第188章 機會留給有準備的人
黃醫生的孫媳婦經常受邀參加這種酒會,黃醫生在得知我的困難之後,便跟他孫媳婦提了這事兒,她非常樂意帶我去參加這個酒會。
當天晚上,我穿了一件還算得體的寬鬆裙子,雖然肚子已經遮不住,但還是希望盡量不要那麼明顯。
黃醫生的孫媳婦吳女士親自開車來接我,她看起來跟我年齡差不多,長得漂亮,也很有氣質。
一路上,我特別緊張,她似是看出來了,笑著說,「你別緊張,去了之後也不要著急,有些事情不能急於求成,可以先去感受一下上流社會的氛圍,以後這樣的機會還很多。」
吳女士是一名公務員,她的娘家人在青港有一定的政治地位,聽她說,最初,她與黃先生交往家裡人是不同意的,因為那時黃先生還只是一個剛剛從醫學院畢業的毛頭小子。
後來黃先生去了國外深造,一去就是四年,這四年裡,家裡給她介紹了不少富二代官二代,她都不為所動,執意要等心中的愛人。
四年後黃先生學成歸來,成了醫學界的海歸精英,吳女士的家人也終於答應了這門婚事。
聽了吳女士和她愛人的故事,其實我挺感慨的。
這世上沒有那麼多的門當戶對,最重要的是門當戶對的人又不一定相愛。唯有不斷地修鍊和提升自己,讓自己成為那個更配得上對方的人,再加上兩顆矢志不渝始終堅定的心,才能跨越一切阻礙,走到一起。
龍灣會所處在江都最繁華的地段,進去的男男女女,都是非富即貴的人。
我低調地跟在吳女士身後進了會所。
富麗堂皇的大廳人很多,大家三三兩兩地扎堆聊天,並不喧鬧。
舒緩而有情調的音樂聲中,不時夾雜著酒杯相碰地清脆聲音。
吳女士帶我進去之後,就立刻有相熟的人來跟她打招呼,她拍拍我的肩膀,像是在鼓勵我。然後便跟著幾個朋友走到一邊聊天去了。
我本就比較內向,對這種靠口才的營銷工作從來不在行。
華麗的環境以及每個人身上透露出的奢貴氣質,令我有些邁不開腳步。
我甚至覺得一低頭,腳下鋥亮的地板都能照出我的緊張和自卑。
這些有錢人多半瞧不起窮人,正如薛伯榮瞧不起我。
以前我一直覺得我雖然窮,但窮得很有骨氣,而如今我卻要主動走進這種環境里,打著這些有錢人的主意,想把他們的錢賺進我的口袋裡。
這聽來很諷刺,可這就是生活。
骨氣不能當飯吃,不能帶給孩子好的生活條件。只有等我成功的那一天,我才能把所有被丟掉、被踐踏的骨氣和尊嚴統統都撿回來。
機會得來不易,我絕不能退縮。
暗地做了幾個深呼吸后,我朝著三五紮堆的一群女人走去。
「各位太太,你們好,請問可以耽誤你們幾分鐘的時間嗎?」我努力壓制著緊張,禮貌地問。
幾個正在聊天的貴婦人齊齊地看向我,目光很犀利。
他們這種處於社會高層的人,結交的往往不是朋友,而是金錢和地位。
我渾身上下沒有名牌,沒有金銀首飾,彷彿一個大大的窮字就貼在我的臉上,於是也沒人給我一個好臉色。
我厚著臉皮繼續說,「是這樣的,我是想給大家介紹一下中醫美容,不知道大家是否感興趣?」
其中一個穿著露香肩的黑色晚禮服,化著精緻妝容的年輕小姐鄙夷地哼了一聲。
「這裡可是高檔會所,可別把你那些不入流的東西推薦進來。」
另一個貴婦上下打量著我,最後質疑的目光停在我的腹部。
「你瞧著很陌生,也不像是會所的服務生,你怎麼混進來的?」
「是啊,確實沒見過。」
面對她們的質疑和咄咄逼問,我有些發慌了。
我也不敢告訴他們是吳女士帶我進來的,怕給她惹麻煩。
突然,一個服務生匆匆走到我面前來。
「小姐,你好,我們老闆有請。」
「我?」我不敢相信地指著我自己。
服務生點頭,「對,小姐,就是你。」
我跟著那服務生走上二樓,心頭一直忐忑不安。
這會所的老闆會不會怪罪我混進他的酒會?會不會牽連吳女士?
