第三百八十七章百戰不殆

晚上市政府還舉行了晚宴，晚宴後去看比基尼時裝秀，看得我真的差點鼻血橫流當場休克。魔女不停的掐著我大腿。

看完比基尼，又去看歌舞表演。就這樣在歡樂的環境下面，我們圓滿的完成了考察活動。當晚他們安排我們住進了賓館，我和魔女相視而笑：「湖平市一日游到此結束。」

黃局長走時一再強調他會以市政府向湖平市燈具集團施壓，讓他們跟我們大通合作。並且希望我們能給他多兩天的時間。我笑著說好，他這才放心的走了。

進去了賓館房間后，魔女說：「還是回咱家睡吧！」

我說道：「在這睡一晚吧，你看，這裡琳琅滿目的性用品，一定試一試。」

「去死！」

一會兒后魔女說道：「為了你一個單子，可把這個黃局長玩得瘦了幾圈。」

我笑著說：「他還高興吶，覺得值得啊。」

「因為。過了我們億萬廠區後面的那個線后，不是他管轄的地盤，最近那邊地盤管轄的某個招商局也打電話過來邀請我出去吃飯了。」

我說：「哦，難怪黃局長這傢伙那麼拚命呢。呵呵。讓他煩著去吧。來，咱累了一天了，該是親熱的時候了。」

看著美貌如花的魔女，我情不自禁說道。

她說道：「滾！要麼回家再做，要麼在這兒睡就不要做！」

「為什麼？」

「不為什麼！」

我還是撲了上去。

次日，跑了一個客戶一趟，回到我們公司辦公室我嚇了一大跳，宮心總監和董永總經理竟然在我們城南辦事處辦公室里。

我走進去，呵呵伸手過去：「宮總監，董總好。兩位大駕光臨，在下有失遠迎，不好意思。」

這兩個傢伙來這裡做什麼？莫非出什麼事情了？

宮總監笑著說：「殷然啊，別緊張，沒有什麼大事情，就是來考察考察，走一走。你把你們公司的人都叫過來，我傳達一點公司的精神就走了。」

我把外面跑的閆寧南林胡志都叫了回來，胡志進來後跟董總那一個心照不宣的笑容我捕捉在了眼中，兩個賤貨！

宮總監開完個簡短的會後，說了幾句話，就走了。這傢伙我接觸久了之後，覺得他對我們挺好的。不過他確實沒有必要跟下面的人過多的接觸。

董總卻不走！

我笑著問董總道：「董總，請問總部還有什麼會議精神要傳達？」

董總似笑非笑：「我想在這邊拜訪拜訪以前我拜訪過的客戶。」

這廝，當初我來的時候什麼鬼都沒有交代連個客戶檔案都沒有給我就逃之夭夭了，現在看到我們我們這邊的分公司業務有點起色，就要來指導工作了。真是個賤人啊，心裡在圖謀著我的這塊蛋糕吧。

再說了，他以前在這裡哪裡有拜訪過什麼客戶？我笑著說：「董總，那您拜訪吧。我先忙一會兒。」

然後我假裝坐在我們的辦公桌那裡埋頭忙了起來。不一會兒，他過來對我說道：「你每天的工作，難道大多都是坐在辦公室里的？」

我當然不喜歡陪著他出去拜訪我的客戶，錯，是不喜歡讓他去拜訪我的客戶。

我笑著說：「是啊！要等他們業務員反饋信息回來，選好對象才能出擊吧。」

得想個法子啊，我這樣坐在這裡不接待他也不是，帶著他去逛客戶也不是！心生一計：「那個，張薇啊，挺無聊的，我們出去走走？」

張薇奇怪道：「去哪兒走走？」

我說：「走啊，帶著董總一起走走嘛。」

「哦，好。」張薇收拾了桌上的文件。

下樓的時候我輕輕在張薇耳邊說道：「這傢伙想過來搞砸我們的工作啊，不能讓他跟著去拜訪客戶什麼的。你找幾個女性朋友，我們去那個。那個古典咖啡廳玩玩牌，打打麻將。她們出來吃的喝的賭的，都算我的。」

「行。」張薇點頭道。

我們去了古典咖啡廳，還把胡志叫了過來，美名其曰招待董永總經理。董永奇怪道：「來這裡做什麼？」

我說道：「董總，玩玩幾天，拜訪客戶先不急。我也剛做了一個大單，得好好養精蓄銳然後整裝待發。」

「行吧。」他無奈道。

於是，我們拉了幾個美女，還有張薇胡志董永，玩了幾天麻將，晚上就去唱歌喝酒，就這樣到了星期天晚上。借著酒興我笑著跟董永說道：「董總，明天就是星期一了，總部那邊沒有要忙的？」

