255圖窮匕見

作為國內最繁忙的空中交通樞紐中心，江海市不僅連通國內各大城市的航線，和美國多個城市之間也有直達航班。對此次會談最上心的accel和greylock的代表兩天前就已經從美國飛到了江海。隔了一天，騰訊投資的代表也到了。

而作為公司總部的義東市，畢竟底子太薄，至今連一個公共機場都沒有，當地人要乘飛機出行，要麼去江海市，要麼去省城，距離相差不多，車程都是兩個多小時的樣子。

不過，總部園區內有條件和設施一流的起降跑道，雖然因為手續的原因，無法用於公共航班使用，但如果要起降私人飛機或是商務專機的話，倒是可以提前申請，以公司現在和軍方和民航局的良好關係，基本不存在什麼問題。

這一次，臉書的與會代表就是乘坐商務專機而來，直接降落在義東園區。這兩年，臉書對亞洲市場越發重視，在香江的分公司，也是亞洲區總部，長期租借了一架小型商務機，平日里不用的時候就停放在香江機場。這次小扎沒有來，而是讓香江公司的老總作為全權代表。這位也是熟人，中文名叫唐立陽的老外。上一次，陳文浩去香江找律師事務所談合作的時候，就和他認識了。

唐立陽到了義東，第一時間和陳文浩兩人密談了幾個小時，隨後帶著幾名助手坐上無限未來公司特意調派的飛船，直接飛去了江海。關於兩人密談的事情，整個園區內知道的人不超過一隻手。

在和臉書的唐立陽見過面后，次日，陳文浩才準備動身前往江海。聽金偉的意思，a和g兩家公司的代表已經等得著急了，如果他還不過來，估計兩家的代表就要直接去義東找他了。

臨行前，陳文浩接到了吉姆的越洋電話，他已經不是accel的負責人了，就在一個月前的董事大會上，幾名大股東的突然倒戈，他被踢出了管理層，換上了另一名經理人。陳文浩和吉姆的私人關係不錯，當時還特意和他溝通過，既是安慰也是詢問，只不過吉姆本人當時也有點懵逼，還在四處打探消息。這一次突然打來電話，明顯是有所收穫，而且還和陳文浩這邊有關係。否則以吉姆的閱歷和城府，還不至於要和前合作夥伴抱怨些什麼。

掛上電話，陳文浩靜靜思考了幾分鐘，不禁笑了：這些大財團做事，果然是狠辣，環環相扣不說，招數也是連綿不絕，要是換家其他什麼公司，只怕是真要頭痛了。只可惜碰上了我，恐怕就別想如願了。

到了江海市，陳文浩也沒先去見其他股東代表，反倒去了卡摩多公司的辦公場所，和管理層與員工見面談話，用去了大半天的時間。在此期間，作為助理的鐘丹丹接到了來自a和g兩家代表的好幾通詢問電話，陳文浩根本沒理，讓鍾丹丹想點事由給敷衍過去。這時候，傻子都看出來了，陳文浩在吊著股東代表那批人的性子。

直到最後，陳文浩才開口，「通知他們，有事明天談吧。」想來，a和g兩家的人，被空吊了三天，勢頭也消磨了不少。

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「陳先生，和你的見面可真是不容易。用你們中國話來說，是不是叫做：望眼欲穿。」

陳文浩微微翹起嘴角，看著眼前這個和自己打招呼的老外，四十歲左右的模樣，一身挺括的高級定製西服，帶布洛克雕花的正裝皮鞋，從皮相上來說絕對算是帥氣，無論是用東方審美還是西方標準。此刻眼前這人臉上帶笑，說的話從內容看飽含怨氣，可從他嘴裡說出來卻顯得十分誠懇。

一個老狐狸！陳文浩在心裡給他下了定義。

就是這個名叫喬納森的人，通過董事會幾個大股東聯合發難踢走了吉姆，然後頂替了吉姆的位置，空降到a公司老大位置。其個人履歷公開的部分也稱得上光芒四射——哈佛mba畢業，矽谷創業將公司做到了上市，然後拿著第一桶金玩起了天使投資，獲益頗豐，直至這次成為了accel——最近幾年it風投業勢頭最強的幾家公司之一的ceo。

同時，陳文浩還掌握著沒有公開的資料：喬納森全名叫喬納森-梅隆，是梅隆家族的直系子弟，也是同一代中被家族重點栽培的人選。而吉姆被突然趕下台，背後不僅有梅隆家族的活動，洛克菲勒、摩根、克利夫蘭等大財團也出了手。accel的資金來源比較多渠道，不少股東單位的背後都有美國各大財團操縱的陰影。而且他估計，吉姆之所以被替換，和兩人私交比較好有關，財團方面不放心在這個關鍵位置上有一個傾向於對手的人選。

相比起來，思澤在greylock的位置就要穩得多，思澤這次也是來訪的公司代表之一。不過作為知名的風投基金，一樣避不開財團的影響。

以上資料，均來自小卡。對它而言，只要不違反它的基礎法則，網路之大哪去不得。像a公司背後幾大股東單位的資金來往流向，一旦真實數據被截獲，順藤摸瓜找到背後的莊家就變得輕而易舉。

接下來的會議氣氛有些低沉。作為每年年底固定召開的股東代表大會，金偉老老實實地將一年以來的經營狀況，尤其是最近一個月的情況彙報了一遍，反對者聯盟的一系列招數對卡摩多公司業務的影響的確很響的確很明顯：

