓他更滿意的是他的兒子。
耳邊傳來了陣陣的吆喝聲，不用他督促，他兒子小寶在起勁地打拳呢！