第0018章 稍有起色

曾志聽了那阿姨的話，馬上分辯道：「阿姨，我這在車裡賣雖然沒有攤位費什麼的，可是人家種的菜都是用化肥農藥什麼的種出來的，成熟期快，而且生產成本非常低廉。而我這些蔬菜，全都是用農家肥種出來的，而且沒有使用過任何農藥，真正的綠色無污染，就是成熟期慢，而且是人工除蟲，這生產成本高的可不是一星半點。總的說來，我這些蔬菜是真正的純天然綠色食品，不但營養豐富，而且絕對安全，不比國外進口的那些所謂有機蔬菜差。」

最先來的阿姨笑著說道：「誰知道你說的是真是假啊！不過我看你的菜挺新鮮的，這麼樣吧，按著市場的價給我來一點兒！」

這麼說著，這位阿姨就伸手從邊上掛著的塑料袋卷上扯了一個，想往裡面裝蔬菜。

「這不行，賣不得！」曾志立刻搖頭道。

「小夥子，你做生意也太不耿直了吧？」紅呢子大衣阿姨笑著說道。

「阿姨，我這是太耿直了，不玩那些虛的，真實價格是多少就是多少。不像別的菜販子，把價格喊得高高的，然後給你低個一毛兩毛的，好像是給了多大優惠似的。」曾志笑著說道。

後面來的另外一個阿姨伸手拿起了剛剛曾志吃剩下的另外半個西紅柿，觀察了一下之後，放到鼻子面前聞了聞，然後對於曾志問道：「菜是不錯，看起來像是有機種植的，不過這價格貴了點兒。便宜一點，便宜一點兒，我們三個都買一點兒。」

看了看三個中年大媽，曾志說道：「三位阿姨，我這菜是才開始種的，現在是來試探一下市場反應，所以都是以成本價在銷售。要是這樣你們都還要砍價的話，我還不得破產啊！」

就這樣，曾志就和這三位中年婦女開始磨起了牙。

不過曾志就死活咬住了價格，硬是一點都不降價。這反倒是讓三位中年婦人開始相信，曾志是真的在以成本價賣菜，畢竟她們都是見多識廣之人，一般情況下，如果有盈利的空間，商人在她們的糾纏下，怎麼都會降點價的。

尤其是在磨牙中，那個紅呢子大衣阿姨拿著曾志剛剛掰開的西紅柿嘗了一下味道，覺得很不錯之後，最終決定買一些。

有一方讓步了，事情就變得順利起來。最終，三位中年婦人都分別買了好幾斤的菜。

雖然在談價的過程中，曾志一直咬住價格不鬆口，但是最後生意談成，稱好蔬菜之後，曾志都多給了一根小黃瓜，兩三個青椒之類的，算是添頭。

這幾天的出攤中，曾志雖然銷售成績慘淡，但也不是一無所得，至少發現了一些銷售中的小竅門。其中的一個小竅門就是送這點兒小添頭，客人都會挺開心的。尤其是對一些年紀稍大的顧客，這招是最有用的。

送走了三位顧客，曾志又掏出了手機，繼續看起了《寶鑒》來。

一天就在這樣悠閑的節奏下過去，曾志在有顧客來的時候接待一下，沒有顧客的時候就看看小說。

讓曾志意外的是，整整一天，竟然沒有城管的人過來，交警的巡邏車倒是路過了幾次，最初的時候，曾志還小心翼翼的，只要對方過來，他就開車子走人。不過，也許是人家根本不管這些事情，沒有過來干擾他。

到了五點多的時候，曾志發覺得那個城管局的小領導的建議還是很正確的，這附小區住的人消費的能力的確很不錯的。從自己來到現在，也就是七八個小時的樣子，己經賣出去了差不多有三百斤的蔬菜，十幾倍於前三天的戰績。甚至連前三天沒人問津的魚，都賣出去了幾條，其中銷售情況最好的是鮭魚，其次就是鯽魚，都是一些個頭較小的魚。至於像是青魚、草魚這些個頭大的，問的人倒是不少，可惜每種都最多只賣出去一條。

