91.第91章 動之以情，誘之以利
區婷沒有因為楊然他們談得越深自己越聽不懂而懊惱，她一隻胳膊撐在吧台的桌子上，手掌托著下巴，另一隻手捻著銀色的小調羹，在自己的杯子里輕輕攪拌著鮮奶。
姿態優雅，氣度悠閑，不過眼睛是饒有興趣地看著楊然。區婷可真的想知道，楊然究竟能不能夠做出力挽狂瀾的改變！
楊然得到了機會可以介紹自己的產品，自然毫不退縮地從那個手提袋裡，掏出一張宣傳單。
「喔，這個很精緻。」莫伊大叔興緻勃勃地接了過來，打量了兩眼，還摸了摸這個紙質，讚美道，「我還是第一次看到如此精美的設計圖片。」
如果說僅僅是彩印，這並不罕見，畢竟彩色照片列印早就有了，這就跟彩色電視、彩色電影一樣，人們都不會感到驚奇。
不過，設計的衣服樣式，很多時候都停留在手繪圖或者比較粗糙和簡單的電腦製圖當中。
像楊然這種，不僅繪製精美、設計別出心裁，還精心地打磨出了肉眼3D的效果的，那還真的非常罕見。
就好像二十一世紀之後3D電影相對傳統電影在技術上的突破一樣。
「如你所見，無論是它（楊然指著宣傳單），還是它們（宣傳單上那些衣服設計），我們的設計師都擁有著無以倫比的設計天賦！」楊然就知道他會是這樣的反應，微微一笑說道。
楊然在說話的時候，表現出強大的自信。不知道的人，還以為事實真的如此。
但實際上，楊然有看過，林虹她們設計部門作出的樣板很一般，在明州市賣賣還行，拿出去卻很丟人。
痛定思痛，楊然無償地提供了一些靈感，將前世自己的一些認知，讓她們融入到新款式的設計中，這樣看上去，才有了不一樣的潮流感！
當然，楊然這樣說也沒有欺騙別人。原本設計部門的天分糟糕，楊然自己是不懂設計的，可兩邊加起來，通力合作，設計部門的員工紮實的基礎，和楊然超前的眼光，組合起來，未嘗算不上超一流的設計呢？
莫伊咧開絡腮鬍下面的大嘴，哈哈一笑，不過他攤了攤手，說道：「你說的沒錯，你的衣服設計得很好。可是，對我們來說，並沒有什麼特別之處。」
「因為莫伊你的商店是主要售賣運動產品的？」楊然微微一笑，說道，「針對客戶的需求，我們一向都是會提供一份完整的、具有特色的服務方案。」
「哦？」莫伊興緻又上來了。他發現眼前這個年輕得過分的年輕人很有意思，這個包袱是接連丟出，誘使他沒有失去耐心。
「像你們運營運動商品的商店，我們的建議是結合每一年的重要賽事，比如美洲杯、世界盃、奧運會甚至是你們國家的聯賽杯等。挑選最重要的一個月進行打折促銷。」楊然誘導道。
「打折促銷很常見，這並不是什麼新鮮的主意。」莫伊皺起了眉頭。
「沒錯，正是因為這樣，我們需要做出我們的特色，我們以支持青少年足球發展的主旨舉辦這樣的促銷活動。」
楊然手搭在沙發椅的背上，換了一個舒服的姿勢，笑道：「據我所知，巴西貧民區很多孩子玩的足球還是用牛肚縫的，質量很差。」
莫伊臉色略有些不好看，誰都想自己的家鄉被人稱讚，而不是髒亂差的地方被指出來。但楊然說的確實是事實。南美國家不算富強，不僅是罪惡暴力橫行，而且貧富差距很明顯。
貧民窟里的孩子熱愛著足球這個運動，可是只能夠光著腳丫顛著塑料瓶子，這可一點也不誇張。
楊然挪了挪屁股，雙手輕輕地在身前比劃，說道：「我們促銷的目的，就是要讓更多的熱愛足球的孩子能夠踢上真正的足球，讓嚮往奔跑在綠茵場的孩子能有一雙像樣的足球鞋，讓看著比賽熱血沸騰的孩子們能夠穿上偶像的球衣……」
楊然一連串的排比，讓莫伊臉色的表情變得激動起來，他雖然不是貧民區出身的，可是，楊然的一番說辭，卻是他或者整個國家都希望看到的。
不過，商人畢竟是商人，他沒那麼容易被楊然吹暈了腦袋，莫伊摸了摸自己的絡腮鬍，問道：「既然打折促銷，你如何保證我們的利益？」
「促銷自然是一個雙方合作經營的活動。」楊然微微一笑，說道，「我們在打折期之前會為你們提供廉價的產品，為你準備好充足的庫存。不過，需要你們也讓出一部分利益，才能夠形成具有競爭力和吸引力的折扣比例……」
楊然所說的，其實是在楊然前世已經被各大電商用的是爛大街的促銷方案。當然，這是閹割版本的，那些電商玩得更溜，什麼先漲價后折扣，什麼先讓利吸引商家入瓮再逼得商家自己承擔折扣的損失。
不過，依然有很多很多商家前赴後繼，那是因為在折扣活動面前，買家的理智很容易喪失，就算是薄利，多銷之後依然是豐厚的利潤！
「當然，促銷活動只是我們一個小小的建議，真正能夠讓我們之間的合作能夠達成、而且長久下去的，是我們擁有比其他廠商更加有優勢的價格，和你能夠看到的，創新、優秀的設計！」楊然輕輕地用手指頭點了點桌子上的那張宣傳單。
「價格優勢？這會是我們重點考察的方面！」莫伊點了點頭，他此刻的身姿已經不再像之前那樣斜靠著坐了，而是微微地有些前傾，這表明了他的態度。
看來，自己出手，第一個客戶很有可能就要被拿下了！
當然，還沒到那一步。
楊然笑了，他伸出了右手，誠懇地笑道：「既然如此，那莫伊，你為何不和我一起去我們公司的展廳，進行更加詳細的了解。」
莫伊沒有猶豫，也沒有拿捏架子，他伸出了大手，一把好像將楊然的手跟包攬在其中一樣握住：「當然可以，正好，我現在也是想和你們公司深入交談。這裡有些不方便。」
「那請！」楊然站起來，風度翩翩地做了一個邀請的動作。