第一百五十三章令人意亂情迷

大豐收總經理說：「不是我們吹，我們公司的能力和效率，除了我們大豐收，在湖平地區沒有任何一家廣告公司敢說自己最好。當年你們王總拿給家有廣告做，家有廣告公司即將該業務口頭委託第三人製作。由於與第三人因相關款項以及該項目未經工商部門核准登記而遭處罰等原因，在發布廣告3個月後，大部分廣告就被拆除了。你們億萬因此拒付剩餘的款項，被家有廣告商告上法庭。儘管法院此案判決，認為原告沒有全面履行合同，對家有廣告商的訴請不予支持。但是你們億萬浪費了整整一年的時間，甚至給自己造成了不良影響。之後，你們的林總找到了我們，讓我們大豐收做。這些年來，我們做的廣告為你們公司提高了多少營業額，你們億萬心知肚明。可是林總才把這個權利交由你們兩個小輩手中，你們就想耍小聰明了？貿然找些無名的小公司，你們不是在造福億萬。」

這傢伙，還真偷看了我放在茶几上的假合同，然後用最快的時間動用一切可能的關係費盡查了我和東城廣告公司的底。

我笑道：「我在湖州市億萬分公司短短兩個月，把他們那邊的營業額提高了將近一倍！這是為什麼呢？因為我把我們湖州地區的廣告都交給了那邊的某家廣告公司。廣告費投入少了，廣告做得更有效了。」

大豐收總經理呵呵道：「我知道，做你們湖州地區廣告的是叫東城廣告公司吧？」

我假裝詫異：「你怎麼知道？」這傢伙，在假裝什麼都知道，可悲。

「怎麼知道就不必告訴你了吧？但是，殷副總，你會相信一家連工商都沒有底的野馬廣告公司？」

我說道：「誰說他們是野馬？他們在湖州市那兒，把我們的廣告做得多好。不止是好而已，價格也低。」

大豐收總經理捂著嘴痛苦地堅決道：「說吧！你們想砍下多少？」

魚兒上鉤了！可以談價了，不過，現在得意忘形就太早了。

我尷尬地笑道：「不好意思。我們已經跟東城簽約了。是。」然後看了看何可，「是前天，對！前天簽約了。」

他偷看了我放在茶几的合同，知道我們沒和那個虛構的東成廣告簽約。我這樣猶猶豫豫的實則就是在騙他，讓他以為我鐵了心要跟東城廣告簽約。

我站起來，抱歉的說道：「對不起，我們今天過來。就是為了跟你們大豐收說一聲抱歉。謝謝你們這段時間來對我們的鼎力支持，希望我們能有下次合作。」

大豐收總經理急了，站起來擺手：「殷副總，先坐下先坐下。咱好好談。」

他去把門關上，悄悄對我和子寒說道：「能不能說說。東城廣告，給了你們多少？」

我假裝不明白他說什麼：「我們給他們多少廣告費，這點好像是商業機密吧？呵呵恕不奉告。」

「不是。我指的就是他們東城，給你們兩多少回扣？」

我咳嗽道：「啊？你說什麼？你是說我們兩把廣告給他們做，他們給我們兩多少錢是吧？」

大豐收笑道：「對！聰明！」

我說：「他們東城的確給了我們一點。」

「給多少？」大豐收問。

我說：「這個。你套我們的話，萬一你捅到我們林總那兒。我們兩不死球了？」

大豐收說道：「我就算捅到你們林總王總，你如果真的收了東城的回扣，東城勢必守口如瓶。相信你們兩也早留了幾手，又有誰能查得了？」

我嘿嘿笑道：「你老謀深算，晚輩敬佩敬佩！」

大豐收繼續道：「我給你們兩人一人十萬！怎麼樣？」

我驚嘆道：「真的！」

「那是！」

子寒說道：「可是。東城給我們公司廣告報價是比你們低的，我們也報給了我們的林總。你們大豐收的報價比東城的報價高出了差不多一百萬，這點，我們很難做啊。」

大豐收似乎早有準備：「他們東城，是個野馬廣告公司，不辦證不掛牌不上稅。價格自然低。放心，我們這邊，也會相應的把報價調下來一些。這樣，八百五十萬，怎麼樣，降了三十萬。我還要給你們一人十萬，我這邊賺的也不多。」

