第12章 做大

第12章做大

心裡忐忑，李植洗了洗手，走到了店鋪里。看到了崔相公正坐在店鋪里的椅子上，旁邊站著一個小廝。那崔文定中等身材，長得白白胖胖的，留著一叢山羊鬍子。他頭上戴著一頂四方平定巾，身上穿著一件繭綢直輟，外面套著一件鹿皮比甲，顯得十分的富態。

見李植過來，崔文定也不說話，只拿眼睛上下打量著李植，彷彿看著個稀奇似的。其實李植在井邊坊長大，崔文定見過李植許多次，對他本來是熟悉的。不過李植現在做了肥皂這門稀奇生意，讓崔文定有些另眼相看了。

明朝社會裡秀才地位超然，李植也不敢託大，趕緊作揖行禮道：「後生李植見過崔相公。」

見李植恭敬給自己行禮，崔文定哈哈大笑，站起來扶著李植道：「不要多禮，不要多禮。」扶著李植的胳臂，崔文定笑著說道：「李植啊！幾個月沒見著你，你這本事怎麼就變得這麼大了？」

李植裝傻充愣，笑道：「崔相公此話怎講。」

崔文定見李植裝傻，把頭往後一仰：「還此話怎講？你這肥皂生意，已經做得天津衛城裡家家叫好，人人都要來買幾塊了。」

意味深長地看了李植一眼，崔文定笑著說道：「昨天你送給崔合的兩塊肥皂，我試用了一下，確實是個好東西啊！又能洗衣服，又能洗身子，你從哪裡弄來這樣的寶貝？」

李植笑道：「這肥皂是從江南的親戚那裡買來的。區區事物，如何經得起崔相公這樣的誇獎？」

李植說是江南運來的，崔文定倒也相信。否則以李植一個普通少年，怎麼可能突然發明這麼厲害的東西。

崔文定笑道：「確實是好東西，用這個洗身子，整個人都清爽了許多。用來洗衣服，更是格外的乾淨。往小處說，你讓大家感覺舒服了。往大處說，你這個肥皂，那是提高了整個天津衛城的清潔啊！」

見崔文定把自己的肥皂誇得和一朵花似的，李植不知道他打得什麼主意，只是淡淡答道：「崔相公過獎了！」

本來崔文定見李植一個少年人，自然淺薄。他以為自己堂堂一個秀才誇獎李植，必然讓李植飄飄然，後面的事情就好說了。他沒想到李植其實是個穿越者。兩世為人的經歷讓李植遠比同齡人穩重，對崔文定的恭維根本沒放心上。

見李植不太吃自己這一套，崔文定想了想，笑了笑，只好直接說道：「我是來和你說做大這肥皂的買賣的。」

李植淡淡說道：「原來崔相公是來說生意的！店鋪里嘈雜，崔相公屋裡請！」

李植帶著崔文定走進院子進了堂屋，分賓主坐下。家裡沒有茶葉，李植就用茶杯倒了碗井水招待崔相公。崔文定倒也不計較，舉杯就喝了一口。

「你家這井水倒也清洌。」

喝了一口水，崔文定從懷裡變出一個小盒子，說道：「這是南洋的上好香料木犀香油，是我店裡的貨物。來你家拜訪，不能空手來啊！」

李植笑了笑，收下了崔文定的小禮物。

「李植啊，開門見山地和你說，我想和你買肥皂，運到京師去賣。」

「哦？」

「是呀！」崔文定直接說道：「你這肥皂是好東西，賣到京師自然也會有市場。我一直在京師和天津之間販賣香料，在京師有幾間門面，正好可以出售肥皂。」頓了頓，崔文定問道：「你這肥皂，一個月能從江南運來多少？」

生意上門來啊！李植用手指頭敲了敲桌子，笑道：「如今我每個月從江南運來一萬五千塊。不過那邊的貨主是我親戚，數量好說。若是崔相公給的價格合適，我也可以多運一些過來。」

「好！我每個月和你買兩萬塊，你給什麼價錢？」

李植聽到崔文定的話，心裡一喜，暗道這是大買賣啊。目前自己每天賣五百塊，一個月也才一萬五千塊。崔文定這一上就兩萬塊，自己的生意這就要翻番啊！

不過心裡雖然高興，李植嘴上卻把得緊緊的。

「若是每個月兩萬塊，小店能以十八文一塊的批發價賣給崔相公！」

崔文定聽到這話，臉上一黑，說道：「李植，我每個月跟你買這麼多，你還給我這麼高的價錢？」

李植淡淡說道：「崔相公，我這肥皂如今是供不應求啊！恐怕只要你販到京師，到貨沒幾天就能賣個精光。說實在的，我二十文一塊零售是低價，崔相公賣到京師去，賣的價格肯定不止二十文吧，這其中的利潤巨大，崔相公不說大家都是明白的。」

被李植把自己的形勢說個門清，崔文定尷尬地咳嗽了一聲。想了想，他又說道：「我能賺一些，恐怕你也能賺不少？你這肥皂的進價，也就十文吧？」看著李植波瀾不驚的臉色，崔文定又說：「十一文？」

李植淡淡說道：「我多少錢進的貨，崔相公就不要猜了。但現在天津有肥皂貨源的只我一家！如果崔相公要兩萬塊，我最多只能給十八文的價錢。」

被年輕人把話說死，崔文定一臉的沒面子，咳嗽一聲說道：「但倘若我要買更多的呢？」

「買多少？」

「每月五萬塊！」

聽到崔文定的話，李植吃了一驚。如果一個月出貨五萬塊，李植的利潤一個月就有五百兩以上，這肥皂生意就要變成大買賣了。李植本來不願意在十八文的基礎上讓價，但五萬塊的生意，也確實誘惑著李植。

而且這崔文定當真狡猾，雖然打定主意要買五萬塊，他卻先放個兩萬塊出來試探價格，然後才把數量加到五萬塊。如今數量提高了，李植不降價有些說不過去。斟酌了許久，李植終於開口說道：「十七文！」

崔文定沒想到李植在價格上咬得這麼緊，吸了口氣說道：「不能再少點？」

「半文錢也不能少了！」

崔文定考慮了幾秒鐘，把手往大腿上一拍，大聲說道：「好，精明！果然是我井邊坊的生意人！十七文就十七文！」

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(本章完)