第三十章 優秀供應商

?王旭東走進張紹軍的辦公室，見張紹軍一臉熱情，起身相迎，王旭東心中一動，心中想道，難道有什麼好事情。

心中這麼一想，王旭東馬上就高興起來，如果是好事情的，有可能是和自己談生意上的事情，難道是……

王旭東內心明顯就激動和高興起來，快步走了過去，也熱情而高興的道：「張總，您好。」

兩人熱情的握手，張紹軍道：「王總，請坐，請坐，喝一點什麼呢？」

王旭東道：「張總客氣，我隨便喝一點，茶也可以。」

張紹軍居然親自起身泡茶，泡好茶之後，張紹軍道：「王總，我這次是帶著任務和你談，希望能圓滿完成任務，我好向領導彙報和交差。」

王旭東微微疑惑：「張總，您這是？」

張紹軍笑著道：「不介意的話，我叫你旭東，你就叫我張哥，旭東，你交付給我們的鐵礦質量優良，品位很高，我不止一次接到了下面人員的彙報，你的這些鐵礦，比澳洲進口礦都絲毫不差，可惜的是，你的產量和規模太小了一點。」

說完，張紹軍輕輕的搖一搖頭，五江礦業公司作為五江鋼鐵集團的全資子公司，每年採購的鐵礦數百萬噸，其中很大一部分必須依靠進口，如進口的澳洲礦石等。

因為國內和本地無法跟上五江鋼鐵集團的鐵礦石需求，而礦石進口的話，會受到國際礦石價格波動的影響，以及一系列的麻煩手續等。

從國內採購鐵礦，會方便得多，尤其是從五江市本地採購鐵礦石，可惜，國內礦石跟不上需求，且質量往往比進口礦石差一些。

王旭東這裡則不一樣，礦石品位很高，比澳洲進口礦石也絲毫不差，唯一一點，就是產量太少。

常建良有交代，對於優質供應商要大力扶持，張紹軍就知道常建良這句話的意思，另外，王旭東的礦石品位確實很高，抱著雙贏的目的，張紹軍將王旭東叫了過來，準備好好的談一談。

張紹軍輕輕的搖頭，一臉可惜的道：「旭東，你的鐵礦，規模小了一點，產量跟不上啊！」

王旭東心中一動，已經猜測道，一個巨大的餡餅馬上就要砸中自己，自己正愁缺少資金，正愁因為受資金的影響，無法快速的做大做強，這下子好了，估計問題會迎刃而解。

王旭東道：「張哥，我的礦場現在規模是小了一點，但只要有足夠的資金，能迅速的擴大開採規模。」

「哦。」張紹軍道：「旭東，你那裡好像還是露天礦，能不能和我透一下底，你那裡的礦石儲量有多大，是不是都是這種高品位礦。」

王旭東道：「張哥，儲量多大我們還沒有深入的勘測，但是，從目前的情況看，儲量肯定不會小，且全都是這種高品位礦石。」

「好，那太好了。」張紹軍明顯就高興起來，」旭東，我們五江礦業集團有優秀供應商的扶持政策，有沒有興趣成為我們的優秀供應商。」

王旭東笑了。

果然和自己所料一樣，真是一個大餡餅砸過來了，自己正缺資金，這邊就有一個優秀供應商扶持政策，太好了。

王旭東道：「當然，當然有興趣，張哥，和我好好的講一講，我想聽一聽。」

五江礦業公司的優秀供應商扶持政策，就是扶持一些有發展潛力的供應商，給一些優惠政策，甚至是資金上的扶持。

如，一般的供應商向五江礦業公司供鐵礦，一般是先礦，簽好合同之後，先將礦石送過來，然後再結賬，或按月結算，或按季度，甚至按半年結算，總之就是要先鐵礦再給錢。

成為優秀供應商扶持對象就不一樣，合同簽訂之後，可以預付一部分貨款，供應商有了這部分預付款，可以擴大規模，加快發展，這樣一來，五江礦業公司也能從中獲利，至少培養出了一家供貨穩定，有優質鐵礦供應的供應商。至於預付款，可以是合同總貨款的一、兩成，最高可達三成。