我冷笑道：「你這叫誠意？」

「那。八百四十五萬！再也降不了了！再降我們就真的沒有賺頭了老弟！」

我起身告辭：「你菜市場降價吶？」

大豐收急忙跟我後面喊：「八百三十萬！還不行嗎！八百二十萬！真的做不得了啊。」

之前半年期總報價是八百八十萬，現在是八百二十萬，加上他承諾給我和子寒一人十萬。省下了八十萬！目的達到。天吶，魔女以前火氣上頭了吧，竟然不眨眼的就甩了那麼多錢給大豐收。

拿了一人十萬塊錢的回扣，和哭喪著臉的大豐收總經理簽了合同。廣告費總價為八百二十萬元。六百個廣告，付款方式在合同簽訂后即付六百個廣告發布費的10%，在發布六百個個廣告位后的5個工作日內，按六百個發布金額付20%，還有50%按五個月平均付款，最後剩餘的20%，到期后十五天內結清。

我打電話跟魔女說了這事，魔女說道：「之前王華山和一家叫做家有的廣告公司簽了一年戶外廣告合同，廣告才掛上去就整天出事，沒活活煩死我！過了那一年後就找了大豐收，二話不說就跟大豐收簽了。報價少了六十萬是吧？省下的那六十萬加放到湖平早報做廣告，現在是小格廣告，讓湖平早報整成重要版面大格的廣告。」

我點頭稱是。

魔女說：「大豐收給的二十萬回扣，你都給子寒吧。上次她替你還錢給了我。可能她也是跟別人借的。」

我把錢給了子寒，子寒笑道：「我不要，我自己欠的錢，幹嘛讓你們這麼操心？」

我說道：「我和你，還分你我？你們我們？你不要的話！我跟你急。」

「小洛，真不用。」

「你給我拿好了！」我怒道。

子寒冷不防地抱著我親了一下我：「謝了！」

我拍拍她的背：「不聽話！打你屁股。」

子寒還咬了一下我的耳朵：「那我咬你。」

開始就是這樣抱著她，猝不及防產生了異樣的感覺。紫黑的高貴絲綢，裸露美麗小腿，髮髻高挽，丰姿綽約，風情萬種，那份東方神韻，宛若古典的花，開放在時光深處，不隨光陰的打磨而凋謝，就那麼妖嬈著，那麼玲瓏著，令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的，緩緩的，動人心弦，不可捉摸，深入骨髓，令人意亂情迷。

她也不笑了，靜靜地看著我。很認真的期待著什麼。

我哈哈笑著推開了她，卻很不自然。照理說，我當她是妹妹，而且又是有了『家庭』的男人。理應不會那麼容易產生獸性才是啊？怪她太漂亮了都，南無阿彌陀佛，淡定，淡定啊。

接著去了湖平早報大樓。

下午，就是會見西部幾個中等城市的代理商。

這單生意很大，幾個代理商也很精明。坐在包廂里，酒他們也不喝多少。我叫上來了幾個妞，他們也無心玩妞。一心跟我談著代理的事情。

吃晚飯後，他們提出要去銷售總部看一看。看完了總部，又提出要去店面瞧，我不停的回答問題，折騰死我了。

在車上，我開著車一家店一家店面的路過。以為整了這麼一天，後面那幾個客商就下定了簽單的決心。誰料一個人跟另一個人小聲說道：「怎麼樣？億萬的好，還是另外那家好？」

「我覺得，我們還是要另外那家吧。億萬的好像在西部名頭沒那麼響亮。」

他們是隔著駕駛證椅子在我的後腦勺那邊低頭絮語的，我聽得清清楚楚。心一涼，完了，今早搞了一個廣告商省了六十萬。沒想到卻搞不下上任后的第一單子生意。

後面一個聲音問我道：「殷副總，請問，店面銷售中為什麼是銷售技巧最重要？」

我說道：「營銷是這樣一個過程，它先是創造出某一種產品，然後以某種方式刺激買賣雙方，使之都獲得利益，並以這種買賣交易活動來計劃和實施該產品的價格、促銷以及地點安排等措施。它裡面包含著多方面的營銷活動。要把握這些活動，我們可把它們歸結為4P，即：產品(Product)、價格(Price)、促銷(Pro摸tion)、地點(或分銷)(Place)。另一個重要的營銷基礎問題：人們買什麼，為什麼買？」