沒辦法，這一來是曾志不提供宰殺服務，顧客們把魚買回去還得自己處理，很多人都嫌麻煩；二來，這些魚每一條都是十幾好幾斤，一般的家庭買回去，得吃好幾天；再加上魚的價格又的確有些貴，畢竟都是二十齣頭的價格呢，所以除了一些特別喜歡吃魚的人之外，買的人很少。

還有一個情況就是，雖然有來自玉佩空間的水泡著，可外面的空氣比起玉佩空間差了太多，到了下午的時候，這些魚雖然沒有死亡的現象發生，可精神頭明顯不太好。

鑒於這幾個原因，曾志決定，今後每天就要少帶一些魚出來了。而且品質也要傾向於鮭魚、鯽魚這些個頭較小的種類。

看著天色已經不早了，曾志就開始收攤，準備回家。其實也沒什麼好收拾的，也就是把小喇叭收起來，就可以開車走人了。

不過，曾志還沒有鑽進車呢，就聽到有人喊：「小夥子，等一等！」

曾志扭頭一看，發現就在職工家屬院門外幾米遠的地方，有人一邊朝這邊跑一邊揮手。曾志一看，原來是今天第一個來買東西的那個阿姨。

既然有人叫住他，曾志自然是停了下來，等對方趕過來后，問道：「是您啊，阿姨請問有什麼事兒嗎？」

那阿姨有些氣喘吁吁的問道：「小夥子，這就要回去了？菜都賣完了？」

曾志搖頭說道：「沒有啊，都還有呢。」

那阿姨一聽，連忙說道：「那就好，那就好，我看你準備走了，還以為都賣完了呢！給我來稱點番茄和黃瓜……」

「您又要買？」曾志好奇的問道。

那阿姨說道：「別提了，我剛剛煮飯的時候，發現黃瓜和番茄都不見了，一問之下，才知道是被家裡的那幾個小傢伙給悄悄吃了……」

聽著那阿姨的絮叨，曾志終於了解了情況。原來今天是周五，她家裡的幾個小孩兒回家比較早，不過當時那阿姨在外面的麻將館搓麻將，不在家。幾個小傢伙在家裡玩耍，其中一個小傢伙餓了，在冰箱裡面搜零食的時候，就發現了那些番茄和黃瓜，而那個小傢伙又比較喜歡吃水果，就拿了一個番茄嘗試，發現味道特別好，就告訴了其餘的小傢伙。結果就是，等阿姨在五點鐘左右回家，準備做晚飯的時候，就發現冰箱里已經沒有番茄和黃瓜了。

聽了阿姨的話，曾志就笑了，玉佩空間產出的這些蔬菜瓜果的美味，他可是深有體會的。只要吃過之後，都會還想吃。

給那阿姨稱東西的時候，曾志就感嘆了一句：「阿姨您可真有福氣，這麼年輕就有孫子了。」

那阿姨就笑著說道：「還年輕啥子哦，都五十多的老太婆了。」

這下曾志倒是有些意外了，在他看來，這個阿姨也就是四十幾歲的樣子，沒想到都五十多了。看來，這些生活好的人還真是不顯老。自己的老媽跟這阿姨差不多年紀，可看上去至少老了十好幾歲。

看見正在稱菜的曾志，阿姨就隨口問道：「你這菜不是還有不少嗎？怎麼就不賣了？」

曾志就說道：「都五點多了，不早了。」

那阿姨聽了曾志的話，就問道：「你這小夥子還真是才開始賣菜啊？」

曾志點點頭，說道：「是啊，怎麼了阿姨？」

那阿姨就說道：「難怪。這個點兒，很多雙職工夫妻都還沒下班呢。你前面賣的都是我們這些閑在家裡的老頭老太太，這邊大部分的人都還沒回來呢。聽我的話，你在這裡再等等，估計不用半小時你的菜就該沒有了，這個時候你的菜就比菜場里的看起來更新鮮水靈了。」

曾志一聽，眼睛亮了起來，心說還真是個理兒啊，現在才五點多，上班族都沒下班呢。看來自己是宅在家裡太久了，居然沒有想到這一點。