第四十六章 牧黑鴨冠名

紅楓最著名的小吃在門樓一條街，陸遜和李欣桐難得來一次，這一回錄節目，兩人都太辛苦了，楊安必須要盡地主之誼，考慮到大家都是公眾人物，他特意提前一天訂好位置，私密安全，又不會脫離門樓小吃街的熱鬧氛圍，讓客人們十分滿意。

剛剛坐下，宋小美拿著手機過來：「楊導，那個贊助商又打電話來，說想見你。」

楊安道：「我要陪陸老師和欣桐姐喝酒，他要是真心談生意，明天去公司找我。」

宋小美正要離開，陸遜攔住，笑道：「楊安，贊助商是衣食父母，你這麼拒絕不好吧？」

李欣桐也笑起來：「一看就知道楊導沒有這方面的經驗！」

楊安尷尬說道：「欣桐姐說的對，《江湖笑談》已經幾個月沒有贊助商了，資金早已枯竭，我接手后還沒開始談贊助的事呢。怎麼，見客戶還有什麼講究？」

陸遜大笑：「當然有講究！小美，你去告訴那個客戶，就說介紹我們給他認識，他一聽就就會懂的，肯定過來買單。」

宋小美抿嘴一笑，拿著手機離開。

「贊助商要這麼用才對嘛！」

陸遜呵呵一笑：「我再教你幾招，怎麼多要點錢回來。」

牧健民趕到門樓小吃街時，他看到兩個民間藝人站在楊安桌子旁，表演紅楓當地的民間藝術大鼓。

大鼓組合很有特色，一人打著腰鼓唱著歌，另一人拉弦彈伴奏，用的是本地方言，但外地人也能聽懂大部分，歌曲內容就是將一些家長里短的趣事笑話，閨房密話，帶點顏色的兩性小段子，進行藝術加工后唱出來，這種藝術形式離開紅楓城，外地都聽不到。

牧健民注意到楊安帶頭鼓掌，旁邊幾個客人連連叫好，一個漂亮的小姑娘站起來給民間藝人小費，應該是給的有點多，兩位藝人滿心歡喜，謝了好久，走之前還現編了一段祝酒歌，把氣氛搞的很熱烈。

「楊導，好雅興啊！」牧健民走上前，向楊安伸出手：「鄙人牧健民，剛剛在電話里聊過！」

楊安站起來，挺熱情的說道：「來來來，牧總這邊請，我來給你介紹一下幾位朋友，這位是陸遜陸老師，這位是欣桐姐，這位是菲菲……」

牧健民平常不怎麼關心娛樂圈，但前天才看了中秋晚會，對這幾張臉都不陌生，大喜著與他們握手，分別遞出去燙金名片，討好道：「久仰久仰，鄙人牧健民，這是我的名片！我家內口子特別喜歡各位老師的歌，我能不能代她向您幾位討要幾張簽名？」

陸遜覺得牧健民面相不錯，不像姦猾之人。

而且剛才宋小美仔細介紹過這家牧黑鴨食品有限公司，牧健民是本地明星企業家，三十齣頭就做到資產上億，這人非常值得結交，前途無量。

陸遜微微一笑：「牧總你這就做的不對了，還等什麼呢？快點給夫人打電話，叫她來呀，簽名有，合影也可以有！你不用謝我，要謝就謝楊導，這都是楊導的面子，我們才有機會坐在一起吃飯聊天，明天就會各奔東西，想再一起見到我們就難咯！」

牧健民喜出望外，再看看楊安，楊安也是微笑同意，他也不矯情了，說道：「楊導，陸老師，您幾位太給面子了，今天吃喝玩樂一條龍，全算我的！」

明星藝人一般都是外向和氣的，很快大家就說笑打成一片，等蘇慧匆匆趕來，加了一套餐具后，幾個女人嘰嘰喳喳說笑八卦，幾個男人喝酒聊天。

很快，話題就轉移到今天的節目錄製上。

陸遜說道：「楊導很不容易，以一己之力將《江湖笑談》從死亡深淵中拉回來，重返榮耀，現在收視率多少了？」

楊安謙虛道：「陸老師過獎了，現在收視率大概0.8%左右，在紅楓衛視台只能排第四名。」

陸遜笑道：「我們這最新一期節目播出后，你估計能到多少？」

楊安道：「咱們在中秋晚會上廣告都打出來了，大家看在陸老師和欣桐姐的面子上，怎麼著收視率也要破1%吧？你們可是至少有五千萬粉絲呢，十分之一的人看節目就夠了！」

陸遜哈哈大笑，對李欣桐說道：「欣桐，回去就給你的粉絲後援會打廣告，讓他們周日看節目！」

李欣桐嬌笑道：「哪裡還用等回去？現在就可以開始宣傳，我這就拍一張發到空間里，不說多的，今天就至少有10萬粉絲轉發留言互動。菲菲，你也拍一張！我看你也有幾十萬粉絲呢，作為女神，咱們必須隨時隨地證明自己的存在！」

