第31章 談判（下）
韓膺胄看了一眼韓亭林，繼續看著王明，他知道王明絕對還有話要說。
王明先是恭維了幾句，說都是誤會後，便又說道「此次老夫請縣尊大人說和，便是希望能最大程度減少我等之誤會，老夫此次回去，便會立刻把豆油價格下調，以顯示豆油惠民之本意及縣尊大人愛民之情。」
梁世傑不停的點頭，對王明這樣的態度很滿意。
但其他的掌柜的卻是面面相覷，這要降價？那自己家裡囤積的黃豆該怎麼辦呢？現在有這麼多的黃豆，恐怕要不了多久就會降低到四五文一斤了，甚至更低，到時候真的就血本無歸了。
梁世傑咳嗽了一聲說道「王保正，既然你們宜家油坊做的是豆油，那麼是否需要很多黃豆呢？此時我內黃各大油糧鋪既已有如此多的黃豆，我看你也不需要到處奔波了。」
聽到梁世傑的話，其他的掌柜臉上露出喜色，如果宜家油坊收購的話，必然可以快速出手，別的不說，光這時間就搶過來了，有了錢，再想辦法做別的買賣賺錢就是，這些精通商賈的掌柜無比了解大量資金無法動彈的後果。
王明低頭思考了一會後說道「縣尊大人，既然如此，何不請諸位一同加入我宜家油坊？」
「什麼？王保正？你想吞併我們？」一個掌柜的頓時叫了起來。
「放肆！本官還未說話，你多個什麼嘴？」梁世傑瞪了那掌柜一眼，那掌柜頓時低頭不敢說話，他可是商人，最怕的就是得罪官府了，到時候隨便給自己一點小鞋穿，自己可就慘了。
韓膺胄皺著眉頭看著這一對在表演，繼續一言不發。
王明說道「當然不是要吞併諸位掌柜的，而是老夫這段時間在想，豆油物美價廉，那麼就應該最快速度的讓全天下百姓都得到他的好處，也可以最大程度的為官家省心，我宜家油坊雖然不小，但兼顧這內黃一縣已有所力疲，如要遍布整個大宋二十三路，呵呵，還不知道老夫這輩子能否見到呢，想當年唐末便有占城稻入中國，而一直到我真宗大帝時才推廣各路，這期間由於這時間耽誤，不知道有多少百姓餓死，前日之事，今日之鑒也！豆油於此時現於內黃，如需兩百年才能傳遍天下，那百姓豈不是還要吃兩百年昂貴麻油了嗎？」
「這樣說的話，你們宜家油坊準備把豆油之法公布天下？」一個掌柜的不敢相信的說道。
「呵呵，金掌柜，此事你說笑了吧。」王明說完后，便坐回位置上，一言不發。
整個屋內頓時感覺壓抑了起來，梁世傑喝著茶水，也不說話，其他掌柜你看我，我看你，不知道誰來開腔。
「王保正，莫要理他，你說就是，我們懂事的都會依你。」黃世仁這時站了出來，對王明拱拱手說道。
王明這才轉過身說道「我宜家油坊之目的便在惠民二字，所以我提議，由我宜家油坊出技術，諸位出人手錢財，共同開一個聯合油坊，第一步便是在河北東西二路全面鋪開，有錢大家賺嘛！」
「哦？如何操作？」韓膺胄終於開口了，他對王明的這個想法卻覺得很有趣，這到底是宜家油坊借雞生蛋呢？還是其他油坊雞犬升天呢？到底誰佔了更多便宜，也許誰也說不清吧。
王明回頭示意了一下，燕青拿出一疊小本子散發給眾人，眾人看那本子上面寫著「宜家油坊加盟計劃」韓膺胄輕輕的翻看了起來，只看了一會兒，便對裡面的想法拍案叫絕。
王明說道「加盟分兩種，一種為直接加盟，以錢財人等物折算入股，在外開的店也叫宜家油坊，我宜家油坊將派遣財務入駐，所賺得錢財，七三開，我宜家油坊總店得三，如有虧損自理，所加盟的一級商鋪可以在兩路之中選取地方經營，以府為單位，如有兩方都選擇的，以利潤所佔比來投標，高者得，獨佔經營權為五年！
