第5章 贈品肥皂

第5章贈品肥皂

這些粘稠的液體中，就有李植要的肥皂了。不過此時肥皂還和其他東西混在一起溶解在水裡，必須用鹽析的辦法使它們分離出來。李植將純鹼粉末一點點倒入粘稠液中鹽析，加熱攪拌，純鹼中的鈉離子就逼迫肥皂從水裡分離出來。加熱攪拌了半刻鐘，靜置一會，李植要的肥皂就聚集在了溶液上方。

不過這樣的產品還是不夠純，裡面還溶有雜質。李植想了想，又進行了加熱鹼析處理，這才得到了純度比較高的肥皂。

鹼析完成後，厚厚一層黃色半透明的固體浮在溶液上面，就是李植要的高純度肥皂了。

順利得到了自己要的肥皂，李植心情大好。此時肥皂的溫度比較高，還是半凝固的狀態。李植用鍋鏟把這一層肥皂撈出來，放在一個木盒子里擠壓成正方形。然後倒出來，放到廚房地上陰乾。

一個時辰后，那些肥皂全部幹了，呈現出暗黃色。李植拿一塊在水裡搓了搓，果然，那肥皂被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上反覆拖動弄髒，再用那肥皂去搓去洗。果然，麻布上的污垢被洗得一乾二淨。

李植的肥皂製作成功了！李植把本來不曾出現在明末的肥皂，帶到了這個世界。

這些肥皂，就是李植改變李家命運的依仗！看著自己的產品，李植不禁有些豪氣萬丈，甚至有了用科技改變這個世界的雄心。

一擊得手，李植再接再厲，又做了第二鍋肥皂。他又把壓制好的肥皂用刀切開，切成一個個小條。等到太陽西斜，各家各戶炊煙裊裊的時候，李植得到了五百條小肥皂。

忙了一個下午，李植有些累了，靠著灶台坐在了地上。

李植正在休息，弟弟李興走了進來。

天色已晚，李興估計不會再有客人來了，關了店鋪，走到廚房準備燒飯吃。他一走進廚房，就看到散了一地的鍋碗瓢盆，和地上的五百條小肥皂。李興睜大了眼鏡，朝坐在灶台邊上的李植問道：「你在做什麼？」

李植看了看李興，慢慢說道：「你知道皂角吧！」

李興點了點頭，說道：「知道，富貴人家用來洗身子的。」

知道什麼是皂角，就好解釋了。李植笑著指了指地上的小肥皂說：「這個也可以洗衣服洗身子，比皂角更好用！」

李興卻不相信李植的話。他不知道李植什麼意思，站在廚房門口，遲疑地看著李植。

李植從地上坐起來，把那塊麻布在地上拖拉弄髒，踩了幾腳，然後當著李興的面，用肥皂和水搓洗那片麻布。不一會兒，等李植把那麻布洗好擰乾的時候，麻布上的污漬已經完全被洗掉了。

李興看著李植的表演，一臉的詫異。李興沒想到這肥皂的去污能力這麼強，不相信地看著李植。他從哥哥手上拿過那塊麻布，放在地上踩踏，然後放進水裡去搓洗。搓洗了一會，污漬還是黑黑一片。顯然，光用水是洗不幹凈這些污漬的。

李興再用肥皂在污漬上擦拭，然後再搓洗，果然，有了肥皂，李興這次輕鬆地把那些污漬全部洗掉了。

詫異地張大了嘴巴，李興沒想到這世界上居然有這麼神奇的東西，可以這麼簡單地把髒東西洗掉。

要知道在大明，洗臟衣服是最費力的一項體力活。如果想把衣服洗乾淨，婦女們都要去河邊，用木棍反覆捶打衣服，才能把髒東西洗掉。這樣的捶打不但費力，而且捶打過程中，新衣服很快就被打舊打壞了。

但有了這些肥皂，就大不一樣了。如今只需要輕鬆塗上一些肥皂，就能輕鬆去污。既省力又經濟。

這絕對是一個革命性的發明。

雖然事實就在眼前，李興還是一臉的不相信。有些發楞地看著李植。

「你怎麼會做這物事的？」

「一個老道士教我的！」

「那老道士為什麼教你？」

李植笑了笑，淡淡答道：「這就是秘密了。」

李家是經商的，李興也很有商業頭腦。試用了一下后，李興立即意識到這肥皂中的巨大商機。他看著地上的肥皂小條，吶吶問道：「你做這些，是賣的么？」

李植卻笑著說道：「不是，這是贈品！」

「贈品？」

「對了，這是送給那些家庭主婦的贈品，等他們知道這肥皂的好用，才會來我們店裡買更多！我們送了贈品出去，以後生意才會火爆。」

「所以你才做得這麼小一條么？」

李植站了起來，誇獎李興道：「我弟弟真聰明！」

李興楞楞地看著李植，不明白自己這個呆呆傻傻的哥哥怎麼變得這麼精明起來。

見李植做出這麼厲害的東西出來，李興對李植的態度大變，開始半信半疑地聽李植的指揮了。第二天天一亮，李興就跟著李植，在自家鋪面門口贈送小塊肥皂。

李植把目標客戶群定位在那些衣著體面的婦女身上。如果把這些肥皂送給男人，男人也可能覺得沒什麼用，也許一會就扔掉了。如果送給富貴人家的女人，這些富家女眷家裡都有僕人，不需要自己洗衣服，很可能也不當回事把肥皂扔掉。而如果是赤貧家庭的婦女，即便有用肥皂的需求，也買不起。

只有衣著體面的中等家庭的女人，需要親手洗衣服又買得起肥皂的，李植的贈品肥皂才能發揮最大的價值。

李植家的院子挨著東城橫大街，店鋪門口人流量很大，李植可以仔細的挑選客戶。

剛打開店門，李植就看到兩個衣著體面的婦女結伴走過來，李植迎上去贈送自己的肥皂。

「兩位嫂子留步，你們這百褶裙真好看，但若是髒了就不好了！二位聽我說：我們店裡新進一匹高級肥皂，專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點搓一搓，衣服上的髒東西一搓就沒了，用來洗澡效果也遠強於皂角，你要不要看看？」

「還有這樣的物事？」

「我怎麼從未聽說這叫做肥皂的東西？」

「這是小店剛進的新貨，整個天津衛城頭一遭有人賣這個，你們當然沒聽說過。沒關係，我不要錢送你一塊試用品，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果。」

「那好呀，你給我們一塊吧！」

李植把肥皂遞給兩個婦女，笑道：

「兩位嫂子一人一塊，拿好了。這是贈品。正式產品比這個大二十五倍，價格只賣二十文，絕對公道。兩位嫂子要是試用后覺得好，一定要來小店買正式產品。」

大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的，那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品，一心的新鮮，高興說道：「如果好用我們會來買的。」

李植高興說道：「我就等你們來了！」

(本章完)