第28章 生意紅火

「哈哈，我還以為親自登門有幾分薄面呢，想不到小哥這麼鐵面無私，好，一百吊就一百吊，我既然來了就沒想著要還價，只要沙發做的與張家的一樣，這錢我出了。不過，我聽說小哥想回收牛筋，我那裡正好有一些，不知道這事怎麼算？」李奇坤爽朗地說道。

有牛筋，這倒值得商榷。牛筋雖然在軍事上用處很大，但在平常人家裡並沒有多少用處，若高峰能給出合理的價格，自然有人肯賣。

「你有多少？」高峰問道。

「十頭牛的。」李奇坤答道。

「像張家一樣，折二十吊錢怎麼樣？」高峰說道。

「可以。」李奇坤毫不猶豫地說道。

「這樣吧，李員外親自跑一趟不容易，不看僧面看佛面，我這第一筆買賣就出血大甩賣，您給五十吊就行了，不過，要附加個條件。」

聽高峰說的玄乎，李奇坤不由得哈哈大笑起來：「你小子總是這麼逗，還出血大甩賣，不知道的還以為老夫佔了你的便宜，你說吧，什麼條件？」

「若有人問起沙發的事，幫我宣傳一下。」高峰道。

「我還以為什麼苛刻的條件呢，放心，這事簡單，就是你不說，我也會幫你宣傳的。」李奇坤爽快地答應下來。

「李員外，在下還有一筆生意要做，不知道你有沒有興趣？」看周圍的人都在忙活，高峰突然神秘起來，低聲說道。

猛然間看到高峰如此神秘，李奇坤倒是一愣，道：「你不會是讓我幫你賣沙發吧？我的店都是雜貨店，可不賣這個。」

「哪能呀，如今的沙發供不應求，沒有多餘的貨要賣，再者說，這個生意也干不長，一旦有人發現能掙錢，肯定會仿製的，到時候就沒有利潤了。我要和您做的是另一樁買賣。」高峰繼續道。

李奇坤點了點頭，對高峰的說法表示了認可，不過他的興趣還是被勾引起來，把沙發都不看在眼裡的人，他說的買賣能簡單。

「你還有別的買賣，我倒有興趣聽了，說吧，是什麼好東西。」

「蠟燭。」高峰直截了當的說道。

「噢？蠟燭?—！這個生意倒是可以做，不過，你有多少量？價格多少？太高了可沒多少利潤。」李奇坤眉頭一皺，似有所思，隨即問道。他以為高峰說的就是時下的蠟燭。

「要多少有多少，一文錢一支。」高峰淡定地說道。

「什麼？你再說一遍，我沒聽錯吧。」李奇坤幾乎要跳起來，兩隻眼睛瞪得大大，不可思議地問道。

看到李奇坤驚異的表情，高峰心中突然一悸，感覺似乎做錯了。這個價格太超乎尋常，會不會出岔子？

第一次接觸李奇坤，還沒有真正了解此人，就這樣把底褲露出來了，這是不是在找死？

只是話已說出去了，改口只會讓李奇坤更加疑心，唯今之計只能賭李奇坤的人品了。高峰甚至做好了最壞的打算，大不了把蠟燭的秘密交出去，只要不殃及自己和家人就行。

想清楚這些，高峰終於狠下心來，決定一搏。

「要多少有多少，一文錢一支。」高峰重申了一遍。

「我的天呀，你可別騙我，噢，對了，你的蠟燭什麼樣的，好用嗎？太差了可不行。」李奇坤驚嘆一聲，隨即又不放心地詢問起來。

李奇坤做過蠟燭生意，太知道它的價格了，時下的蠟燭至少要幾十文一隻，個別地方稀缺的，都賣到上百文一隻了，若一文錢一隻，不，若便宜一半，都得發大財了。

對方的蠟燭怎麼會這麼便宜？是不是來路不正？這不可能呀，就是來路不正也不會賣這麼便宜，況且是要多少有多少，明顯是自己製作出來的。

排除一切可能，那就是蠟燭的質量問題。

「保證不比現在的蠟燭差。」高峰很堅定地答道。

「這，這，這怎麼可能？有樣品嗎？我先看看，若真是如你所說，這買賣我做定了。」李奇坤還是不太相信，可左看右看也看不出高峰說謊的樣子。

「三天後樣品出來。」高峰說道。

他何嘗不想現在就拿樣品出來，只是李奇坤早來了幾天，他的試驗還沒做呢，只能推遲了。

「好，三天後我再親自過來，真如你所說，我們就談相關細節，簽定合約。」李奇坤果斷地說道。

李奇坤並沒有想過高峰會騙他，騙他也得不到任何好處，再者說，一個願意做生意的人，而且能製作出沙發的人，會為了一個小蠟燭騙人？也就是說，蠟燭高峰肯定有，他唯一不敢相信的就是蠟燭的質量，一文錢一支的蠟燭，想都不敢想。

送走李奇坤，高峰安排好大家幹活，他開始忙碌起來。

支起鍋，把動物油加熱提煉出動物油脂，接著製作硬脂酸。

硬脂酸的製作方法很多，有皂化反應法、蒸餾水解法和壓榨法，在沒有化學試劑和容器的情況下，高峰只能採取蒸餾水解法來實施，不過，這個周期有點長，約十多個小時。

最快捷的方法也許是皂化反應法，只是那需要燒鹼，雖然燒鹼用小蘇打和生石灰就可以生產，但高峰一時還沒考慮這麼做，畢竟他只想做出蠟燭的樣品來。

對於一個小小的試驗都束手束腳，高峰著實苦惱，他決定等以後發展起來，一定要弄個化學實驗室，並把一應化學試劑都準備齊備。

大家都在忙活，不知不覺間，高家作坊的生意好了起來。

有了張白仁和李奇坤的宣傳，一些有頭有臉，有錢有勢的人家陸續到高家作坊來定做沙發，三天時間，足有四五家，這還不算李奇坤和劉掌柜。

來者都非富即貴，高峰也不留情，開口就是一百吊，少一個子都不行，這幫有錢人也該濟濟貧了。

當然，提供牛筋者可以減免一部分，每頭牛的按兩吊計，多者不拒，還別說，最後收購下來，又多了十來頭牛的。

這麼多家的定購，加上高峰的定價奇高，一時間高家作坊的名頭在附近傳了開去，得到這個消息的人紛紛議論，或褒、或貶、或幸災樂禍。

說的最多的還是高峰其人，有人說他從一個小混混搖身一變成了個木匠，倒是得到了家族傳承；有人說他不虧是小混混出身，心黑的狠，要錢死命的要，就像上輩子缺錢似的，如此等等。

當然，那些富貴人家還是以擁有一套沙發而自傲，它就是一種身份的象徵，缺少了是會讓人看不起的。

有買的，自然也光看不買的，這幫人是不是懷有其它用心還未可知。

製作沙發高峰沒想保密，他也無密可保，對方只要買一套回去就可以仿製，他賺的只是前期的稀罕錢，再者說，就算有人想仿製也得買一套吧，那他不就先把錢賺到手了，一旦等大家都會製作了，他也準備換行業了。

看生意紅火，沙發還未做出來就被定購一空，高家作坊的人馬更有幹勁了，恨不得晚上都要加班，只是因為照明問題還是放棄了。

不過，在大家的齊心努力下，三天時間就加工出來了一套，這一套作為樣品擺在院中，供選購者參觀試坐。