第1694章 誰家的東家
蕭家的胭脂店逐漸人多了。
單是一個會員制的優惠活動就顛覆了眼前客人的認知。
充值五十兩送兩盒胭脂。
買招牌胭脂再送兩盒胭脂。
購買招牌胭脂自動成為蕭家商鋪的會員。
原價三兩的胭脂限時限量折扣二兩一盒，僅售五十盒。
這一套組合拳下來，原本還似懂非懂的客人們這下是真的完全搞不懂了。
只是感覺蕭家的胭脂很值，這會兒不買肯定吃虧！
蕭寇兒終歸是小看了京城百姓的消費能力。
別說那五十兩一盒的招牌。
就一些偏冷門的色系買個七兩十兩都覺得貴的離譜。
沒想到當人多了之後，那些客人根本都不看不問，搶到什麼就要什麼。
古代百姓的從眾心理還是太重了，看到買的人多，很快就會被從眾心理沖昏頭腦，失去了最基本的判斷能力。
眼前這種混亂的場面，夏商自己也沒有預料到。
人實在是太多了，前赴後繼，場面混亂得不行。
夏商遠遠地站著，看著一眼四周，不見了春嬌。
正想春嬌此刻會去哪兒的時候，春嬌從人群中擠了過來，手裡還拿著一個精緻的琉璃盒子。
「你這是？」
「蕭家的胭脂真有那麼好？我也要試試。」春嬌笑著，揚了揚手裡的戰利品。
夏商無奈地黑著臉：「女人！」
「還是頭一次見著裝在琉璃瓶里的胭脂，就是太貴了，足足五十兩。若非是大人的朋友開店，我肯定要好好理論一番，難不成這胭脂是黃金做的？」
「你還真夠捨得，都察院的俸祿不少吧？」
沒有女人不喜歡化妝品，春嬌也不例外，此刻的春嬌專心把玩著手中的琉璃盒，嘴上不說什麼，愉悅的心情全寫在臉上。
也不知誰方才還說這都什麼時候了，居然有心思去逛花街。
「人家不是說了，買招牌胭脂還送兩盒一般的胭脂嗎？怎麼你就拿著一盒胭脂出來了？」
「啊！」春嬌驚叫一聲，顯然是忘了，趕緊轉身，朝著人群之中又沖了進去。
女人吶就是女人，一旦顯露了女人的一面，其他什麼身份都拋到腦後去了。
夏商正看著蕭家的生意表情淡淡，手邊袖子被人拉了一把。
「東家。」
一個年過四十，身著錦衣的標誌京城人恭恭敬敬對著夏商喊了一句。
夏商看著，一時間沒有認出來：「你是……」
那人苦笑一聲，搖搖頭：「這天底下怕也只有您這位東家能把自己酒庄的掌柜都忘了吧？」
夏商忽然想起，蕭家胭脂的旁邊就是自己的酒庄。
「哎喲，哎喲，陳掌柜，不好意思，實在不好意思。」
夏商摸著臉，尷尬得不行：「您這是……」
「東家，昨日就聽說了，這蕭家的鋪子是您一手支撐起來。」
「這哪兒的話呢？」
「小人是說，東家幫著別家的生意上心，何時也管管自家的生意？往來鋪子的都是二夫人，這般……」
夏商再次撓撓頭，感情這位掌柜的是來治罪東家對生意不上心的呢：「哈哈哈……那個下次，下次一定好好想想五糧液該怎麼賣。」
掌柜的還想說什麼，遠處的蕭家鋪子裡面，蕭寇兒惦著腳尖給夏商招手：「夏商！夏商……」
「誒誒……來了來了，什麼事兒！」
夏商急急回應，又回頭對陳掌柜拱了拱手：「還有事兒，先走了。」
說完，頭也不回，擠進人群去了。
「掌柜的，你說那是咱們東家？怎麼瞧著像是這胭脂店的東家？您是不是認錯人了。」
酒庄的夥計走了出來，一邊打掃著店前灰塵，一邊小聲嘀咕。
陳掌柜一甩衣袖，有些憤憤：「你要變成個姑娘，又長得跟人家的小姐一般好看，東家鐵定天天來！」
……
夏商倒是體會不到自家掌柜這一肚子的怨氣，這會兒正在人群中起起伏伏，好不容易擠到了店子裡面，又被夥計拉著去了店鋪裡屋，說是小姐在裡面等他。
到了店鋪的裡屋，終於是緩了口氣。
裡面除了幾個忙亂的夥計之外，蕭寇兒半蹲在角落裡，不停地擦汗。
夏商走了過去：「怎麼了？哪不舒服？」
蕭寇兒蹲著，小臉兒撲紅撲紅的，喘著氣擺著手：「人太多了，應付不過來。」
「你是東家，誰要你去應付？瞧外面那些夥計，不是都幹得挺好的嗎？」
蕭寇兒點著頭，好似緩過勁兒來，對著夏商展顏一笑：「謝謝你。」
「謝我幹什麼？」
「若非你的主意，這生意可是做不起來的。」
「無非是一些小手段，你要學會了，以後自己就能把生意做起來。」
「嗯。」蕭寇兒脆生生地應著，聲音很好聽，似透著她的心情，很是愉悅，「只是現在又多了些新問題。」
「新問題？」
「就外面那些客人的瘋搶勁兒，我從徐州帶來的那些胭脂的，估計今兒一天都得賣完。來的時候從未想過蕭家的胭脂能如此受歡迎，即便馬上傳信去徐州調貨，等送來也是一月之後了。胭脂賣完了，貨架上沒東西賣，如何是好？」
「這不更簡單？去別家的胭脂店進貨，讓蕭家跟他們合作，讓他們給你供貨價，把他們的胭脂放在你的胭脂店賣。」
「用別的胭脂冒充自家胭脂？這……這不太好吧？」
「誰說是用別人的胭脂冒充自家的胭脂？就是當做別家的胭脂那樣賣。跟別家的價錢一樣，你就賺一點兒中間價懂嗎？」
「這樣能行嗎？」
「別忘了，外面可是有不少人貪圖那免費的胭脂預存了五十兩銀子在你這兒。你想想，即便你跟別人賣同樣的胭脂，只要價錢一樣，是人都會先來你的店鋪買。因為他們這裡存了錢，遲早都是要花的，不然這錢買家都白花了不是？」
「……」蕭寇兒一愣，低聲問，「好你個夏商，是否從一開始你就有了這個打算？先誘導客人存錢，然後又逼著客人來自己的店來買？」
「是叫營銷手段。再說了，我這不是幫你嗎？你接下來能賺多少，完全取決於你能以多低的價格拿到別家的胭脂，所以，接下來的路是真得靠你自己了。」