第四十六章 蘇寧擴張

??這次蘇振邦來的老戰友一共20多人，還有七八個人被侯正軍留在了羊城那邊的辦事處幫忙。

這群人都是當年和蘇振邦一起上過戰場的生死戰友，絕對是信得過的。而且據說他們只是第一批，隨後還有將近一百多人將要前來。

對此，蘇辰雨表示大力歡迎，他現在是「韓信點兵，多多益善」。

對這群老戰友們的安排，蘇辰雨和蘇振邦商量之後決定——這些戰友都是有家室的，他們可以將妻子孩子都一起帶過來，蘇振邦安排一切生活事宜；不願把妻子孩子帶過來的可以安排單人宿舍。

其實，這些老戰友的住宿問題，蘇辰雨早就想到了，所以他們從羊城回來后不久，蘇振邦就在蘇家村的不遠處弄下一片地，讓建築公司建起了好幾排房子。現在這些房子都已經建造好了，正在裝修之中，不久之後就可以完成。

蘇辰雨雖然很急迫地想擴張市場，可是在這之前，他必須先解決好這群「幹將」的後顧之憂。

最後，這二十多人大多數都決定將妻子孩子一起帶過來，也有幾個家裡因為有生活不方便的父母不能成行。等到講這些戰友們從各地來的妻子和孩子安排好之後，已經過了一個多月的時間了。

這一個多月的時間裡，又來了幾批戰友，蘇振邦自然是一切照上安排。這期間蘇寧家電商場的生意一直很穩定，每天都有幾萬元的營業額，但是隨即而來的市場飽和也讓蘇辰雨擴張的心越來越急迫。

終於，蘇振邦將這些第一批和第二批來的戰友的家眷全部安排好了，都住進了新房子，孩子也都已經入學了。而後來的人員安排也已經進入程序之中，而且蘇家的資金鏈因為搞這些周邊配套設施和大量的囤貨已經快接近枯竭，幸好蘇辰雨寫《渴望》的第一筆和第二筆稿費一起到了，算是解了燃眉之急。

於是，在這種比較危險的情況，憋了將近兩個月的蘇辰雨終於漏出了自己的爪牙，開始了蘇寧的擴張之路。

自5月1日起，蘇寧在澎城市中心開起了第一家連鎖店開始，在半個月的時間裡，蘇寧先後相繼在其他各個縣市都建起了連鎖店。當將整個澎城市的布局完成之後，蘇辰雨並沒有繼續擴張，而是停下來開始鞏固市場。

對於開蘇寧家電商場的連鎖店，蘇辰雨並沒有走黃首富的路子——黃首富的家電銷售分店一開始並沒有統一使用「國美」這個品牌，蘇辰雨當然不會走這步錯棋。

所以，蘇辰雨開的每一家家電連鎖商店都是以「蘇寧」這個品牌在進行，他要做的就是要將「蘇寧」這個名字印入所有人的潛意識，只要是買家電就要讓他們想起「蘇寧」。

為了徹底打響蘇寧擴張的第一炮，蘇辰雨除了進行大規模的廣告轟炸之外，還開始使用「價格殺手」的方式開始擴張。

在保證利潤的情況之下，蘇寧將會盡量保證低價銷售，蘇辰雨要求同樣一台電器要做到在價格上完全壓倒國營商場和其他個體電器店。

在蘇辰雨這一番價格攻勢之下，國營商場和其他電器店完全到了門前冷落的地步——一天都看不到幾個人去看電器。

相比於國營商場，一些個體的電器店還好一點，他們還可以用價格戰的方式勉強來拉攏一下客人。可是在蘇辰雨指揮所有蘇寧連鎖店開始新一輪的降價之後，這些個體的電器店隨之也陷入了困境。他們也想降價，可是他們作為小客戶無論是從進價還是運輸費用來說成本都要比蘇寧要高的多，完全沒有資本來打價格戰。

一家行業巨頭的崛起必然註定著全行業內的一次大洗牌，從蘇寧開始在澎城市擴張的那一刻起，它就註定了要對整個澎城的家電零售業進行一次洗牌。於是，隨著蘇寧的不斷壯大，每天都有個體家電商店在倒閉。

很顯然，蘇寧的急速擴張侵害了某些人的利益，這些人在無法在商場和蘇寧抗衡之下只能「另闢蹊徑」了。

「原來這澎城市的家電銷售市場就這麼大，大家各干各的，相安無事。可是這姓蘇想吃獨食，也太不厚道了吧？」說這話的是澎城市裡一家比較大的家電商場的老闆。這個老闆從四五年前開始干起家電零售這一行，從原先一家十幾平米的小店到現在已經變成一個上百平米的商場，但是從此之後他就沒有再干大的想法了。

