第0504章 緊鑼密鼓
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就在曾程陪著女朋友以及親人們在京城觀看奧運會的時候，幾千里之外的渝都石城，仙園乳業卻是掀起了一股風暴。
「極品牧場，極品牛奶！」
當仙園乳業這個廣告宣傳語一經公布，頓時在中華大地引起巨大的轟動和爭議。因為在過去的市場上，從來沒有任何一家乳品企業敢於宣稱自己的牧場是最好的，而如今，仙園乳業居然敢大放衛星。
特別是在當前這個極為敏感的時刻，仙園乳業這樣的行為，顯得有些不合時宜。因為如今正是震驚全國的「三驢奶粉事件」爆發的前夕。儘管三驢集團如今正在通過各種關係全力壓制事件的曝光，但是卻已經是暗流洶湧。
在這樣的時候，仙園乳業卻是逆流而上，而且還搞的如此高調，簡直就是不知死活。
要知道，仙園乳業不但在央視一套以及央視五套兩個當前最火爆的電視媒體頻道上投放了大量廣告，還幾乎買斷了渝都衛視、各大報刊的重點廣告位，甚至在整個渝都各個區縣的公交車上大量印製車身廣告。
據一些權威人士預測，仙園乳業最近花在廣告上的資金，肯定不低於五千萬，甚至可能達到一個億。
儘管有不少人不看好仙園乳業在這個時候上市的前景，但是「極品牧場，極品牛奶」的口號卻是廣為人知。
甭管仙園乳業的產品品質如何，未來的前景如何，至少在最近一段時間，它利用廣告轟炸，成功的在全國人民的心目中留下了一些印象。
………………
本來，仙園乳業作為仙園集團的子公司之一，有著自己較為完善的銷售渠道。無論是仙園超市，還是仙園果品、仙園燒烤，甚至是月玫酒店集團，都可以作為仙園乳業產品的銷售渠道。
不過，對於仙園牛奶這個全新的產品，仙園乳業還在積極的開闢其餘的銷售渠道。因為相對未來仙園乳業的產能，僅僅靠自己的銷售渠道，就顯得有些不足了。
畢竟，等到仙園乳業全面投產之後，每年將會生產數以千萬盒計的牛奶，還有數量同樣不少的奶粉，而仙園集團的銷售渠道覆蓋的範圍卻極其有限，顯然很難以承擔如此重大的銷售任務。
在此之前，仙園乳業已經生產出了足夠的樣品，並且通過了衛生部、工商總局等部門的許可，可以上市銷售。
在這些繁瑣的程序中，李維淼的人脈關係、雲家的政治底蘊以及范彥宏的支持都發揮了巨大的作用，若是換成了普通的企業，沒有半年根本拿不到銷售許可證。
這些天以來，作為仙園乳業總經理的重要助手兼市場部經理，梁文音和她的團隊，帶著公司的樣品，奔波於各地市的大型超市、連鎖便利店等等，一點點的打開市場。
仙園乳業作為新興企業，它的產品還未經過市場檢驗，經銷商們都心存疑慮，因此對梁文音來說，這個任務並不輕鬆。
還好，仙園乳業作為滇南本土企業，擁有先天的地域優勢，渝都各區縣的經銷商處於本鄉本土的因素，勉強鬆開了口子。
同時，仙園乳業從八月份開始在央視以及渝都各大媒體投放的廣告也起到了一些作用，一些經銷商還是認可了仙園乳業逐漸形成的知名度。
作為新興品牌，仙園乳業不得不忍受一些苛刻的合作條款，包括鋪貨、入場費以及返利等等。
為了打開市場，仙園乳業方面已經準備了超過一個億的營銷費用，能用錢解決的問題，都不是問題。
不過，要想完全打開市場的局面，梁文音面前還有一個巨大的挑戰。
這一天，在下榻的酒店吃過早餐后，梁文音帶著自己隊伍搭乘公司的公務用車，前往沃爾瑪位於渝都的渝都公司總部。
作為世界上最大的零售連鎖巨頭，沃爾瑪對於任何一家企業都擁有著強烈的吸引力，仙園乳業也不例外。
但是以仙園乳業剛剛創立的狀態，要想成為沃爾瑪中國區乃至全球的供貨商，還遠遠沒有資格，梁文音也只能從渝都市範圍內入手了。
這一天，梁文音已經和沃爾瑪渝都公司的總經理凱瑟琳女士約好，雙方將就仙園乳業產品進入超市的具體細節進行談判。
說起來，凱瑟琳作為沃爾瑪公司從總部派來的高管，作為中國四大直轄市之一的沃爾瑪渝都公司總經理的她，同時還兼任著沃爾瑪中國區副總裁的職務，真可謂是位高權重，輕易不會和名不見經傳的仙園乳業的營銷代表見面。