我在旁敲側擊暗示讓他滾蛋，這廝笑了笑說：「我那邊的工作，已經安排好了。明天周一，新的一周新的希望開始了啊！明天你得好好帶著我去工作了，可不能再這麼偷懶下去了。做好了單，休息兩三天，這我們都能理解。但是。可不要成為偷懶的借口！」

我說道：「對，不能偷懶。」

周一，這廝就逼著我帶著他去跑跑客戶了。我拿起單子隨便看了看，指著一個叫做新龍公司說道：「我們今天跑這個。」

然後去了那家新龍公司，我笑呵呵的進了人家採購部發煙，跟採購部的職員笑著打招呼。

董永上去說道：「大家好，我是大通公司的銷售總經理董永，大家多多關照，你們部長是哪位？」

這王八蛋！到底有沒有做過銷售！語氣那麼噁心。

他們部長走過來說道：「我就是部長。」

「你好你好。」董永伸手過去。

「我今天沒空！你們改天再來！」那個部長說完回去了他辦公室關上了門。

沒想到帶著這個掃把星，一出來就被吃了閉門羹。我拜訪那麼多客戶從來沒遇到這樣的情況，從介紹到人家轉身趕我們走，還用了不到兩分鐘。

我怒了，甩袖子出了他們公司辦公室，董永跟上來問道：「你就這麼做銷售？人家怎麼可能理睬你啊？要不要我教你啊？」

我不管他那麼多，上車啟動車子，然後把車子開回了公司。上去辦公室后，我直接打開客戶資料專心致志看了起來不再管他。

過了半個鐘頭后，董總問道：「你不帶我去拜訪客戶了？」

我說：「知己知彼百戰不殆。我正研究呢，研究出來攻哪個再去哪個公司。」

沒想到他竟然厚著臉皮說道：「那你把你車鑰匙給我借用一會兒，我跟胡志去走走客戶。」

我沒好氣說：「對不起，這車子不是公司分配的。」

「借用一會兒不行？」他又說道。

我說：「不行。」

「行！行！胡志，我們走！」他的車子也在樓下，但他車子跟我的車子還不是一個檔次的。這傢伙認為我在城南辦事處短短一段時間做了那麼多單，發大財了。

我沒有想到的是，董永這一次看上的是我正在辛辛苦苦跑的那個大單，三千萬的湖平市燈具集團。他直接帶著胡志上了他的車子趕往湖平市燈具集團，想吞了我辛辛苦苦做來的勞動成果！那三千萬單子如果拿到手了，近百萬傭金啊！

「媽的！」我拍桌子說道。

張薇早已知道董永的野心。跟我說道，以前我們這邊的一個女銷售員做了一筆單子，沒花一分錢招待費。這就是女銷售員的好處，長得漂亮點，基本都是男方請客，客戶大多也是男的多。她做了一單近兩百萬的單子。季度末算提成給她的時候，到手的竟然比制度規定的少，原本應該是六萬，到她的手上卻只有三萬塊錢。

剛開始她不敢跟高層提起來這事情，後來通過下面慢慢了解，誰知到財務回答說公司就是這樣算的。該女銷售員還以為公司的政策變了，誰知道別的銷售員告訴她政策並沒有變，這女同事就覺得奇怪了，那為什麼有一半的傭金去哪兒了？她招待費一分也沒有用。三萬塊錢不明不白的沒有了。

接著該女業務員往總部財務去查了，財務說公司並沒有改變政策少算她的傭金。只是董永總經理說這個單子花了三萬塊錢的招待費，董永總經理說是他出的錢，都已經報銷過了。那三萬，就是扣出來給了董永。女銷售員就惱怒了，這個單子，董永只不過去那個客戶那邊去看了一眼說了兩句話，就成了他出了三萬塊錢招待費了？女銷售員敢怒不敢言，畢竟飯碗要緊，不過。這事情還是傳遍了整個公司。

這人是吸血鬼啊！尊重他人是必須的，但是尊重董永這樣的人，就成了對自己的不尊重。

也不知道董永那廝跑去了湖平市燈具集團現在怎麼樣了，如果這單子董永捧著大通公司的名譽過去，而那個黃局長恰巧搞定了湖平市燈具集團的董事長，那這三千萬的大單，就成了董永『辛辛苦苦』弄來的？