卡摩多智能軟體的付費用戶中，有近半數來自歐美地區。在最近一個月，歐美用戶的到期付費率已經跌至40%，也就是說有六成的用戶在付費期到了之後，選擇了不再付費。而在此前，這個指標從未低於過80%。國內用戶的到期付費率也跌破了60%。不僅如此，新增用戶數、新增用戶付費率等所有指標都在下滑。此外，智能模塊定製業務的推廣也遇到了阻力，原本已經談定的一些歐美企業也開始態度曖昧，更有甚者直接推翻了協議……

彙報結束，眾人表現各異。臉書的唐立超一臉神遊，一句話都沒說，騰訊的代表低著頭看著報告紙，彷彿要在上面找出朵花來。只有a和g的人有些躍躍欲試。陳文浩目光掃過去，也不阻著攔著，就讓你們演出自己的freestyle來，「有意見的都可以發言。」

喬納森和思澤交換了下眼神，思澤作為代表發言，「請問金總和陳總，面對ibw的競爭以及政-府的壓力，公司有沒有什麼對策？」

金偉瞄了一眼陳文浩，回復道，「公司即將推廣優惠活動，對新老用戶贈送一定時長的免費試用期。同時公司也將增強和國內地方政府的合-作，ibw那邊要限制我們，我們同樣也可以限制他們。」

喬納森接話了，「何苦要搞得你死我活呢？中國不是有句話叫做『和氣生財』嗎？」他身子坐直，雙手放在會議桌上，「我和ibw公司高層有幾分交情，如果陳先生願意，我可以牽線做個和事人。其實ibw公司也有意合作，市場上僅有兩家供貨方，何必要互相拆台。」

「怎麼個合作法？」陳文浩不置可否。

喬納森語速放慢，「第一，ibw和卡摩多公司進行交叉股權，市值可以談，絕對可以給出滿意的金額，不過比例不能低於35%；第二，雙方互相開放人工智慧技術。只要陳總同意，ibw那邊可以確保讓合作夥伴和主管部門改變主意；第三、美國不少企業都非常期望能得到高性能電池的穩定供貨，如果陳先生每年能提供8gwh的新型電池貨源，價格以市價算，您的所有產品將不受任何阻礙地進入美國市場。」

他的手指在會議桌上快速叩了幾下，補充道，「陳先生是聰明人，肯定懂得放棄一點點股權，卻能收穫更多收益和市場的道理，而且公司的管理權依然由您掌握。」

這些條件，說起來還不僅不苟刻，反倒是挺有誠意。換了其他人，說不定很愉快地就同意了，既不丟失公司的管理大權，又能和競爭對手一起分享壟斷利潤，同時還擴大了市場規模。只可惜，在我這行不通。

陳文浩微笑著，沒有直接回答，而是問道，「如果我沒記錯的話，貴公司現在也是卡莫多的股東，怎麼讓我有種你們幫著別人說話的感覺呢？」

喬納森聳聳肩，「我想這是一種錯覺吧。就我來看，這些條件恰恰有助於保障公司的利益。」

「或許吧。」陳文浩正了正臉色，「但是我不同意。」

「陳先生，您這是對股東權益的不重視！」喬納森雙手撐在了桌上，發出抗議。

陳文浩對著他搖了搖中指，「考慮到你新上任可能不熟悉業務，我好心提醒一下，請仔細看看當初a入股時的合同，關於董事會投票權的那部分。」

喬納森站了起來，「我也想提醒您，如果您執意這樣，我們雖然表決權不佔優勢，但是可以要求退股。現在這種市場形勢下，股東退股會讓公司的市值大幅貶值。而且美國市場甚至是歐洲市場，將永遠向你關上大門了。還請慎重考慮。」

陳文浩神色不變，也沒有理他，只是環視會場，「還有哪位也是同樣的想法，也可以選擇退股。」

g公司的思澤也站了起來，和喬納森站在了一起。等了一會，見其他人依然沒有動靜，喬納森狠狠地瞪了一眼唐立超，無視了騰訊投資的代表，丟下一句話，「陳先生，希望您不要意氣用事，我期待您的新決定」，和思澤一起離開了會議室。

陳文浩坐著沒動，a和g公司做出這一舉動，在他的預料之中，先禮後兵的老套路罷了。其實主要還是因為對手在股東協議中能動用的牌太少，當初簽訂股份轉讓協議的時候，他不僅牢牢掌握了董事會投票權的多數，而且對其他股東轉讓股份有不少限制條件，比如說不經過他的允許無法自行轉讓股份等等。不過為了權利與義務相對等，也規定了一旦業績出現大幅下滑，股東單位不僅有權退股，陳文浩有義務按照入一個設定係數的價格買下退股股份。這個設定係數有點複雜，總之就是以付費用戶和企業營收為基數指標，目前的情況，這個係數的數值大約是入股價的兩倍左右。

估計對方使用退股一招也做了兩手準備，一是測試陳文浩的現金流，如果缺錢吃不下，後續就有不少手段可以發揮，二是如果陳文浩的現金流充足，那麼他們在徹底退出之後，將施展更多狠辣的競爭手段，打壓陳文浩旗下公司的發展。

不過他們可能很快就會發現，他們很可能既低估了陳文浩手上的現金流，同時還低估了他的應對手段。