聽張紹軍講完，王旭東心中高興的道，真是被大餡餅砸中了，居然還有這樣的好事，這個預付款好啊，我就喜歡預付款。

王旭東道：「張哥，聽你這麼一說，我倒是非常感興趣成為你們公司的優秀供應商。」

張紹軍道：「旭東，那我們就好好的談一談。」

接下來，兩人在辦公室之中談了不短的時間，敲定了很多事宜，如成為五江礦業的優秀供應商培養對象，享受優秀供應商政策，並且，五江礦業預付合同總價三成的預付款。

王旭東和五江礦業公司簽訂了五萬噸的鐵礦石合同，合同總價值六千多萬，五江礦業公司預付三成的貨款，相當於要付給王旭東一千八百多萬元，有了這筆錢，王旭東能擴大規模。

作為回報，王旭東必須加大供貨力度，那就不再是每天數百噸，而是要求，一個月之後，也就是八月一日開始，每天不少於一千噸鐵礦石的供應，且全部都是品位在62以上的優質鐵礦石。

這是雙贏。

王旭東得到了發展所需要的起步資金，且有穩定的銷售渠道，而五江礦業公司則有了一家穩定的優質供應商。

其實，張紹軍心中還是覺得有一點微微遺憾，一天一千噸，規模和產量還是小了一點，如果王旭東每天能供應數千噸鐵礦，五江礦業公司就不必要大費周折的從國外進口鐵礦。

一切談妥，兩人起身，高興的握手，張紹軍還提醒道：「旭東，你建議你，成立一家專門的礦業公司，這樣一來，在業務往來方面我們之間也會方便很多。」

是啊，有了這筆錢，以後的開採規模也將越來越大，是需要成立一家礦業公司，另外，一系列的採礦手續也需要去變更。

如《採礦許可證》就要進行變更，對開採量，開採區域，開採規模等等，全部需要進行變更，進行擴大。

王旭東笑著道：「張哥，有了這筆錢，一切就好說了，我會成立一家專門的礦業公司。」

「好，我等著你的好消息。」張紹軍高興的道。

「旭東，晚上我還有應酬，就不能請你吃飯了。」張紹軍帶著歉意道。

王旭東道：「張哥，沒事，我們之間以後有的是機會，到時我請客，咱們好好的喝兩杯。」

「好，以後好好的喝兩杯。」張紹軍道。

王旭東似乎想起了什麼一樣，稍微一停頓，話鋒一轉道：「張哥，我剛才進來的時候，那是大勝礦業公司的劉勝坤吧。」

說起大勝礦業公司，張紹軍就的臉色就變了，恨恨的道：「這個劉勝坤，仗著一個副市長的老爹，太不是玩意，居然跑到我這裡拍桌子。」

王旭東的目的是給大勝礦業公司上一上眼藥，王旭東道：「張哥，對於這樣的人，我建議絕對不能手軟，不然，你敬他一尺，他會進一丈，只有態度堅決，嚴格按照合同執行，他們才會忌憚。」

大勝礦業公司和五江礦業公司之間簽訂是數十萬噸的合同，大勝礦業公司無法履行合同，賠都會賠慘，估計賠幾千萬是少不了的。

張紹軍點一點頭道：「旭東，你的建議不錯，我會考慮考慮。」

張紹軍聽進去就可以了，王旭東大為高興，笑著道：「張總，那我就不耽誤你辦公，我先告辭。」

「好，那我就不留你了。」

張紹軍親自，熱情的送王旭東到自己辦公室門口，目送王旭東離去。

王旭東心情高興，心中想道，有了這筆錢，一千八百多萬，能幹很多事情了，第一件事情，當然是去買採礦設備。

………