只不過凱瑟琳是梁文音在首都大學的導師謝寶珠在沃頓商學院的同學，通過這個關係，凱瑟琳才同意約見梁文音。
別以為外國佬不講人情、人脈關係，其實老外也有圈*子*文*化，只不過我們中國人一直認為他們很死板罷了。
若不是謝寶珠和凱瑟琳是同學，梁文音頂多能夠見到沃爾瑪的採購主管罷了。
「小姐，您好！」走入寫字樓，沃爾瑪公司的前台露出職業化的微笑，對梁文音說道，「有什麼可以幫忙的嗎？」
管中窺豹，僅僅是前台的素質，就讓梁文音感受到了大企業的氣度。
聯想起仙園乳業還處於一片混亂的狀況，梁文音知道現代企業的企業文化、嚴格制度要想建立起來，不是一朝一夕的事情。
梁文音不卑不亢的說道：「你好！我們是仙園乳業的代表，已經和凱瑟琳小姐約好了9點見面！」
梁文音雖然才30歲，但是卻已經是在職場打拚了好幾年的白骨精，特別是進入仙園乳業，成為凌韻的最重要助手后，更是見過不少的大場面，心理素質可不是一般的好。
「請跟我來！」前台女郎翻看了記事本，確認之後帶著梁文音一行人進入了公司。
這一次，梁文音帶上了仙園乳業的法務代表、銷售工程師、助理來到的沃爾瑪公司，並且帶來了現在公司的所有產品樣品。
在會客室，梁文音見到了凱瑟琳，看起來跟梁文音的年齡相差不大，也就是三十歲左右的樣子，冷冷的面孔精緻無比，讓人的眼前一亮，眼光根本無法再挪移開，加上那傲然挺力的雙峰，纖細的腰身，修長的腿部，這一切都是如此的奪人心魄。
也就是梁文音是女人，否則她恐怕都難以抵擋這麼一個金髮碧眼的西方成熟美女的魅力。
事實上，凱瑟琳的年齡的確也不大，據導師謝寶珠所說，這位金髮美女是一個真正的天才，二十一歲就獲得了沃頓商學院的管理學博士。如今也不過是剛剛年滿三十而已。
從謝寶珠那裡了解到的情況，這個容貌極美的極品美熟*女至今仍是單身，所以她在稱呼凱瑟琳的時候，才使用了小姐一詞。
見面之後，梁文音開門見山的表明了自己的來意：「凱瑟琳小姐，我是仙園乳業的市場部經理梁文音！感謝您百忙之中同意我們的見面請求！」
由於現在是工作場合，梁文音也就沒有特別扯上自己的導師謝寶珠，畢竟凱瑟琳未必會希望旁邊的工作人員了解到這層私人關係。而為了照顧到凱瑟琳的習慣，梁文音甚至改用英語，畢竟現在是仙園乳業有求於人。
「歡迎歡迎！」凱瑟琳對於梁文音的表現很滿意，有些拗口的普通話顯示了主人的心情相當不錯。
雙方寒暄過後，賓主落座，談判也正式開始了。
相比於國內政府、企業之間的繁瑣儀式，外企在效率上顯得要高出許多，不同的文化背景之下，形成了不同的行事風格。
梁文音率先作介紹：「凱瑟琳小姐，我們仙園乳業是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部來自於未曾遭受污染的高山牧場優質牛奶、水果和其他添加劑，已經獲得了中國衛生部的安全認證……」
作為今天的談判主力，梁文音特意用流利的英語向凱瑟琳介紹仙園乳業的基本情況，每一個環節都有相關政府機構認證的中英文資料。
凱瑟琳的話並不多，她很仔細的查看梁文音帶來的資料，偶爾在關鍵環節上提出自己的問題，而在一旁的沃爾瑪採購、檢驗人員也是在緊張的查詢各種證件、認證的真實性。
梁文音的導師有過出國留學的經驗，再加上又專門請教過仙園集團那位在美國工作生活過多年的首席執行官辛曉薔，梁文音知道和老外談事情的時候，沒必要雲山霧海，需要直截了當。
對於仙園乳業所表現出來的專業素養，凱瑟琳相當讚許，別的姑且不提，這個企業有點雷厲風行的味道。
其實，在今天的談判之前，凱瑟琳已經通過了沃爾瑪的各種關係，了解到了這個仙園乳業的一些底細，包括它們的產品品質認證等等。知道這家如今還沒有任何名氣的乳業公司，是最近在中國頗有名氣的仙園集團的全資子公司，雖然籍籍無名，但是實力卻是不差。
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