第035章 啟發

大年初七，拘留所見了張彪之後第二天，余嘉豪帶了足足十卡車的貨來到了陸港。

港務局十字路口東南側的那棟民國時期留下來的五層樓熱鬧了起來，魚貫開進去的十台卡車整起的停在倉庫前面，光明廠保衛科的小夥子們嘿咻嘿咻地卸貨，把卡車上滿滿當當的電視機收音機什麼的往倉庫里搬。

郭翰威看著這麼些貨，愁眉苦臉的對余嘉豪說，「老余啊，這個情況不解決不行啊，人家不相信咱們的是真貨，根本不敢買。這幾天我好不容易賣出去幾台，現在還有鬧著要退貨的。」

原來，電視機的銷售遇到了問題。

收音機還好一些，畢竟是小物件，而且在人們眼裡是沒什麼技術含量的東西，能發出聲音就是好的。電視機就不一樣了，這玩意兒就好比九十年代的電腦一樣，在人們眼裡是高大上高科技的玩意兒。

不是從供銷社買的，大家都不放心。

這不，郭翰威費幾天勁兒推銷出去幾台，電視機沒問題，只是被別人說了幾句「不是供銷社買的會不會是假貨啊」之類的話，就心大心小要退貨。

余嘉豪皺眉想了好一陣子也沒個好辦法，連郭翰威沒大沒小喊他老余都懶得計較了，「電視機出了什麼毛病？」

「哎呀你怎麼還不明白，不是電視機有毛病，是人家根本不相信咱們的貨的質量。」

余嘉豪陷入了苦思冥想之中，喃喃自語著說，「總不能開個門市吧？有門市肯定是好搞多了，店就在那裡，顧客心裡踏實。」

這一次，余嘉豪根據李路的指示，把幾乎所有的錢都用來進貨，這些貨的銷售要是遇到問題，奮遠公司這個草班子的資金鏈就會斷掉。余嘉豪已經習慣了李路粗暴的大開大合的做生意方式，陪著他瘋，現在卻是有些後悔了。

他大概算了一下，資金無法回籠的話，只要一個月的時間，奮遠公司就要宣布破產。

「不該聽李路的。」余嘉豪懊悔的拍著腦袋。

郭翰威不爽了，瞪眼道，「跟我哥有什麼關係！」

話音落，綠色的敞篷212吉普車從大門那邊開進來，正是李路和張衛偉。趁著午間休息這段時間，他過來看看情況。

「哥！」

郭翰威飛奔過去。

李路一腳剎車剎住，停好車跳下來，抬眼一掃，看見李耀華和李家華在那邊卸貨，瞪郭翰威，「我大哥二哥怎麼在這裡？」

郭翰威委屈的縮了縮腦袋說，「我攔不住啊哥，耀華哥和家華哥非要幫著卸貨，我怎麼也攔不住。」

擺了擺手，李路不在這個事情上糾纏。不用問也知道，大哥二哥心疼人工費，這點體力活他們怎麼捨得雇傭來干。

「老余。」李路走過去。

余嘉豪鬆了口氣，說，「你來了。正好，現在有個問題。」

他把銷售遇到的問題說了一遍，道，「允許開店嗎？開店能解決這個問題，顧客看到這麼大一個店在，是會放心許多的。」

李路卻是笑了，他還以為是多嚴重的問題，他道，「開店怎麼不允許，你看越來越多的私營餐館商店。」

「咱們這是在搶供銷社的生意，我擔心……」余嘉豪儘管是香港人，但在內地這麼多年，對政策環境是很熟悉的。

李路道，「社會主義市場化經濟，他們跟不上形勢吃虧是必然的。」

打量了一下這座從港務局裡買過來的院子，李路說，「這裡就不錯，位置也好，把一層改造成電器商場就很合適。超級市場你知道吧？」

余嘉豪一愣，盯著李路看，「你知道？」

「我不能知道？」李路反問。

余嘉豪尷尬的笑了笑，「沒有，我只是沒想到。那麼，你的意思是，採取超級市場的模式？」

「你覺得如何？」李路問。

余嘉豪眼睛亮亮的，「那當然是很好的，沒有了櫃檯，顧客更有上帝的感覺，買賣起來自然是更加舒服的。」

「顧客就是上帝。」李路笑道，「不用局限於電器，以電器為主，其他日常用的商品，完全的也可以搞一搞嘛。」

余嘉豪卻是苦笑著說，「阿路，我懂你的意思，超級市場的在西方國家很常見，相信你是研究過的。配貨是個大問題，咱們現在沒那個能力搞一個囊括範圍那麼大的超級市場。」

李路思索了一下子，微微點頭，「是，專註電器吧，家用電器商場，專門做這個。」

「那投入得很大。」余嘉豪說。

李路道，「先把執照什麼的跑下來，招牌掛出去。咱們現在最大的問題是顧客不相信咱們的貨是真貨，擔心質量有問題，沒錯吧？」

一直插不上話的郭翰威趕緊的說，「是的，哥，他們就認供銷社的電視機。」

「那好辦。」李路道，「推出售後服務，七天包換，一年保修。」

這話一出，別說郭翰威了，余嘉豪也大吃一驚，看傻子一樣看著李路，「你，你，阿路，做生意可不是這麼做的。」

這年頭有什麼保修？

這個服務要是推出，對當前的電器市場絕對是一擊重拳。

李路問道，「老余，我讓你打聽的事情你打聽了沒有？」

「哦，那個事情。」余嘉豪有些跟不上李路的思維，「我去看了，那個廠子是在當地機械局電子科的基礎上組建起來的，叫雄獅電子工業公司，名字挺大氣的，其實只是一個規模很小的工廠。」

李路道，「就是它了。他們現在造不了電視機，但是維修是沒問題的吧？」

「了解過，技術實力還行。」余嘉豪說。

李路說，「把咱們的售後維修外包給他們做。」

「外包？」余嘉豪砸吧著這個新名詞，若有所思，眼睛越來越有神，但依然不太敢確定，「阿路，這麼做，咱們的利潤可是要受到影響。」

李路緩緩點了點頭，道，「前期是要少賺點錢，但是，口碑出去之後，大家相信了這個服務之後。你想想，市場上只有我們敢提出七天包換一年保修的情況下，你說，咱們的銷量會怎麼樣？」

余嘉豪不假思索地說，「爆炸式增長。」

「如果咱們能夠影響一家電視機廠一半以上的銷量，會出現什麼樣的情況？」李路問。

余嘉豪下意識的微微點頭，「咱們就掌握了絕對話語權。」

「那麼這種情況下咱們提出入股廠家或者合資建廠，是不是就成為可能了？」李路道。

余嘉豪豁然開朗，他再一次被李路描繪的美妙藍圖給震驚到吸引住，控制不住的激動。

李路笑了笑，「放心大膽的干。」

郭翰威一直在認真的聽他們的對話，這些對他來說難理解了一些，但慢慢琢磨開來，他的思路也慢慢的開闊起來。

原來生意可以這麼做的。