第2章 談判

第二：

兩個小時的路程說長不長，說短不短，與風投約好的是上午十點，結果她早到許久，便將車停在停車場，坐著小憩會兒。

期間接到秘書露西的電話，問及行程，她如實作答。

「親愛的，晚安。」手機響起，她便接了，房東查理太太跨越洋電話來給她道晚安，心中好笑，便回了句、「早安，親愛的夫人。」而後便掛了電話，生怕她追問她在哪裡，在幹什麼，有沒有照顧好自己等等，她認為自己素來冷漠，不喜與人多言，偏生身邊的朋友一個比一個嘮叨。

她以前，也是愛嘮叨的，有人說她像喜鵲，嘰嘰喳喳個沒完。

那年他們十二歲，在宣布要做好朋友之後幾乎形影不離，上學，放學，在家裡，因為她的默認跟友好，他索性就住到了她家裡，他學習成績優秀，她良好，用老師和同學的話來說，她天賦秉異，可就是沒有上進心，不思進取、終日只曉得玩樂。放學后，他拿出作業本坐在書桌前寫作業，她在樓下跟大院里的小夥伴們玩耍，她不寫作業，便吵著也不讓他寫，拿著小石子扔她窗戶，白慎行是何許人也？他自幼被人誇獎成別人家的孩子，定力跟自控力也是極好的，

她見沒有效果，便爬上樓，在他耳邊一直天南海北的扯著，死活要跟他搭上話。

啪~他將鉛筆猛的往桌上一甩，橫眉冷眼的說道「顧嘉言，你知不知道你跟個喜鵲一樣，嘰嘰喳喳個沒完的。」

他這一吼，她便兩個星期沒有同他講話。

嘀嘀~停車場傳來的喇叭聲將她的思緒拉回。她苦笑，拉下鏡子看了眼妝容，提起公文包，便上了電梯，風投的人怎麼也沒有想到洛杉磯那邊派來的竟是如此年輕貌美的女人。顧言頂著他們驚訝，跟詫異的眼光一路跟隨前台步入會議室，在辦公桌前站定。

「你們好，我是比次GL公司派過來的項目負責人，你們可以喊我Ann」。她舉手投足之間優雅大方，大氣凌然，面帶微笑，不真誠也不做作，保持著距離感。

「你好，我是趙陽。」風投的負責人回過神來伸出手道。

咳……他咳嗽一聲，將會議室里眾人的思緒全部都拉了回來，若是再看下去，人家會以為他們公司沒有女同事了，一個個的就快流出哈喇子了。

「請坐、時間也差不多了，那~我們開始？」趙陽問到，雖說是詢問的語氣，可也是敲定。雖說她此番出差是孤身一人，可也覺得氣勢上不能輸了人家，不然回去他們老闆得指著鼻子罵她了。

她微微點頭，入座，示意他們可以開始。風投的人開始拿出他們的看家本領，PPT、演講，一一上陣，各個部門，公司的風氣，人事。全部呈現在她面前。GL準備在中國區尋找一個代理商，擴大國內業務，而整個沿海地區，論人事，能力，最厲害的就屬風投。商場如戰場，你給人機會，就是給自己機會，互惠互利的事情，只要利益達到雙方認可，就可以合作。整個彙報的過程秩序三個小時，一直到一點多才結束。整個過程當中，她沒有表現出一點不適感，甚至是每一個部門，每一個人在做彙報的時候她都在認真聽，重要的地方還會記上兩筆。

她放下手中的筆，慵懶的靠向椅背，環顧了一下在場的所有人，特別是剛剛那幾個她覺得工作做的很到位的人。

「風投的員工體系，到內部環境，實際上再來之前我就已經很清楚了，中國有句古話，叫知己知彼、百戰不殆。我這次來是代表GL公司來敲定合作案的，並非來聽你們彈棉花的，你們部門的運轉，內部環境這些都是次要的，趙總，你就是這麼對待客人的？對待合作方的？」

「這……」趙陽還想說什麼，顧言抬手打斷，接著道。

「你們剛剛的彙報都很出色，特別是銷售部，和控股部的，想來是做了很多工作，我們這次來，是想尋找一個優秀的合作夥伴，並非只會幹彙報工作的員工！如果你們想當員工，我們大可以收購了你們，那樣更直接不是嗎？何來浪費時間來聽你們在這裡做些無關緊要的彙報尼？我直接給你們下達命令就可以了，你們說，對吧？我們是朋友，不是上下屬的關係，朋友談合作，上下級談彙報。」她溫雅的說到，而後還面帶微笑。望著趙陽。

趙陽一身冷汗，以為這次GL公司下來就是間接的收購他們的，畢竟他們公司不大，也就二三十人，漢城有那麼多的投資控股公司他們不去合作，偏偏來找自己，他怎麼敢相信他們是抱著合作的誠意來的，可看對方的神色也不是說假，他抬手抹了把汗。

「Ann小姐說的是，是我們沒有找清楚定位，竟然是這樣的話那麼這次的合作案就由我一個人與貴公司敲定了。」他抬手，遣散可在會議室的十來號員工，然後戰戰兢兢的坐到她對面。

「說實在的，我們沒有想到貴公司是真的來合作的，畢竟我們那麼小的公司，貴公司動動手指就能滅了我們。所以一開始，我們是抱著被收購的心態，給您造成不便，還請諒解。這是我們比次的合作案，您過目。」趙陽將手上的文件推過去，顧言抬眸，看了眼坐在對面四十來歲的男人，看著他滿頭大汗，想必他的心臟剛剛坐了趟過山車。

顧言伸手拿過文件，細細翻閱起來。她想，她是明白老闆的用意了，小公司合作起來，比較敬業，比較好提點，不像那些大公司，已經有了自己的規章制度，有了自己的思想，必定沒有那麼容易妥協，一個大體系的規章制度一旦形成，怕是沒那麼容易更改，風投雖說是小公司，沒有什麼大的成就，可是在她做的功課來看，風投的每一次投資控股都是在力保股民跟合作商的利益，這樣的公司註定起步慢，可是他們的實力也是不容小覷的，後來居上。看著趙陽的面相，就看得出來他是個實打實的男人，沒有冒險精神，喜歡穩定的生活。

越往後翻，她越清楚自己的老闆想要的是什麼了，頓覺恍然，這樣，也許如他而言是好事。

她合上文件。

「趙總所提出的條件，我們都覺得沒問題，如果趙總也覺得沒問題的話，那我們今天就敲定下來？」

趙陽一陣驚訝，這麼快？難道不用商量？不用討論？不用就利益方面的事情在商量？

「趙總？」見趙陽在發獃，顧言又喊道。

趙陽猛然從驚訝中回過神來，「好好好~那就今天簽。」

他生怕她一個反悔，就駁回了他們這次的要求，打鐵要趁熱。索性就一鼓作氣，便將合同給簽下來。

顧言聽他如此說，便拿出鋼筆，在他們準備好的文件上嘩嘩的簽下大名。

「合作愉快，趙總。」她伸出右手。

「多謝Ann小姐」他伸出左手，共握，達成協議。