另一個中年男子狠狠地抽了口煙說道：「是啊，他媽的這姓蘇完全是搶我們飯碗嘛。」

「你說這姓蘇的價格降這麼低還能有多少利潤啊？」一個高個子的家電老闆問道。

「像我們這種小客戶拿貨的價格自然要比他那種大客戶高，要知道這姓蘇的在澎城市有十幾家店，每天都有好幾十萬近百萬的營業額。」一個胖子老闆回答道。

「要不我們幾個也聯合起來共同進貨，這樣進貨價格不就可以低了么？」那個高個老闆想了想之後說道。

「沒用的，他的運費比我們要低的多，而且這姓蘇和部隊可能有關係，你沒看見每天運貨來的都是軍隊的車么？」胖子嘆了一口氣道。

「那我們怎麼辦啊？難道我們幹了這麼多年現在要再回家種地啊？」之前說話的中年男子憤憤地說道：「要不我們找人去他那裡搗亂，再不行就砸了他媽的。」

「先不說能不能成功，這事要真查出來恐怕我們幾個都少不了牢獄之災，你們想坐牢？」胖子老闆說道。

幾個人一聽說牢獄之災都打了一個寒戰，要知道「八大王事件」剛過去沒有幾年，而且真要這麼干這罪名可就重了。

「那怎麼辦？難道就干坐著等死？」高個子有些沮喪的說道。

「我倒有個辦法，不知道你們聽不聽？」胖子老闆抽了口煙，故作神秘地說道。

「老林，現在我們是一條繩上的螞蚱，有什麼話直說。」中年男人直接地說道。

林胖子老闆看了看這幾個人，心裡冷笑道「誰跟你們是一條繩上螞蚱，老子早就上岸了」，不過他還是一臉微笑的說道：「我們可以和他們談判，我們用稍比他進貨高一點的價格從他們手上拿貨，再和他們統一價格。雖然利潤少了一點，可是相比較之下還有的賺，反正比現在的情況要好多了。這樣一來我們就可以和他們結成利益共同體，一起對抗國營商場。」

「和他們合作？」高個子男子大聲說道，似乎很不情願。

「你們要不情願我也沒辦法了。」林胖子攤了攤手說道：「反正我是打算這麼幹了，我是不想回去刨地了。」

房間里一下子沉默起來，氣氛一下子沉重了許多，這群澎城市比較大的家電零售商們一時間陷入了進退兩難的境地。

「好，我幹了。」剛才第一個說話的男子站起來說道。

「我也幹了。」中年男子隨後也說道。

「我也幹了。」高個子老闆最終下定決心地說道。

接著一個個電器店老闆都紛紛表示同意，並且推舉林胖子當代表去和蘇寧方面去談。對於這事林胖子自然是樂意之至，但是卻裝作一副很不情願的樣子。

當這些老闆都走了之後，林胖子過了好一會才出了門，然後趕緊坐上車去了澎城大酒店——蘇振邦和蘇辰雨來到澎城市之後就一直住在這裡。

這林胖子叫林大偉，是澎城市裡最早幹家電銷售的人之一，不過現在他已經是蘇辰雨的人了。當蘇寧以勢如破竹之勢進入澎城市之後，雖然一開始蘇辰雨決定徹底擊垮所有的個體家電商，但是他卻沒有這麼做。原因很簡單，一方面這個市場這麼大，蘇寧不可能全部獨霸，只能控制；另一方面就是他需要有人站在最前面幫他頂著國營商場。

所以，改變策略的蘇辰雨自然需要一個代理人，最後他選中了這個圓滑的林胖子，當然條件很簡單，以蘇寧的進價給他供貨，而且為他提供各種幫助。所以，當家電商們之中出了這個「無間道」之後，下面的事情就好辦了。

之後幾天，蘇振邦代表蘇寧和其他幾家較大的家電商達成協議，除了統一價格之外，還決定了供貨的事情。蘇寧同意遠東貿易公司給這幾家零售商供貨，而且他們還決定在清除掉市場上一些小店之後共同對抗國營商場。

當這些家電商高興地走出澎城大酒店之後，蘇辰雨只是看著遠去的這些人對蘇振邦說了一句話：「用不多久，這些小魚通通都得被我們吃掉，這些都是蘇寧崛起路上的墊腳石。」

「魏叔叔他們走了么？」蘇辰雨向蘇振邦問道。

「前幾天就走了，你要他們去各地收國庫券有什麼用啊？」蘇振邦好奇地問道。

「到時候您就知道了。」蘇辰雨笑著說道。

「現在和這幾個家電商合作之後，雖然讓蘇寧的擴張暫緩下來，可是可以讓遠東貿易公司儘快地發展起來。」蘇辰雨說道：「蘇寧這段時間擴張的太快，也該緩緩了，我們也該回去了。」

「是啊。」蘇振邦看了看澎城市的夜景，然後說道。

蘇辰雨所提到的遠東貿易公司，就是前不久蘇辰雨讓蘇振邦剛成立的，成立貿易公司自然有他的道理。蘇辰雨在準備著未來，他準備要去那場充滿罪惡和誘惑的金錢盛宴中好好地分上一筆利益。

就算是拿近的來說，成立貿易公司也是很有必要，除了他要私下收購國庫券之外，蘇寧公司的進貨也可以讓遠東貿易公司來辦理。所以，雖然現階段的遠東貿易還只是蘇寧電器的一個配套公司罷了，但是蘇辰雨卻不知道幾年之後它將會成為整個亞洲地區的貿易行業巨無霸。

對此，蘇辰雨期待不已……