服務生指著二樓靠欄杆處的一個貴賓卡座。
「小姐,您先在這裡稍等一會兒,我們老闆一會兒就過來。」
我點頭,坐下來時,手心已經出汗了。
坐在這裡,可以一覽一樓的全景,可此時我已經沒有心思再去尋找合適的營銷目標了。
坐立不安地大概等了十分鐘,終於,一個西裝革履的男人徑直朝我走來,在我面前頓步。
我立刻站起來,低著頭看著男人鋥亮的黑皮鞋。
「老闆,對不起,我沒有請帖混進酒會是我的錯,請您不要生氣,但請您相信我,我不是來搞破壞的,如果您十分介意,我可以立刻離開,請不要牽連無辜的人。」
我態度誠懇地把剛才醞釀好的說辭一口氣說了出來。
面前的男人一聲輕咳,「我不是老闆,我只是老闆的助理。」
我一愣,抬起頭。
男人握拳放在唇邊,面色很尷尬。
「小姐,既然您已經坦白您沒有請帖,那我就開門見山地問了,請問您來這裡的目的是什麼?」
男人言辭禮貌,並無指責的口氣,是我自己作賊心虛,就覺得他有點興師問罪的意思。
「我……」
我緊緊捏著手袋,腦袋轉得飛快。
能開這麼大的會所,老闆一定是個聰明人,而且他能單獨把我叫過來,說不定早就了解到我的目的了,如果我再編個理由的話,反而不尊重人,惹他生氣。
於是我清了清嗓子,坦白地說,「我是來推廣中醫美容的,對不起,事先沒有經過你們老闆的允許,是我的錯,如果你們老闆十分介意的話,我可以當面跟他道歉,我也可以立刻離開。」
他大概看出了我的緊張,笑著說,「小姐,您別緊張,是這樣的,我們老闆現在有一點事情耽擱了,暫時過來不了,但是他說了,把我們的舞台借給小姐十分鐘,您可以自由發揮。」
這老闆果然已經知道我的目的,幸好剛才沒有撒謊。
「多少廣告費?」
我心裡開始盤算,這樣高端的酒會,直接面向這麼多高消費的人群,恐怕僅十分鐘的廣告費就不簡單。
他笑著搖搖頭,「不要廣告費。」
我有點兒不敢相信自己的耳朵。
天下沒有免費的午餐,我始終相信這句話。
對方似乎看出了我的顧慮,笑著說,「小姐,您放心好了,我們老闆說話算話,這十分鐘您只管自由發揮,絕不收取廣告費。」
不收廣告費,難道有什麼其他潛規則?
可是我沒錢沒權也沒色,更何況,明眼人都看得出來我是一個孕婦。
不管了,既然機會送到了眼前,當然要抓住。
「我可以用一下大屏幕嗎?」我問。
助理笑著點頭,「當然可以。」
他又提醒我,「小姐,別忘了,您只有十分鐘的時間。」
我朝著助理點了點頭,就朝著樓下走去。
我將一個U盤遞給了音控室,那裡面是我熬了好幾個晚上做的宣傳PPT。
雙手握緊,鬆開,握緊,再鬆開。
反覆幾次之後,我終於邁上了舞台。
走到舞台中心,所有的聚光燈都打在了我的身上。
台下那些正在三三兩兩聊天的人紛紛朝著舞台上看了過來。
站在話筒前,我大概有十秒鐘沒有說話,這些天看過的那些經典案例一一從我的眼前閃過。
「大家好,我知道在場的都是各行各界的領袖精英,因為有你們,才有了如今繁華的青港,因為有了無數個像青港一樣奮鬥不息的城市,才有了如今越來越強大的祖國。而中國的很多文化在海外,是外國人眼中的神奇世界。今天我想說的是中醫學……」
在來這個酒會之前,我當然不知道會有上舞台的機會,但我的營銷詞卻絕非臨時抱佛腳。
從很多成功人士的案例中,我得到一句話,機會是留給有準備的人。
我不認為我是聰明的,但我絕對夠努力。
通過PPT上的專業的分析,我讓在場的人對中醫美容有了一定的了解。
了解還不夠,所以我結合一些案例,更直觀地展示中醫美容的優勢,建立他們對中醫美容的信心。
剛開始上台的時候,我確實緊張,慢慢地,我變得從容鎮定。
我講述的是我已經滾瓜爛熟的東西,我沒有理由不鎮定。
講解完畢,站在舞台一側的老闆助理帶頭鼓掌,其他人也跟著鼓起掌來。
上台的時候沒看時間,估計應該早就過了十分鐘了。
我有點不好意思,趕緊下了舞台。
有人表示感興趣,過來詢問我。
我趁機說出有一個開業大酬賓,開通VIP,充值送好禮的活動。
一群女人中間突然響起冷笑的聲音。
「你以為在場有誰會稀罕你的禮物?你那些不過是忽悠市井百姓的把戲罷了。既然還沒開業,那些案例又是哪裡來的?不是忽悠人是什麼?」
又是先前說我的東西不入流的那個穿著黑色晚禮服的年輕女人。
我鎮定地看著她,淡淡一笑,「我相信你應該聽過青港著名的中醫大夫黃復吧?不信你可以去打聽打聽。」
我來的時候黃醫生就跟我說過了,適當的時候可以搬出他,他相信他在青港還是有一定的威望的。
果然,我一提到黃復,在場的人頓時肅然起敬。
那女人像是刻意跟我作對,又尖酸地說,「既然是做美容的,自己的形象就是最大的說服力,你覺得你有說服力嗎?」
我是因為懷孕才沒有用任何的化妝品,對比這群化著精緻妝容的女人,確實沒什麼說服力。
現場隱隱變得嘈雜,原本相信我的那些人也開始搖擺。
「我要三百個VIP。」
身後突然一道熟悉的聲音震驚了現場所有的人。