第二百一十九章【小商品零售是個招】

在自行車還沒有普及的辛賈爾鎮，你弄了一個摩托車銷售網點。讓那些窮哈哈的農民去購買價值不菲的摩托車這現實嗎？無論是做什麼生意，你都應該考慮供需要求盲目擴張只能是面對的失敗。

最先考慮的就是辛賈爾鎮居民的購買力，他們能承受什麼樣價位的商品能夠買得也用得著。這才能掙錢，誰會花費巨額的代價去買那些用不著的東西？那不是有病嗎。

鎮子上的居民不去購買，你賣給誰呀？放在店裡面當擺設，你賠得起嗎？所以擴張不能盲目。選擇正確的市場需求才可以把自己放在不敗之地，所以貝爾辛格選擇考察市場非常的謹慎。

大半天的時候，轉悠了整個孟買最主要的商業街，做到心中有數之後。這才回到酒店陪伴著家人吃飯，然後坐在客廳裡面喝茶，吃水果，一邊逗弄著小藏獒辛巴。

這時候才是最快樂的時光，也是最幸福的時刻。現在幾個女人的注意力全部放在了麗娜肚子裡面孩子的身上沒人會煩自己，這倒是成全了貝爾辛格。

第二天又帶著布魯克轉悠整個孟買的市場，從市中心出發，一圈一圈一直來到了郊區。一直來到了貧民窟，說是貧民窟，但是孟買的貧民窟在孟買那些精英人士看來是一個非常貧窮落後的地方，混亂到處都是垃圾，到處都是窮人。

可是居住在孟買貧民窟裡面的居民，在城市人看來是乞丐，可是在貝爾辛格看來這些人。比自己居住的辛賈爾鎮的居民還要富有，最起碼這個貧民窟裡面用得起電。最起碼這些貧民窟裡面，60%的家庭擁有電視，還有收音機。

到底是誰是平民呀？誰是乞丐啊？是不是很諷刺，大城市貧民窟裡面生活的這些窮人。比鄉下城鎮那些生活的居民還要富有，生活的還好，這是不爭的事實，畢竟孟買是金融中心，這裡面的乞丐都比鄉村的富豪有錢。

在貧民窟轉悠的期間，貝爾辛格發現了一個非常有意思的現象，因為貧民窟裡面有很多的商店，這些商店售賣的商品大多數都是小型百貨。或者是食雜店一類的小商店，別看這些店面非常的小，但是經營狀況卻非常的火爆。

小商店售賣的那些小商品價格都不高，經營的也是日常百貨，一隻塑料盆售價達到了60盧比相當於人民幣的五塊錢。而且還結實耐用，一把塑料梳子售價達到了30盧比，相當於兩塊多人民幣。一塊小鏡子售價達到了一百盧比，也就是相當於十塊錢人民幣的水平。

比辛賈爾鎮售價便宜了1/3，這就是薄利多銷的好處，雖然掙得少，但是售賣的商品數量多積少成多，一天也不少賺。經過打聽這些小商品居然出自，華夏的小商品城義烏，這些售賣小商品的商店已經是第四名接手者。

處在最低端的零售區域，賺的也最少，這些小商品商店的上線是批發商。在孟買郊區的一處批發市場上貨，批發這些小商品的商店，屬於第三道經營者，上面還有一個二道販子。

這些二道販子，都是一些能力出眾的商人，因為他們資金雄厚，會到華夏小商品城義烏去進貨。而且大批量的進貨，大宗的買賣，掙得也是最多的，至於華夏的小商品城，義烏經營者才是第一手供貨商。

倒買倒賣了三四次，這才賣到了消費者的手裡，每一次倒賣經營者都會賺取大筆的利潤。可是沒想到居然到了第四手的情況下才會賣得消費者，但是第四手的經營者收益卻不少，可以想象售賣這些小商品利潤有多麼的巨大。

這些小商品售貨商店數量還不少，裡面的小商品琳琅滿目，什麼都有，幾乎囊括了整個居家生活的所有生活物品。大到鍋碗瓢盆自行車，小到涼鞋，玩具膠皮套，應有盡有而且樣數還不少。

商店經營的都很火爆，人來人往，川流不息，這讓貝爾辛格感覺到非常的羨慕。辛賈爾鎮實在是太偏遠了嗯，太落後了，商店售賣的物品大多數都是印度本土產的，不光價格昂貴，而且質量還不過關。

就算普通居民使用的鍋碗瓢盆大多數也都是陶制的，不光笨重，而且還非常的易碎，損壞率非常的高。要是全部換成塑料的或者是瓷的，那該多好啊，別看這些小商品賺的不多但是薄利多銷。

賣的多了，利潤也就會越來越大，加上自己有充足的資金支持，不會去購買那些二道販子，運回來的產品。會選擇第一個供貨商，也就是華夏小商品義烏那些商人去購買。

雖然會花費很大的力氣才可以用回來，但是其中的利潤，說出來能嚇死人。比如說售賣到一百盧比以上價格的小鏡子，每個女孩都想擁有一塊的，哪個女人不愛美呀？售價達到了一百多盧比，相當於十塊人民幣左右。

在自己觀察的40分鐘之內，這樣的小鏡子就售出了超過15塊，而且自己所知這樣的小鏡子在華夏義烏的售價只有2塊5人民幣。也就相當於30塊盧比左右，利潤達到了售價的三倍以上。

如果一天賣出去50塊這樣的小鏡子，那該有多少錢的收入？大家可以算一算，是不是非常的可觀。這還只是一樣小商品的利潤空間，就是一個十平米的小店裡面的商品數量也會達到上千種。

憑藉著自己雄厚的財力，完全可以把這個商店售賣品種擴大十倍以上。如果這個計劃真正的成行，那將是整個辛賈爾鎮最火爆最受歡迎的商店，也是利潤最高的商店。

根據貝爾辛格初步的統計，這樣的商店一天的營業額會達到幾十萬盧比，純收入也應該達到20萬盧比左右。這就是相當於人民幣的八九萬塊，那麼大家會問了，利潤能這麼高嗎？售賣的情況能這麼好嗎。

辛賈爾鎮周圍的居民可是達到了上百萬人，再加上山裡那些沒有統計到官方統計範圍之內的那些居民呢，也超過了150萬。這麼多居民，一天賺個八九萬塊利潤應該不成問題吧？而且還沒有競爭對手，這可是壟斷性經營，前途非常光明啊。

打定主意，打算要做什麼生意的貝爾辛格心情非常的放鬆，又在貧民窟的各大市場轉悠了一下。沒想到貧民窟的市場竟然是集中化管理，賣肉的賣菜的賣水果的賣香料的集中在一起，形成了一個固定的大市場，又讓貝爾辛格感覺到眼前一亮。