第二種為商品加盟，即不以宜家油坊的名義對外經營，我宜家油坊直接以優惠價來提供豆油。也可以選擇在兩路之中任何一府經營，當然，如有直盟店選擇此處，則直盟店優先，獨佔經營權也是五年。
無論何種方式的豆油售價，我宜家油坊總店都會給予指導價，只許低，不許高，如有特殊情況，可彙報總店，如總店批複則可擇時提價。
具體細節，小冊子中都有，諸位看了感覺如何啊？」
「王保正，那麼豆油技術一事？」韓膺胄問道，他最關心的其實也是這豆油製法，畢竟只要有了豆油之法，自己大可在其他地區銷售經營。
王明笑道「所有油廠由我總店設立，加盟店自行採購黃豆，只需給總店人工材料費用即可，諸位，我需要告訴大家的是，豆油技術我們宜家油坊將在五年後公布天下，但在之前如有人盜取機密，那麼不說宜家油坊追不追究，就是官府，也會一查到底的！」說著，王明看向梁世傑。
梁世傑連連點頭說道「豆油既是惠民之舉，宜家油坊即有大功，本官將擇日彙報官家，許宜家油坊五年之權，五年之後，如有人得知，不再追究。」
所有人互相討論了起來，如果五年後就公布的話，那麼這加盟還有沒有意義呢？
韓膺胄這時站起來說道「王保正，如我明晝油坊想要除河北二路外的十一路獨佔經營權五年，該如何？」
姜德的眼角微跳，果然聰明人就是聰明人啊。
王明驚訝的說道「韓公子可當真，我之所以先賣兩年，純粹是害怕諸位之財力難以短時間內擴張到如此地步啊。」
韓膺胄哼了一聲說道「河北二路我們不要了，我們要其他十一路，諸位可有問題？」
「沒有，沒有。」
「哪敢，哪敢。」
所有人揮揮手說道，是啊，反正我們還有兩路可以吃，也吃的飽，誰沒事去和你搶那十一路啊。
王明問道「那麼韓公子準備以何種方式呢？」
韓亭林怒道「難道還會是加盟..」
「直接加盟的方式！」韓膺胄說完后，便回頭看了韓亭林一眼，他哼了一聲，韓亭林死死低著頭，再也不敢說話。
「如果我沒說錯的話，宜家油坊是只賣豆油的對嗎？」韓膺胄問道。
王明點點頭說道「對，的確如此。」
韓膺胄繼續說道「有宜家油坊這面旗幟在，日後的大宋恐怕只會認宜家油坊的豆油是真正的好豆油了吧。」說著，韓膺胄笑了一下，五年之後，即使別人賣的比你們家的還便宜，恐怕百姓也會心生疑慮吧。
姜德微微一笑，他沒想到韓膺胄明明是讀書出身，卻對商賈如此了解，五年的時間足以讓人記住宜家油坊的招牌，到時候自己再設計出宜家油坊專門使用的油壺和標誌，那麼其他人再想插足這個市場，只能以比自己低得多的價格去打價格戰了，而自己的宜家油坊便成為了豆油界的扛把子。
而其他的油，姜德可沒準備碰，豆油是自己發明的，別人就算再眼紅也沒什麼好說的，再碰其他的油，可就有趕盡殺絕的味道了。
王明對韓膺胄嘿嘿一笑，其他的掌柜的也明白了過來，的確，恐怕日後沒有宜家油坊牌子的豆油只能賣低價了，那得損失多少利潤啊。
韓膺胄繼續說道「我明晝油坊遍布十三路上百縣府，河北兩路我們以商品加盟，河北兩路外直接加盟，就這樣定了！」
「我黃世仁要開德府！」黃世仁笑著說道「至於大名府，自然應該是王保正自營為上策。」
燕青咳嗽了一聲，出來說道「大名府由盧家承包了。」
「我金家要磁州府！」
「我李家要真定府！！」
頓時，你一言，我一語，開始了赤裸裸的對兩路的瓜分，梁世傑在上面看著這些商賈口水橫飛的樣子，突然感覺有點害怕，也多虧了自己知道是怎麼回事啊，要是不知道，別人說這群人是準備造反分地盤自己也信啊。
王明咳嗽了一聲說道「那麼諸位掌柜，這黃豆一事，你們是否要轉讓給王某人呢？當然了，這價格好商量啊。」