我給招商局黃局長打了電話，問問他有沒有說服了湖平市燈具集團。

黃局長笑著說：「就差不多了，我們得給他們湖平市燈具集團一些好處，他們也才答應啊。畢竟啊，他們見不到好處，這事情也比較難辦。」

我問道：「他們需要什麼好處。」

黃局長說：「比如針對他們集團出一些優惠政策或者征地優惠政策，繳稅優惠政策什麼的。放心，不用多久我就辦好這事情。」

三千萬單子，我如果鬧下來了，升不升職就看這一個關鍵的大單了！

我說道：「黃局長，你跟他們湖平市燈具集團董事長說一下，除了我殷然去拜訪，其他人你讓他別待見。」

「為什麼？」黃局長奇怪道。

我說道：「自從我回來了在一次同行聚會酒後失言后，很多人都冒充我們大通的前往他們燈具集團！」

「那麼嚴重啊！好，我給他打電話。」

「快打！」我催道。

心煩意亂，這個無恥之徒，怎麼就能那麼厚臉皮做出這樣的事情來？我要你搶我的單，搶我辛辛苦苦弄的勞動成果！

我走回辦公室，問張薇道:「董永這傢伙，以前來這裡代職經理的時候，整天就無所事事了，對吧。」

張薇說：「他每天就過來轉轉，然後去玩玩。根本沒想過把這個分公司帶起來，他甚至認為這個分公司，一定要停業了。經理啊，我看他純粹是要來搶你單的。」

我說道：「在他面前，別亂說話，最好什麼也別說。」

南林恰好進來，我問南林道：「南林，那個新龍公司的資料，是你拜訪來的么？」

南林點點頭說：「對啊，是我拜訪來的。經理你忘了？」

我說道：「不是忘了，是有點頭暈暈的，還總是把你和閆寧兩個人搞混。」

南林笑著說：「經理每天忙著那麼多單子，一定要好好休息，要不然肯定搞混了啊。」

我說道：「那個新龍公司的資料，你再好好準備一下，我們再去拜訪。」

「經理，帶著董永總經理那人去，肯定搞砸。」南林說道。

我說：「知道了！早上就是這麼搞砸的，到底準備好了沒有啊？」

南林說：「都準備好了啊，你看，名片產品說明書聯繫人，都有了。」

我問道：「還有呢？」

南林不解道：「經理你真暈了？還能有什麼？還要帶什麼，這不都齊全了嗎？你看。」

我問道：「你到底有沒有問清楚了新龍公司的一切資料？新龍公司是新客戶，我們今早為什麼那麼快被趕出來？」

南林說道：「還不是董總經理搞砸的。」

我說：「其實早上我也是心煩，沒有好好了解新龍公司就闖進去來了，也想到會被趕出來的。只是沒有想到被趕得如此乾脆利落。我問你，新客戶一半不知道什麼部門和我們銷售有關聯，也沒有聯繫人怎麼辦？」

南林奇怪道：「經理這麼簡單問題你還問我啊？是不是真被董總氣死了啊？直接打電話給客戶詢問一下，不就知道聯繫人有關負責人了么？」

「那還有呢還需要什麼？」我又問道。

南林說：「我覺得這樣的事前準備，都已經很完善了。很多個銷售員，還沒有我準備得齊全，人家不都是找個單位直接就鑽進去馬上開談？」

我推著他的頭說道：「你不能跟高級的銷售員比么？幹嘛要跟那些垃圾銷售員比？你這麼做至多算一個合格銷售員的做法，卻不是一個傑出銷售員的做法。我承認你們幾個都很能收集信息，但是一個真正的銷售高手，有獨到的眼光，懂得篩選，他們不會去干那些小公司的單子，小洞挖不出大蛇，只有最強的客戶才能給你帶來更多的收入！像你這樣，跑一百個客戶把自己跑得都瘸了陽痿了累死了，做出了不到兩百萬的單子。人家銷售高手，只跑了不到十個客戶，搞了一個五百萬單子，輕輕鬆鬆坐在辦公室跟張薇這樣的小助理打情罵俏東摸西摸開開心心。」

「經理！」張薇嗔道。

「舉個例子而已嘛。說的是像你這樣美麗的助理，又不是說你。」我說道。「所以說，南林，你不能像個愣頭青一樣，根本對人家沒有多少了解就衝上去做炮灰！知己知彼百戰不殆！明白？」

「明白。」

我說：「那你用半個鐘頭，先把人家新龍公司資料弄得一清二楚再說。新龍是國企還是民營還是其他，規模多大，負責我們這一塊採購相關的部門是哪個，聯繫人是誰，等等。」

「明白，經理！」