31.與黎氏合作競標3

31.與黎氏合作競標3

在一片奢華中,辦公桌後面懸挂的一個「黎」字筆鋒華美飄逸,墨彩淋漓,進門的人情不自禁贊道:「好字!」

顧期予第一反應,這字應該是黎諾的父親題的,黎尚卿是著名的歷史學教授,在華夏古文化研究中頗有建樹,而且這筆力,很符合他儒雅雍容的個性。

「多謝。這邊請。」黎諾嘴角止不住一彎。

顧期予看著他,一下明白過來,補充道:「字如其人。」

養浩然之氣,積淵博之才,現代能把書法練到這麼好的人,在其領域定是佼佼者,比如,眼前的人。

這一整層,都是黎諾的辦公區域,分為個人辦公區,會客室,茶水間等幾大塊,每一塊區域用木製的百葉窗巧妙隔開,但並沒有隔斷。

寬敞明亮的空間,有兩個門可以進來,一個是剛剛這道通向董事長辦公桌前,另一個是從走廊直接進會客室。

人家項目經理看著朝羲來的幾個人,就決定帶人去一旁的會客室,那裡設施齊全,不管放視頻列印合同,都很方便,是平時用來接待貴客或重要客戶的。

結果人家老闆領人從這邊進,又拐彎去旁邊會客區,怎麼看都是故意的……

「坐。」黎諾只管帶著自己想見的人去一個柔軟的沙發,並在對方落坐時有意無意碰了下身側那隻手。

輕輕嘆了口氣,以往讓客戶驚嘆的特級普洱突然覺得拿不出手,用全自動煮茶器好像很沒有誠意,在自己的辦公室,總不能讓人家動手來泡吧。

聽著開始發出聲音的水壺,無人看見的角度,黎諾如刀削完美的面龐有絲絲鬱結。

顧期予繞有興趣盯著那煮茶器看了一會,對放到自己面前的杯子再次贊到,「好茶。」

是好茶,卻不是美人所沏。

黎諾不說話,下面的人也不好先進入正題。

會客區面積不算大,長方形的桌子坐七八個人間距正好,不會因為離得遠和旁邊的人有太大距離感,果然是特意用來見客戶的地方。

這次算是朝羲單方面的意向合作,顧期予他們到黎氏屬於客場談判,一般來說,都是主場談判佔盡優勢,因為在自己的地盤上,是熟悉的環境,有熟悉的氛圍,底氣十足,讓人心理放鬆臨場發揮也會更好,而客場恰相反,有可能被人家壓得節節敗退。

那是對於一般人,對顧期予來說,只會讓他下定決定征服對手。

對黎諾也一樣,任何地點,他都能把控主場。

顧期予看著對面的男人,正好,讓他領教一下國內企業排名穩霸第一的董事長真正的風采。

喝茶的時候,顧期予已緩緩氣場全開,率先開口,「黎先生,李經理,關於M-90國際空間站這個項目,我知道以黎氏的實力,把握非常大,可以說是勝券在握,完全不需要和其他公司合作,我們,甚至會拉低中標率。」

除了黎諾,其他人簡直被這開場白嚇到,有見過這樣直接黑自己的嗎?哦,當然,還順帶誇讚了對手。

因為對手是黎諾,這種方式對別人顧期予自然不敢輕易用,就是因為黎諾知道自己一定會想盡辦法拿下這個合同,他越這樣把劣勢擺出來就越能激起對方的好奇心,他會好奇自己究竟用什麼去打動他。

頓了下,顧期予語速稍稍放慢了一點,繼續道:「但是,如果我沒有記錯,招標公告中說過,M-90將按照比例建成另一個『地球』,上面只有中標企業的國家版塊。」

很好,這個不為其他,只為榮譽的殺招。

談判桌上的黎諾,眼底不再是迷人的笑意,而是帶著上位者的壓迫直直向人逼來,對此只是淡淡介面:「既然你知道我們勝券在握,就該知道如果只有黎氏一家,所有的榮譽都會屬於黎氏。」

高冷又霸氣,仿若對面只是陌生人。

顧期予眼底笑意瀰漫,「黎先生應該知道輿論的力量。我想,大家對於華夏有兩家企業中標,更為喜聞樂見。也應該知道,朝羲集團的前身就是一個項目組。家父在二十五年前帶人完成的空中體育館引起巨大轟動,我身邊這位吳老師,就是當初施工隊的隊長,全程參與體育館的建造。他對現代機器人作業的專業控制……」

有溫暖明媚的陽光從外面灑進來,侃侃而談的青年身上彷彿籠了一層光,這是黎諾第一次這麼近距離地看著耀眼的對方,外表強大的氣場下,心底一點點變軟。

只要對方開口,他大概會說「好,我答應你」,但是他看上的人並不需要這種幫助,更不會開口。

這才是讓他著迷的人。

黎諾毫無壓力繼續擺譜:「朝羲承建的項目都是在國內,現在是國際性的競爭,優勢不大。」

顧期予一臉坦然:「所以我們想藉助你們的知名度。」

其他人:「……」

黎諾心情很好,對對手卻一點也不含糊,「如果失敗,損失由誰負責?」

顧期予回恢復了禮貌的微笑:「黎先生不妨看幾份資料,這是朝羲五年前承建的幾個項目,當時有關部門的質檢報告和上個月我們測試的數據。」

一份紙質的資料放到了每個人面前,一張時間顯示五年前的竣工日,附上了有相關部門的質檢報告,下面一張,是上個月再次測試的數據。

兩份表格,只有幾個數據發生了小小的變化。

這說明什麼?朝羲施工隊能保證的技術和質量。

朝曦,不缺實力,缺的只是名氣,在國際上的名氣,如果這次能和黎氏一起競標成功,有衝天而起之力。

輿論和實力,國內其他企業也有,這些遠遠不能說服黎氏,只能讓對方覺得原來朝羲還不錯,不會動心到簽合同的。

商人,無利而不往。

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家有美人

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