「子寒，你記一下。我下次召各個專賣店店長店助們開會的時候要跟他們說這些。你的觀眾，或目標市場，是購買你的產品或服務的潛在顧客的全體。我更多的是用『觀眾(audience)』這個詞，因為它能夠提示我們：生活就像是一個劇場，作為一個市場營銷者，你要像一個演員那樣設法令觀眾感到滿意和喜歡。你需要讓你的觀眾相信你是一個什麼樣的人，以及正在為他們提供什麼。你也會聽到被稱作顧客、客戶、預期消費者或細分市場的這類群體在說些什麼，他們就是你想讓他們了解你的那些人。對市場來說，產品是一把打開的雨傘，覆蓋的不僅是有形的產品，而且包括服務，人們在市場上尋求什麼「你賣的不是一個鑽頭，而是一個洞。」這是一句流行的關於市場營銷的老生常談。」

有個客商又問道：「說的是挺不錯，但是。促使營銷成功的方法又是什麼？」

我說：「我總結了十種最佳方法。如果你有明確的目標意識，並能夠明智地採取行動，那麼，你要想在營銷活動中獲得成功，至少需要考慮以下始終種措施。它們是：1．把長期計劃與短期計劃結合起來。2．有條不紊地制定你的價格。3．你需要了解市場中的趨勢。4．要明智到足以清楚地估測到顧客需要什麼。5．要規定自己堅持了解你的競爭者的情況。並運用那些信息。6．了解你的顧客是誰。你的全部顧客，包括你的經銷商。7．理解你的目標細分市場的各種不同的行為。8．你需要知道是人在與人做生意，因而要重視培養你與你的那些職員的銷售技能。9．要有一個意見溝通計劃，包括公共關係、對廣告活動付費以及一個營銷策略。10．為你的營銷活動採用一種可靠的預算方法。」

之後我還跟他們說了這十種最佳方法的詳細內容。

幾個客商都在點著頭。

我總結道：「簡而言之，你需要知道你的企業所要達到的成功程度，與你使顧客成功所達到的程度是一樣的。你要運用營銷方法使這一切成為現實。幾乎每一個人都知道，一種正確的態度對於任何工作來說都是至關重要的。我希望你能夠以這種態度來開始你的營銷冒險。在你什麼時候對所做的努力感到灰心喪氣之時，就讀一讀這十項最佳方法吧。它會確保你回到辦公桌旁，開始走上通向成功的大道。」

一個客商又問道：「殷副總，聽你開口說店面營銷，我倒挺有興趣的。你有沒有店面營銷的好策劃？」

這個就是我的強項了！

我滔滔不絕地給他們舉例了幾個好策劃，當然，我試驗成功過的好策劃還有很多。不過在沒有簽合同之前，我跟他們都說了的話。他們最後不跟我們億萬簽，倒是把我的這些策劃都偷師了，那他們豈不是坐享其成。最後我們連一句謝謝都不會得到！

」一個客商贊道：「殷副總這些策劃，都很巧妙啊。請問這些策劃是出自於你之手？」

子寒說道：「要不怎麼會年紀輕輕就上了億萬的銷售副總？」

「那麼。殷副總能不能再跟我們說多幾個策劃？」

我從後視鏡里看到，這幾個精明的客商！有的拿著筆在記錄著我的話，有的是開著手機錄音器錄著我的話。幸好我沒有把最精華的說了出去！

我笑了笑說：「改天吧，改天幾位來訪。我再說多幾個好策劃，在我們公司，這樣的策劃有很多。」我就不信改天你們幾個厚著臉皮找我要策劃吶。

這幾個傢伙都是做過關於店面銷售生意的，對此深有體會。這下可好，把他們的胃口都吊了起來，一個客商意猶未盡地說道：「我們幾個代理過其他產品，對店面銷售從未進行過如此深刻的研究。殷副總的一席話，讓我們大開眼界，學了不少東西。這樣，我決定。」

我的心都提到了嗓子眼，這個大單終於要簽成了！

一個聲音突然冒出來：「等等。殷副總，你說的這些策劃計劃都在理。但我們都沒有試過，也不知道能不能成功。剛才你說你在湖平市湖州市等各個城市都試驗過的，而且基本也都成功了。可是。如果我們跟億萬簽代理合同了，套去用在我們的店面。卻是失敗了，那怎麼辦？」

老奸巨猾啊！想問題想得那麼刁鑽，真不愧是商場混出來的！