轉讓？讓給鬼啊，既然可以搞豆油了，這些黃豆就是最重要的原材料，雖然是貴了一些，但好歹搶到了時間了，只要把這些黃豆一搞成豆油，那還不是財源廣進的事情？
梁世傑咳嗽了一聲，又說了幾句冠冕堂皇的官話后，示意了一眼燕青，便走了出來，燕青乖巧的跟在梁世傑的身後，梁世傑說道「那麼這由官府監督一事？」
燕青回道「請縣尊大人放心，第一年可能少一些，會有兩萬貫，五年內，縣尊大人此處的監督所得最少也會有十萬貫！至於蔡太師那邊，也不會小於這個數字。」
梁世傑的眼睛不由瞪大了起來，十萬貫？他現在一年也搞不到這麼多錢！真的是發財了啊！
梁世傑連連點頭說道「好好好，五年之約那個時期，我會寫信為你爭取的，官家對這樣的事情，卻是願意網開一面的。」
——開封府
一個儒雅的中年人，穿著一身紅色衣服，一路急匆匆的走在路上，嘴裡不停的念叨著「無趣！無趣！這些人實在無趣！我可是知道那些江南富商，家裡誰不是奇山異石林立，怎麼到官家我這就不行了？這樣的腦子，到底是怎麼考上科舉的？」說著，回頭拿過身後一人手裡捧著的玉如意，抓了抓後背說道「氣的我後背都癢了！」
此人便是趙佶，雖然當年趙匡胤黃袍加身，但是由於宋屬火德，所以宋代的龍袍卻是紅色，而且宋代皇帝自稱也喜歡用官家，我。朕這樣的說法一般是正式場合才說。
後面那人年紀頗大，但長得很有氣質，如果在後世，搞不好還能當個明星之類的，只是沒有此事宋人大都有的鬍子，卻顯得有些怪異，但一想到他的身份，便也不奇怪了。
「楊戩，你說說看，這運幾塊石頭，我們大宋就受不了了？」趙佶一臉不滿的說道。
楊戩微微一笑，他本就是總管後花園一事的，自從趙佶迷上南方的奇花異草，奇山異石后，他也是節節升高，此時和童貫二人，一文一武，堪稱大宋兩大權宦，至於後來的梁師成，這個時候還在睿思殿文字外庫蟄伏呢。
楊戩對趙佶說道「官家，自從張相公管事之後，昔日蔡太師的新政都被廢除的差不多了，這花石綱也是蔡太師當日設立的，自然那些人也覺得可以廢除了。」
趙佶的眼角收縮了一下說道「希望這些人能明白，他們的官帽是官家我給他們的，如果我要收回，也不過是一句話的事情！」
這句話到底是在說那些言官還是影射張商英，楊戩不知道，但楊戩聽出來的是趙佶並沒有變，這就讓他把心放在肚子里了。
「哎，這些政事實在無聊啊，一想就頭疼，楊戩，最近可有什麼有趣的事情發生啊？」趙佶問道。
楊戩連忙回道「卻有一事，是內黃縣縣尊梁思成梁大人託人送來一物，說是內黃最新出的豆油，可以做很多有趣的點心，官家，小的長這麼大，還從來沒有聽說過這豆子也能磨出油來，你說有趣不有趣？」
說到了吃，那趙佶可是一身是勁了，他急迫的說道「你這傢伙也是討罵，既然有如此有趣之物，豈能怠慢，快前面帶路，如果不是真的好吃有趣，我非得讓你搬一天石頭給我解悶不可！」
楊戩連忙苦著臉，趴在地上說道「官家，那還不如讓老奴現在就死了算了，上次搬了一天，我胳膊到現在都還沒好利索呢。」
趙佶一腳輕踹在楊戩身上說道「少啰嗦，耽誤時間，快帶我去！」
楊戩一個打滾起來，笑著說道「官家請！」
——
看著眼前的油條，雞柳，麻花，麻團，魚丸，肉丸，趙佶的眼睛都快看不過來了，連忙上前拿了根油條咬了一口，香脆可口的油條頓時讓他的味蕾充滿了滿足。
「嗯！！美味！！梁世傑不錯，在內黃都不忘給朝廷效力！值得嘉獎！！」趙佶一邊吃著，一邊沒忘記念遠方梁世傑的好。。