幾女嘻嘻哈哈笑著，幾人腦袋湊在一起，擺出各種可愛的姿勢，拍了不知道多少張，選出最美美的照片傳到空間中，就連蘇慧也激動地自拍幾張，好好保存起來。

陸遜端起酒杯：「來，咱們提前祝楊導這一期節目收視率破1%！」

楊安連道不敢，眾人走了一杯，牧健民起身給眾人滿上，伺候的很到位。

牧健民一直在傾聽，少說話，眾人的閑聊，笑話，有意無意的敘述，他能從各種渠道收集到自己想知道的信息，這是他商業的天賦。

事實漸漸清晰起來，楊安的人脈越來越廣，《江湖笑談》已經進入高速發展的通道中，從這一期開始，國內許多一線明星將會陸陸續續加入到節目中來，今天的那個什麼《笑談鏡子屋》環節又是一款不輸於《笑談滑溜溜》的王牌節目，將來節目整體保持1%的收視率將會是常態，甚至能達到更高！

牧健民等不下去了，他找了個機會，開口問道：「楊導，我聽說您承包了《江湖笑談》，能不能冒昧問一句，您和台里是分成，還是繳納固定額度？」

話題終於變得敏感起來，楊安得到陸遜的暗示，謹慎反問道：「這和我做節目，有關係嗎？」

牧健民知道自己不可能全身而退，他今天來就是打算速戰速決的，所以他直接說道：「我個人是非常欣賞楊導才華的，並且有意成為《江湖笑談》的冠名商。我的副總打聽過，以前《江湖笑談》產權不清晰，電視台里關係網非常混亂，我們贊助商投資多多少少會帶著顧慮，熱情度不是很高。現在楊導承包了節目，鄙人就放心多了，我有個建議，楊導您聽聽看。」

「牧總請說。」

「如果是每一期都交固定額度，比如一期交給台里十萬，那牧黑鴨可以用最高廣告預算冠名節目。如果是分成，牧黑鴨希望能以低冠名費，以及另外的投資渠道來與楊導合作。」

牧健民這麼一說，所有人都懂了，這是刻意配合楊安多賺錢，給電視台少分錢。

陸遜心裡很滿意，牧健民果然上道，這種有眼光的商人是個非常好的合作夥伴，當然前提條件是楊安能拿捏得住，能強勢到牧健民捨不得背叛。

楊安說道：「牧總直爽，那我也不藏著掖著了。我和台里是分成，我佔大頭，所以低冠名費+其他投資渠道的方法我同意，但冠名費最低得有個底線，我不能拉低了節目的檔次，希望牧總理解。」

牧健民連忙道：「那是那是，不知楊導心理價位是多少？」

楊安看了看陸遜，問道：「陸老師，1%收視率起步的綜藝節目，冠名費行情一般是多少？」

陸遜豎起一個巴掌：「普通電視台，一般的1%收視率節目是五百萬起步，收視率每提高0.1個百分點，繼續加碼，超過1.5%，一千萬起步。如果是紫菘電視台，央視之類的頂級電視台，再翻一倍也正常。」

牧健民心中苦笑，就因為耽誤了一兩天，180萬的生意做到了至少500萬，他有回頭就辭退張副總的衝動。

楊安笑了：「牧總，陸老師也說了，圈裡都是這個價，我也不搞特殊化，你要是覺得差不多可以接受呢，我們再找個時間詳談合作細節。我可以承諾，半年內，《江湖笑談》會保三，爭二，望一，超過《快樂星期六》的1.2%，爭奪《陳瑜有約》的1.3%，追趕《幸運大輪轉》的1.45%！」

陸遜問道：「你就這麼自信？」

楊安道：「當然，我的改版還沒結束呢，另外我與台里簽有合同，只要收視率破1%，《江湖笑談》就會調到每周五晚上19點到20點的黃金時間播放，節目可以延長擴充至2小時。」

陸遜恍然大悟，震撼道：「你現在還不是黃金檔節目呀？厲害，楊導你太厲害了，真要調到黃金檔，我敢說，1.5%都不是問題！」

就算再外行，牧健民也知道一款節目收視率超過1.5%是什麼概念，那絕對是全國範圍內大火的節目！

牧黑鴨不能拘泥於紅楓本地，要走向全國……

這個念頭不斷在牧健民腦海中盤旋著，他的商業帝國若是想脫胎換骨，化蛟成龍，從地方企業變成全國知名，那麼坐上《江湖笑談》這輛快車是最好的機會，今天錯過，日後就不可能再有！

坐在一旁的蘇慧輕咳一聲，牧健民從她眼中看到了堅決，他舉起酒杯說道：「楊導，能和你成為合作夥伴，是我牧健民的榮幸！」

眾人大笑，楊安放下心來，飲下杯中酒：「明天我們就可以討論細節了，牧總，合作愉快！」

「合作愉快！」

接下來的幾天，安然影視娛樂與牧黑鴨的談判進行的很順利，《江湖笑談》第一年的冠名費500萬，第二年重新再簽，賬面之外，牧黑鴨的網路銷售店，營業額的2%歸楊安個人所有，掛的是楊安母親李玉鳳的名字。

網上賣鴨肉類熟食的企業很少，如果一年營業額超過1個億，楊安能分到200萬，不需要與電視台分成，這錢拿的當然舒服！

當然有收穫，就必須有付出，《江湖笑談》節目中的廣告植入自不必說，所有的工作服，贊助食品，禮品袋，過道廣告牌等等，只要能上鏡，都要印有牧黑鴨的名字和Logo，雙方的官方宣傳片需要重新拍攝，線下雙方積極配合深度推廣等等。

拿錢做事天經地義，楊安在簽下合同后，迅速進入工作狀態。

周五，宋小美拿著這一期節目，去台里送審。

……

PS：商業內容我盡量少寫，所以細節大家就別糾結了，推薦票投起~~新書友記得加入書架喲~